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戚越的故事创业发展学习思维商机—八千元何以半年时间变一百万
添加日期:2025-01-04



原文:王耳朵 ;出处:王耳朵先生

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杭州网友“戚越的模拟人生”有款车,他喜欢往车载冰箱里搁些饮料。可是开车时饮料瓶会在冰箱里乒乒乓乓一顿乱撞,搞得他心烦意乱,他就想买一款杯架放在冰箱里固定一下。

谁料他找遍全网,都没找到合适的。官方商店虽然有类似产品,但只是预售,而且固定的饮料品种有限,还无法单手操作,要价188元。这事换个人,说不定就吐槽几句,得过且过了。可他灵光乍现:“当时这款车的月交付量高达8000至1万台,市场需求可观,若30%的用户有需求,每月便有3000个杯架的市场。开发此产品难度不大,开模生产硅胶垫即可。”有市场,有需求,成本还低,目前无人问津,这不是送到面前的商机吗?

说干就干,戚越连夜就去找人设计,最终在二手平台上敲定一位“王工”,设计费人家只报价100块。设计图当晚就出来了,戚越又马不停蹄地跑去广东,找人3D打印出模具进行测试,前后一周,修改三次,每次约200元。其间他也是一直提心吊胆,生怕别人也想到这个点子,先上市了。好在一切顺利,等到他找到硅胶生产厂家,花了8000块钱,定好模具,正式投产,并在线发布预售,也没人抢他一步。

然后惊喜来了:单个产品成本只要32元,他定价168元。首日戚越就卖了五十几个,净利润7000多元。之后他又在各大平台到处找人帮忙打广告,平均每天净利润1万元出头。“双十一”更是一天售出320个,利润超4万元。5个月后,他仅用前期8000多块钱的产品投入,暴赚110万元。其间,戚越还推出了另一款产品:车载香薰棒。4个月,获利约20万。

挣钱不容易。我们总结了一下,这年头合法且来钱快的路子都离不开以下“四差”的底层逻辑:

第一条:信息差。如果戚越没有那一辆新上市的车,不喜欢用车载冰箱这新玩意,没调研过冰箱杯架的市场行情,还真赚不到那130万。这就是信息差:我知道,你不知道,我就能挣钱。中国人有句老话:“先知三日事,富贵五千年。”这个世界有多少信息不对称,就有多少财富。所以,要多接触新鲜事物。

第二条:认知差。像戚越那样能开得起那款车的人,肯定不止他一个,被车载冰箱问题困扰的也不可能就他一个人,为什么偏偏就有“横财”落到了他的头上?很关键的一个因素,就是他没有停留在事情的表面,而是一而再、再而三地去寻找原因和解决办法。这就是认知差:我懂的,你不懂,我就能挣钱。所以,要学会利用解决生活中的烦心事创造商机。还是那句话说得好:“你永远赚不到认知以外的钱。”

第三条:执行差。戚越半年挣下130万,其行动力不也让一众网友自叹弗如吗?从脑海里的一个念头,到全网找人设计,再到产品上线,杭州小伙没有一丝一毫的犹豫,自始至终贯彻到底的就四个字:干就完事。人和人的差距,有时候就是这么拉开的:你我都知道,你不做我做,我就能挣钱。这就是执行差。

第四条:竞争差。话说回来,戚越半年赚130万的故事,有一个并不完满的结局。生意红火的那段时间,他感觉人生达到巅峰,未来躺平都能年入500万以上。可事实是,他去申请专利,只能获得一个外观专利。5个月后,市场出现竞品,价格更低且有改良,其中一款设计特别出色,好得他现在自己都(     )用。这时他的销售额已降至巅峰时期的20%,无论如何调整都无法恢复。最终,他决定放弃,关闭店铺。此后一个月,他的香薰棒生意也因为竞争激烈被淘汰。所以,努力去掌握更多的信息和知识,提升自己的认知,改变自己的思维模式,并付诸行动,是很有必要的。

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问 题: 上面的红色括号内填什么?
答 案:

(答案:在

新年到了,愿我们能从信息差、认知差、执行差、竞争差四个层面去倒逼自己提升,享受发明的乐趣,创造更好的生活。

(摘编自《杭州小伙半年暴赚百万进程表曝光》)

关键词:四差

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