王福明的故事之创业发展交际营销—新市场是怎样开辟的
添加日期：2010-01-22

王福明，上海东方典当有限公司大掌柜。

王福明原是一家企业的副总经理。一次，王福明到山西平遥古城游逛，那些靠典当、钱庄发家致富的晋商给了他很大启示，便跳槽做起了一个新行当——开了一个典当行。

典当行在古代很普遍，但到了新社会，典当行还不被大众了解和接受。因而，一开始，王福明的生意并不好。

一天，王福明的一个朋友办理出国旅游手续时，因为需要抵押的钱款不足，就来向他借钱。

王福明灵机一动，没有借钱给这个朋友，而是与旅游公司合作为（ ）人员作担保。这样既解决了朋友出国的问题，又为自己的典当行开辟了一个新市场。由此，王福明的客户越来越多，生意越来越兴隆。

（答案：出国。）

又一天，一个老客户在办理典当手续时，抱怨说手续太复杂了。王福明闻过则喜，马上对简化手续，并最终把典当生意做强做大。

家庭山：借钱其实是送钱，举一反三抓机缘。