皋魏的故事之创业抗挫交际批评—为何想要做事要先做人
添加日期：2010-01-19

皋魏，上海华魏自动设备有限公司董事长。

皋（gāo）魏是英国一家光纤测温传感技术公司在中国的代理商，由于是新技术，市场狭小，所以一开始的经营状况并不好，甚至濒（bīn）临破产边缘。

真是祸不单行。就在这个节骨眼上，公司的一个手下居然背叛了他，要和英国公司签订代理协议，而英国公司也因为皋魏的业绩不佳，在洽（qià）谈继续代理事宜的时候，放弃了皋魏。尽管如此，皋魏还是参加了告别宴席会。

在最后的告别晚宴上，皋魏谈到了背叛的事情——他不想就此放弃。因为他知道，自己虽然业绩不佳，但却拥有一样有价值的东西，而这个东西是他的那个下属所没有的——正直和忠诚。总裁听了之后，并没有说什么，之后就分手了。皋魏由此倍感失落，那一晚也因之成了他人生中最为漫长的一夜。

第二天一大早，疲惫（bèi）不堪（kān）的皋魏接到了一个电话。电话是英国总裁打来的，说是让他马上去自己下榻（tà）的宾馆一趟。皋魏立即赶了过去。

英国总裁当时一边收拾行李，一边让皋魏在协议上签字——皋魏（ ）了继续代理权。“我们不会跟蛇去打交道。”英国总裁说。

（答案：赢得——照应下文“不会跟蛇去打交道”。）

皋魏后来在谈到此次经历时很是感叹：自古说“无奸不商”，其实非也；“做事先做人”，才成功之道。

关键词：忠诚

家庭山：要做事先做人，长远靠忠诚。