情商篇智商篇学商篇
点击：2114 月份：2013-07
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郑立的故事（20130602）
2000年大专毕业后，郑立回到重庆，在一家IT销售公司做电脑装机员。两年后，中国的互联网已高度普及，城市里大部分家庭和公司几乎都已上网，上亿的上网人群中潜伏着数量庞大的网友歌迷，互联网上到处散发着网友歌迷上传的大量网络歌曲，它们有的是模仿明星的翻唱，有的是胡乱搞笑的改唱，有的是煞费苦心的原创……与唱片公司制作精良的专业歌曲相比，这些网络歌曲当然很粗糙，音乐圈内和传统人士都对这种“网络快餐文化”不屑一顾。而当时，国内也还没有一家专门为那些网络歌迷提供专业服务的互联网站。
郑立灵机一动：何不抢先搭建一个专业的网络音乐网站!专门包装网络歌手，让网络歌曲从线上走到线下。至于这种“网络音乐仓库”式的网站将如何赚钱，经过很多天的构思，郑立设想了以下几种赢利模式：1、大量网友的会员费，将能维持网站的生存。如果自己的网站只收取价格低廉的会员费，提供足够的网上空间，让网友自由上传或下载网络歌曲，短时间内必将吸引大量网友。2、网友的大量原创音乐，将能分食唱片公司的利润。集合网友的力量，自己的网站短时间内也将积累数量庞大、成本低廉的网络原创音乐。中国有很多为高昂制作成本而苦恼不堪的中小传统唱片公司，如果让他们来自己的网站挑选和购买这些原创音乐，将带来丰厚利润。 3、丰富的网络音乐资源，将赚足上亿中国手机用户的钱。自己网站上丰富的音乐资源，还将是一个更惊人的巨大市场:通过手机彩铃等移动增值服务商，销售给数以亿计的中国手机用户！
于是，2003年6月18日，郑立的163888网正式开站。
问题：郑立设想的盈利模式实现了没有？（ ）
A、实现了。B、没实现。
这个独特的网站一经推出就大受网友的欢迎，7月16日就有了高达3万的访问量。 2003年7月18日，他们正式启动了会员收费制。“但初期的会员费也就仅能保证吃得起饭、交得起上网费。之后一有收入，我们就立刻毫无保留地全部投进网站建设和推广工作中去。我们的心情很愉快。”郑立说。2003年8月，他们对网站服务器进行了首次升级；2003年11月，访问量突破10万大关，他们再次对服务器升级；2004年1月，访问量增至15万；此间他们推出了第一张网络歌曲原创专集，网站签约歌手香香、肖飞等开始走红，更使网站声名鹊起……
“在我们网站上首发的一首网络歌曲《老鼠爱大米》，彩铃下载业务就为我们创造了巨额利润!” 2006年，在接收风险投资后的郑立欣喜地看见当初预想的目标一天天地变成现实：他们的网站成了互联网上最大的华人网络音乐平台，拥有了强大的人气(注册会员235万，日访问量最高达到300万)和最丰富的资源(200万首网友自传歌曲，3万多首网络原创音乐)。与此同时，网站的包装与推广也大获成功，他们推出网络歌曲《老鼠爱大米》、《猪之歌》等风行一时，签约的香香、东来东往等网络歌手大获成功。
（本文摘编自宿淇的《郑立和他的网络音乐》）
关键词：抢先
家庭山：赚钱就要抢先。
包装的故事（20130604）
台湾有家饮料公司生产的一种饮料原先销路不畅，后来他们采纳了一位专家的建议，在每包饮料的包装上印上一个诗意的爱情小故事，并将此饮料命名为“（）饮料”。品种依旧，但包装一换，马上就吸引了众多的青年男女，他们边饮用边欣赏故事。
问题：上面的括号内填什么？（ ）
A、爱情。B、故事。
（答案：爱情。）
接着该公司又动脑筋搞了个爱情故事征文比赛，将从中选出的爱情故事印在包装上，反响十分强烈，参赛者踊跃。
问题：征文比赛的目的是征集爱情故事吗？（ ）
A、是。B、不是。
举办征文比赛的目的显然不在征集爱情故事上，而是一种促销手段——不知不觉中，参赛者便做了公司的义务推销员，使饮料销量猛增。
（本文改编自徐曙光的《只是多了一个想法》）
关键词：包装
家庭山：包装一换，销量大变。
潘日旺的故事（20130606）
2013年，潘日旺以15亿美元身家成为第一个登上福布斯全球亿万富豪榜的越南人。
1992年，潘日旺迎娶了自己在莫斯科留学时认识的恋人。那时苏联已经解体，留给苏联加盟国的是濒临崩溃的经济和动荡的社会局势；而越南于1986年就开始了革新开放，经济正在高速起飞。在这个十字路口上，潘日旺放弃了回国之后可能拥有的安定工作，决定留在国外开创自己的事业，来到了当时已经名不副实的“欧洲粮仓”乌克兰——受苏联解体的冲击，乌克兰工农业生产严重下滑。潘日旺用从家人朋友那东拼西凑来的1万美元，开起了越南菜馆。在经营菜馆之余，他还用从越南进口来的一套生产线做起了方便面生意。
问题：潘日旺的方便面生意好做吗？（ ）
A、好。B、不好。
不用说，这种便宜实惠的食品迅速受到了经济拮据的乌克兰人的欢迎，销路很好。
接着，潘日旺向高利贷借钱，扩大经营。虽然背负着月利息高达8%的借款，但由于几乎没有竞争对手，潘日旺生产的方便面很快占领了整个乌克兰，他也在远离祖国的地方当起了“方便面大王”。
（本文改编自李静涛的《首登福布斯榜的越南富豪》）
关键词：经济
家庭山：坏经济，也有好生意。
刘震云的故事（20130608）
据作家刘震云讲，在他一开始接触知识的时候，有两位大“知识分子”对他的影响特别大。
第一位根本不识字，是刘震云的舅舅。他在村里赶马车，赶得特别好，方圆几十里，再调皮的牲口到了他手里，马上就变得温顺。刘震云13岁那年，舅舅跟他有一次特别深刻的谈话。舅舅问：“你觉得你聪明吗？”刘震云答：“不太聪明。”“你笨不笨？”“我也不笨。”“世界上就怕这种人，要不你聪明，要不你是个傻子，你生活得都会非常幸福。像你这样一种既不聪明又不笨、不上不下的人，在这个世界上最难混。”“那我应该怎么办？”“你记住我的话，不聪明也不笨的人，一辈子就干一件事，千万不要再干第二件事。”
问题：刘震云听舅舅的话没有？（ ）
A、听了。B、没听。
刘震云于是记住了舅舅的这句话。“直到现在，我就干一件事，就是编‘瞎话’。”刘震云对崔永元说。
另外一位大“知识分子”，是刘震云的另外一个舅舅。他是一个木匠，方圆几十里，他的木匠活做得是最好的，为什么呢？别人打一张桌子花3天时间，他花10天，所以他打出来的桌子就比别人的好。舅舅就跟我说：“赶马车的舅舅给你定性了，你是不聪明的人，我再教你一招，就是做事情要（）。”
A、细。B、慢。
“不一定总要逞一时之快，有时候也要逞一时之慢。这个哲学思想就是我从做木匠的舅舅身上学来的。所以别人写一本小说花3个月，我花3年。人家说我写得好，其实并不是我的手艺比别人好，而是我花的时间比别人长一些。这是我写作最大的秘密和诀窍。”刘震云对崔永元说。
（本文改编自《我们缺的的是见识——崔永元对话刘震云》）
关键词：诀窍
家庭山：慢慢做一件事。
潘日旺的故事（20130610）
2000年，在越南海滨城市芽庄度假时，看着碧水蓝天，“方便面大王”潘日旺不由地想：是时候回越南开创事业了。
当时，越南是东南亚少数几个经济没有在1997年金融危机中受到毁灭性打击的国家，21世纪初依然保持着很高的经济增长率。日益富裕的越南人也逐渐愿意把钱花在提高生活品质上，前来越南欣赏自然景致的国外游客也不少。看到这些，潘日旺敲定了自己在越南的第一笔投资：在芽庄建一个豪华度假村。开工之前，潘日旺住进了泰国普吉岛的一家（）度假村。
A、普通。B、豪华。
虽然有在乌克兰多年积累的财富为基础，但潘日旺对这笔投资依然十分谨慎。为了亲身感受这家豪华度假村的经营特色，他还在自己的行李箱里藏了一把螺丝刀，把酒店房间里的配件都拆下来，仔细研究所有细节。
2001年，拥有200多个房间的Vinpearl度假村在芽庄开业，生意火爆。
关键词：谨慎
家庭山：谨慎投资，细心体验。
杨洪谦的故事（20130612）
2009年底，杨洪谦离开了旅行社，投入到了陌生的养殖行业。
最初，杨洪谦在菏泽城郊租了两个塑料大棚作为鸡舍。一次性购买了3000只左右鸡苗，虽然每天都很辛苦，然而，努力与成功却从来不是轻易可以画上等号的。“之前一度认为养殖很简单，喂它们饲料、给它们水喝就行了。但真正做起来才发现，根本不是这回事，这里面的技术含量并不低。”杨洪谦说，虽然养鸡之前，看了不少书和资料，但理论和实际操作还是有相当大的差距。经验、技术的匮乏，再加上对市场前景的了解不够，10万元的资金全部打了水漂。
两手空空“逃”回老家后，杨洪谦依然痴心不改。他回想起自己在做旅游的几年里，发现现代人青睐原生态、无公害的食品，在饮食等方面追寻返璞归真。“在崂山，农家乐饭店里，一只山林散养的小跑鸡，居然能卖到上百元，还供不应求。”
问题：杨洪谦还是要养鸡吗？（ ）
萌生养殖无公害生态笨鸡想法后，杨洪谦决定东山再起。
不过，有了上次失败的教训，杨洪谦这次建立了高标准的板房和砖瓦房作为鸡舍，并请来资深养殖专家作为顾问。2011年春天，杨洪谦的绿林生态养殖场正式开业了。
问题：这一次杨洪谦赚了还是赔了？（ ）
A、赚了。B、赔了。
中秋前夕，第一批散养笨鸡出栏，得到了很多市民的青睐，成了人们中秋走访亲友的绝佳礼品。
现在，杨洪谦每年的纯利润已达到三四十万元。
（本文改编自《杨洪谦：让大蒜香鸡飞进寻常百姓家》）
关键词：东山再起
家庭山：失败其实是成功的第一步。
行李箱的故事（20130614）
2004年底，国际航空联盟决定在亚洲遴选一座有超级吞吐能力且在软硬件上都过得硬的机场，作为国际客运及货运的航空枢纽，成为各个国际航班的中转站。最终，中国的浦东机场和韩国的仁川机场进入了决赛圈。
在各项硬件条件上，浦东和仁川不相上下。国际航空联盟的几个官员通过到两家机场“明察暗访”，发现在登机以及乘坐的过程中的规范化服务，两家也做得难分伯仲。但是接下来，暗访的官员们下飞机到行李区取自己的行李箱时,却发现了两家机场的不同之处：从仁川机场拿过的箱子非常干净，几乎是一尘不染；但在浦东机场取到的箱子却显得有些脏兮兮的，有一个官员的箱子甚至新增了一道裂纹。
问题：箱子上的裂纹是怎么出现的？（ ）
A、挤坏的。B、扔坏的。
官员们经过调查发现，在下行李时，当行李箱从滑梯上滑下来后，仁川机场的地勤工作人员面带微笑，小心翼翼地接过行李箱，然后用一块抹布将整个箱子从头到尾地认真擦了一遍，然后再将其小心地认真地摆放到行李车上,等着乘客来取。而在浦东机场,官员们却发现了另一番景象：当行李箱滑下来后，地勤工作人员随意地使劲将其朝放在一旁的行李车上一扔，有时没扔准，掉了出来，他们就会显得很不耐烦。
最终的结果是浦东输给了仁川。国际航空联盟给出这样的解释——我们不能把每年200万吨乘客携带的货物交给一群不热爱自己工作的人来随心所欲地处理，这不符合亚洲中心空港的气质，也不符合每年近3000万次乘客的心愿。
却原来，只坐表面文章还不够，功夫还要下到没人看到的地方。而这一点，只有热爱自己工作、具有微笑气质的人才能真正做到。
（本文改编自牧徐徐的《价值2亿元的工作态度》）
关键词：气质
家庭山：功夫要下到没人看到的地方才行。
阿拉斯加的故事（20130616）
1741年，俄罗斯探险家白令发现阿拉斯加，俄罗斯宣布拥有阿拉斯加主权。但是因为人烟稀少，纳入版图100多年来，阿拉斯加没有为俄国带来任何金钱贡献，反倒要贴钱派驻军队。
从1853年到1856年，沙俄在克里米亚战争中受到英法联军的沉重打击，国库几乎被军费洗劫一空。遭遇财政危机的沙皇亚历山大二世决定把不挣钱的不毛之地阿拉斯加卖给盟友美国，他派特使到美国暗示美国人，由美国人要求俄国出卖阿拉斯加。据说，为了让美国人觉得物有所值，俄国花了10万美元贿赂，收买美国的新闻记者和政治家，由他们说服美国国会“慷慨解囊”。
1867年3月30日，美国与沙俄签署协议，美国用720万美元买进面积达151.88万平方千米的阿拉斯加，相当于每平方千米4美元74美分(平均每英亩只值2美分)。
现在，世人都知道，阿拉斯加这块“不毛之地”拥有非常重要的经济、军事意义和科研价值，“地价”约值3万亿美元。沙皇大概做梦也没有想到，他们廉价“处理”的阿拉斯加成了美国的一块“宝地”。
问题：美国国内赞成这笔买卖的人多吗？（ ）
A、多。B、不多。
在19世纪，不但俄国人，就是美国人，也多数不知道阿拉斯加的真正价值，以至于这边廉价的买卖遭到强烈反对。全国舆论哗然，认为冰天雪地的阿拉斯加毫无用处，购买它是恣意浪费，无比愚蠢，况且美国内战初歇，百废待兴，财政极其困难。
好在当时的美国国务卿西沃德等人认为，阿拉斯加潜在的长远意义绝非金钱可比。经过激烈争论，国会终于批准条约。由此，世界近代史上最大的一笔土地买卖完成了。
（本文改编自论剑的《假如美国没有购买阿拉斯》）
关键词：长远意义
家庭山：不毛之地也是风水宝地。
杨洪谦的故事（20130618）
2011年春天，杨洪谦的绿林生态养殖场正式开业了。中秋前夕，第一批散养笨鸡出栏，得到了很多市民的青睐，成了人们中秋走访亲友的绝佳礼品。
初次尝到胜利滋味的杨洪谦，并没有仅仅满足于此。为了达到“人无我有，人有我特”的效果，他开始研究如何能把大蒜作为主要的添加剂，辅以牧草、松针以及十几味中药，按照一定的比例添加到玉米和豆粕中，并前后进行了近一年的反复对比试验。 “到底进行了多少次试验已经记不清了。”杨洪谦说。试验成功后，杨洪谦把这种健康笨鸡命名为“大蒜香鸡”。2011年底，杨洪谦成功注册了“大蒜香鸡”商标，并独家推出了“大蒜香鸡”活鸡礼品盒和鸡蛋礼盒。
问题：杨洪谦的“大蒜香鸡”好卖吗？（ ）
A、好卖。B、不好卖。
由于大蒜、松针、中药富含锌、硒、硅等各种微量元素，使得“大蒜香鸡”不但是真正的原生态无公害食品。而且有独特的大蒜清香，肉质劲道，有益健康。目前，已成功远销济南、青岛、徐州等地，“每天都能接到不少外地的订货单”。另外，由于“大蒜香鸡”的鸡蛋营养价值也很高，颇受市民欢迎。“大蒜香鸡的鸡蛋在网上订购的很红火，大多是一些年轻的妈妈买给宝宝的。”杨洪谦说。
关键词：大蒜香鸡
家庭山：人无我有，人有我特。
谢云峰的故事（20130620）
2013年6月15日8点3分，身在美国纽约的网友“排长卫华”发了条微博：来自河南洛阳的谢云峰只能听懂one、two、three，连four都听不懂，但是这不妨碍他在哥伦比亚大学（位于纽约曼哈顿）门前做摊车小贩，卖肉夹馍、凉皮之类，生意好的时候一天可以有七八百（）的收入。
A、元。B、美元。
（答案：美元。）
据了解， 2011年春节前后，在朋友帮助下，谢云峰有了一次去美国纽约外出务工的机会。“美国那么远，你又不懂英语，去了怎么办？”妻子谢会娟起初舍不得谢云峰离家，主要是担心丈夫在外吃苦。但是谢云峰为了家里能过得更好些，考虑再三，仍坚持出国打工。“丈夫现在虽然是打工挣钱，但为人处世也很注意，不能丢了咱河南人的脸，更不能让别人看低了自己。”谢会娟说，不管语言上有多大障碍，丈夫实诚待人、勤学肯干的性格，一定能让他获得别人的认可、信任，她也相信丈夫可以做得很好。
6月16日10点38分，“排长卫华”又发了条微博，与热情的国内网友进行互动：赶紧来开吧，洛杉矶一家都没，可惜了这边又便宜质量又好的牛肉啊……要是再加上洛阳的牛肉汤、羊肉汤、豆腐汤、牛杂汤、丸子汤（请大家补充）……生意会怎么样呢？
关键词：摊车小贩
家庭山：洋为中用好赚钱，中为洋用赚美元。
现金流的故事（20130622）
一天,理财专家陈宇在报上看到一条新闻:一位老太太从银行取了6万元,藏在微波炉里,结果钱被烤焦都成了残币｡后来，陈宇把这个新闻讲给女儿听,没想到让她对原本枯燥的财务知识发生了兴趣，并说：“像那位老奶奶那样,一辈子省吃俭用攒的钱,结果被微波炉烤焦了,这是对金钱的浪费｡” “你说的对,如果你现在有100元,一年后还是100元,就是对金钱的犯罪。一定要让你的钱进入市场,要寻找建立一个稳定的现金流,这是理财的基础,也是理财的核心｡”“可我是学生,又不工作,哪来的现金流呢？”女儿问｡
问题：陈宇的女儿有现金流吗？（ ）
A、有。B、没有。
“怎么没有,你不是每天有5元零花钱吗？积少成多,每天5元,一个月就是150元,一年就是1800元,这可是不小的一笔钱呢｡”可女儿扑闪着眼睛,看着陈宇嘟囔:“可是,可是你又不一起给我……”“如果你能保证不花掉,我就给你立个账户,一次给你存上｡如果你能想法再赚1200元,凑足3000元,我就帮你投资,现在股市不错,用不上一年就能翻番｡”“噢,真的？那我就有6000元了｡可我怎么得到那1200元呢?爸爸,我能不能去你们公司打工?”陈宇一怔,问女儿:“我们公司除了设计软件,就是培训学生,你去了能干什么?除非当清洁工。”“行啊,没问题,不过我只能周六周日去,行吗?”看女儿一脸渴望的神气,陈宇便爽快地点点头说:“行,不过我丑话说在前面,这个活儿又脏又累,你不能干一天就跑｡”女儿高兴地答应了｡为了获得更多的现金流,女儿还利用暑假去房地产公司做兼职,站在马路边向行人发放宣传单……
有了新的稳定的现金流,陈宇的女儿消费能力可以说提高了，又因为亲身体验到赚钱的辛苦,花钱反而变得节省了,主动把零花钱从每天5元降到2元,这样一年大约节余1080元。为了引导她把这笔钱用于投资,陈宇又贷款2000元给她,让她用每月做工的钱分期支付。
问题：陈宇帮女儿投资的是什么？（ ）
A、彩票。B、股票。
陈宇帮女儿把这笔钱投入股市,以每股2.9元的价格买入一只蓝筹股,当时股市刚刚走出低谷,股价比较低｡因为进入时机好,一个月就涨了30｡半年后涨到100,因为行情好,女儿征求陈宇的意见后决定先不卖,还把暑假打工赚的钱和过年的压岁钱都投进股市｡2007年10月,大盘指数涨到6000点,陈宇认为股市风险偏高,开始减仓。女儿便在他的建议下平仓｡这样一来，她共持仓一年零八个月,获利400,个人资产因此跨过万元大关｡
（本文改编自陈宇的《投资理财，从零开始》）
关键词：现金流
家庭山：投资理财，从零花钱开始。
汤姆森的故事（20130624）
汤姆森刚刚荣升为一家世界级大旅游公司的副总裁。在此之前的5年间，他曾在3家旅游公司供过职，他以敏锐的眼光、睿智的头脑、独特的市场推广策略为公司带来了丰厚的利润。然而，在新的岗位上，大公司所特有的唯我独尊的做派、员工们身上时时闪现的优越感、部门之间的自我中心和官僚作风让初来乍到的汤姆森受到了前所未有的挑战。更让汤姆森感到后心彻凉的是，他明显地觉察到，人们对他这个从一家名不见经传的旅游公司的市场主管一跃成为本公司副总裁的“幸运”家伙充满了不服气、不信任、抵触和对立——在汤姆森进入大公司短短的数月时间里，他已经敏锐地发现了公司在市场开拓方面的缺陷，并提出了数项改进计划。然而每一次，他将计划告诉老板、同僚以及下属，并将计划的每一个细节、要求、实施措施、预期目的完完整整地告诉每一位有关人员，但最终得到的都是拖延和抵制，以致没有一项计划得到过真正的实施。
一个周末，在汤姆森倒完苦水之后，他的朋友、人际关系处理专家科恩对他说道：“你别总是以副总裁的口吻指导、敦促、命令下属怎么做，而不妨以征询的口吻告诉他们你的想法。”“但是，很多情况下，我都明确地知道他们最应该怎样做。向下属征询做法，不是让他们觉得我是一个无能的领导者吗？尤其是在现在他们都不信任我的情况下！”汤姆森充满担忧地说道。“让你的计划得以推行、实施，难道不是你最重要的目的吗？”科恩的话让汤姆森陷入了长久的沉思。
不久，汤姆森推出了一份详细的计划：将账单直接开给顾客。他估算，如果这项计划得以顺利实施，公司每年将能增收数百万美元。这一次，他听从了科恩的意见，将命令、指导、吩咐变成了咨询，给CFO（首席财务官）发了一封言辞恳切的电子邮件：“尊敬的CFO先生，您也知道，如果我的计划得以实施，一定能够为我们公司带来丰厚的利润。我知道，在具体实施过程中，会遭遇诸多困难。您是财务领域的专家，有着丰富的经验，我很想得到您对顺利实施这一计划的妙计良策。”
问题：这一次汤姆森的计划实施的顺利不顺利？（ ）
A、顺利。B、不顺利。
第二天，汤姆森收到了CFO的回电：“尊敬的副总裁先生，您的计划确实是一个能为公司带来丰厚盈利的好计划。为了尽快实施您的这一计划，我建议您为财务部增调两名会计师。”
“哈哈，CFO的建议和我的想法完全相同，只是我原本打算给他们增加3名会计师的。”汤姆森心情愉悦地对科恩说。“这么说，你的计划得到实施了？”“当然了，而且出奇地顺利。感谢你给我出了一个绝妙的好主意！”
（本文改编自尹玉生的《征询而不是告诉》）
关键词：咨询
家庭山：命令变咨询，顺利又顺心。
小贩的故事（20130626）
在林清玄家后的市场，有一位卖古董、玉石、民俗艺品的小贩，他的声名远播，原因是他每天开市卖的第一件东西，不论价钱高低，都是以成本出售。这“开市不赚”的哲学，使得他的摊子每天清晨都有人排队等待，要买下他的第一件东西。
有一天，林清玄在他的摊子上看中一把开价一千二的印度喇叭，于是第二天起早去买。结果到了那里，发现摊子前已有一些人在排队。林清玄问排队的人：“既然只有开市的第一件东西不赚钱，你们又排在后面做什么？”“通常一开门，所有人买的第一件东西，老板都是不赚钱的。”众人答。“你们怎么知道老板没有赚你们的钱呢？”“他在这里摆摊很久了，信用很可靠的。”众人异口同声地说。那天，林清玄果然买到他要的那一把印度喇叭。
问题：林清玄买这把喇叭花了多少钱？（ ）
A、一千二。B、伍百元。
因为是“开市不赚”，林清玄只花了五百元。
“为什么会有开市第一件东西不赚钱的想法呢？”有一次林清玄问那小贩。“最重要的是感恩吧！你想想，古董玉器都不是生活必需品，大家都愿花钱来买我的东西，使我过生活，所以很多年前我就立下这个规矩，每天表达我对顾客的感恩。”小贩说。
开市不赚，小贩自己可能想像不到，他那感恩的心反倒使他的生意得到更大的回馈，几乎成为市场中的传奇人物。
（本文改编自林清玄的《开市不赚》）
关键词：感恩
家庭山：开市不赚，久市常赚。
道米尔的故事（20130628）
年轻时，匈牙利青年保尔•道密尔漂洋过海到了美国，以求实现他创业发财的梦想。然而，当时他的资本就只是口袋里的5美元。
为了积累创业资本，道密尔先是在一家生产日用品厂做搬运工，每天他都早早来到工厂帮老板开门，并帮他做了一些每天例行的零碎工作。晚上，他一直工作到九点钟工厂关门时才离开。由于勤奋敬业，道密尔赢得了老板的绝对信任，老板决定把这份生意交给道密尔打理。半年以后，志存高远的道密尔交了辞呈，当了名推销员。
两年以后，道密尔建立起一个庞大的推销网，成为当地收入最高的推销员。但就在这个时候，道密尔把整个推销网络出让给了别人，继而收购了一个面临倒闭的工艺品制造厂。
五年以后，在工艺品市场获得极大成功的道密尔，又开始寻找新的挑战——买下了一家濒临倒闭的玩具公司。他颁布并实行了两项规定，便在机器没有增加、人员减少的情况下，产量增加了50％。不到6个星期，这家公司就焕然一新。这两项规定一是工具、材料一定都要放在最顺手的地方，一伸手就可以拿到；二是在工作中不准吸烟，但每隔一个半小时，准许全体休息15分钟。
“资本就在（ ）里！”这是道密尔用成功的事实教给我们的宝贵财富。
A、口袋。B、脑袋。
答案：脑袋里——道密尔的意思是，我们可以用勤劳和智慧实现发财梦。
（本文改编自陈光岳的《资本就在脑袋里》）
关键词：资本
家庭山：资本不只在口袋里，更多还在脑袋里。
冯先杰的故事（20130630）
冯先杰，美造名筑装饰工程设计有限公司执行董事兼总经理。这个从2010年就开始创业、不断折腾的年轻人有着丰富的就业创业经验：他做过公务员，也曾自己创业做贸易公司、白酒代理、小饭店等。在多次创业失败之后，一次偶然的机会他应聘进入装修公司当业务员。他说，可能是之前创业的心思还没有死掉，业务员仅仅干了一个月就又开始创业，承包各类工程，做所谓的“包工头”。
创业初期，从60平米的办公室到现在200多平米的办公场地，从2.3万的起步资金到现在月营业额达到几十万，从最初的二手家具电脑到现在买车买房，冯先杰也仅仅用了两年的时光而已。其间，冯先杰曾因给员工发工资的事情发愁，也曾因失败而不敢过多想象美好的未来。但是经过他的努力和奋斗，这所有的一切对于这个年仅24的年轻人而言不再遥不可及。“创业，刚开始就要设立好目标，脚踏实地的去做，学会卧薪尝胆。”如今，冯先杰公司的业务从家装、工装服务开始，逐步向相关配套产业进行发展。据他透露，目前每个月营业额可以达到几十万。
在管理上，对于比自己年纪还大的员工，冯先杰以温和、尊重的态度去管理，在开会、讲工作的时候也不会以命令的方式去做，而是以请教的方式。
在薪酬上，冯先杰提高了员工的工资基准。“想留人的情况下，除了公司理念和信念以及好的平台、在薪酬待遇上起码让他们有基本的生活保障，人在基本的生活保障都不能满足的情况下，会造成人落魄、不自信。自信能够让人高效率地做事和工作。”
采访中冯先杰表示，无论做什么行业，只要思路清晰，方向明确、决策正确，你过去的那些人脉都能很好的去利用。在他的创业过程中，他就将自己的人脉关系发挥的淋漓尽致。
问题：人脉包括普通人比如保安吗？（ ）
A、包括。B、不包括。
在有些人看来，所谓的人脉就是高端人士，或对于自己业务有帮助的人才看做人脉，但是在冯先杰看来，人脉包括围绕在我们身边各种形形色色的人。“人不可貌相，每一个人都是你的人脉。人脉就是对你有帮助的人，不是一定要给你带来很多财富的人。即使写字楼下的保安，也可能成为你的人脉。”
关键词：人脉
家庭山：每一个人都是你的人脉。
情商篇
智商篇
学商篇
