情商篇智商篇学商篇
点击：1895 月份：2013-08
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财神爷的故事（20130702）
1992年金秋某晚，酒足饭饱后，长住上海大方饭店的温州乐清五金机械厂朱厂长逛街去了——他把这种消闲称为“跑信息”，或者说“捡钞票”。
拐出延安东路就是热闹非凡的大世界，一家食品店门口排长队买糖炒栗子的人们引起了朱厂长职业性的条件反射。朱厂长开始仔细地观察。他发现急于尝鲜的上海人买了糖炒栗子后，都猴急似的咬着、剥着吃，以至于常常把栗子内核弄得四分五裂，嘴边一副狼狈相。朱厂长一看笑了。
问题：朱厂长为什么笑？（ ）
A、看见了狼狈人。B、看见了财神爷。
这些年来，朱厂长悟出了一条发财真理：“凡是人群密集的地方，一定有财神爷在微笑。”“能不能搞个剥栗器？”他似乎看见了财神爷在向他微笑。说干就干，他迅速画出剥栗器的草图，算出材料用镀锌铁皮，成本每只0.15元，出厂价0.30元……当晚，传真将剥栗器草图传回了朱厂长在温州家乡的工厂，一副模具两个小时就出来了，冲床开始运转。3天后，一卡车剥栗器涌进了大上海，大大小小商店门口的糖炒栗子摊主成了朱厂长的经销商。朱厂长得意地说，这一片类似于汽水瓶盖的剥栗器至少创造了4万元利润。
（本文改编自《剥栗器的瞬间成功》）
关键词：捡钞票
家庭山：人群密集的地方，一定有财神爷在微笑。
杨倩敏的故事（20130704）
2008年5月的一天，杨倩敏和以前同寝室的几个好朋友在一起聚会。当时，翻拍《西游记》的新闻正在各种媒体上炒得沸沸扬扬，大家的话题自然也就落在了上面。有同学开玩笑地说道，不知道吃了“唐僧肉”是不是真的就可以长生不老啊，要是真的，就算是天涯海角，咱姐妹几个也得去亲自品尝一番。同学的话让杨倩敏隐约感觉到了一丝商机：要是能依托《西游记》的大背景在“唐僧肉”上面做出一篇精彩的餐饮文章一定能大赚特赚。2009年春节长假后，杨倩敏便带着父母给的5万元钱回到重庆，准备实现自己的创业梦想。
门面租下来之后，没过几天同学就把自己精心设计的图纸交到了杨倩敏手里。设计图纸看起来确实非常漂亮，也非常符合《西游记》餐厅的文化氛围。随后，杨倩敏让人在大厅当中挂上金箍棒、九齿钉耙和沙和尚的降妖杖，兵器的旁边则是对它们成分、来历等资料的详细介绍。周围的几个桌位分别冠以《西游记》里面各种妖怪的洞府名字。同时在“盘丝洞”背后的墙上挂一只模型的蜘蛛，在铁扇公主的“芭蕉洞”里面配一个大大的芭蕉扇，在“琵琶洞”内放一个卡通的蝎子玩具等。楼上作为雅间，取名为“观音院”。餐厅的背景音乐选择的是83版《西游记》里“女儿国”中的《女儿情》和《相见难别亦难》。为了加强宣传效果，杨倩敏特意在餐厅门口挂上了一幅醒目的对联：“妖魔鬼怪里面有请，神仙菩萨恕不接待”。餐厅的服务员一律穿着古代人的衣服，穿一条兽皮纹的马甲，背后的腰带上插一小旗子，上面写着“小钻风”三个大字；而大堂领班的胸口上则贴着一个“总钻风”的小牌子。每当顾客进门，“小钻风”们就都会大声又热情地招呼起来：“大王，一路辛苦，唐僧肉已下锅，请上坐。”独具特色的“招牌菜”是任何一家餐厅的灵魂。杨倩敏开的是《西游记》文化餐厅，“招牌菜”不但要耳熟能详还得出自原著。在和厨师长等人商量之后，杨倩敏决定用一道“唐僧肉”作为招揽生意的主打菜。一切准备妥当后，2009年4月，杨倩敏的“西游记”餐厅终于开业了。
问题：“西游记”餐厅开业时的生意好吗？（ ）
A、好。B、不好。
由于没有进行广泛的宣传，杨倩敏的“西游记”餐厅连续几个月生意都是不温不火，到月底一盘点，或多或少都是亏损。
为了扭转这样的局面，杨倩敏亲自跑到重庆的各大小平面媒体联系做广告，提高店知名度。但是，在重庆这样一个大都市的媒体登广告，收费是非常昂贵的，杨倩敏粗略看了一下广告的价格表就开始打起了退堂鼓。好在有一位顾客是本地某报社的记者，她认为这个《西游记》餐厅非常有特色、有创意、有新闻价值。在和她们交流中，杨倩敏借机送上一盘唐僧师徒最喜欢吃的特制馒头，以增加她对杨倩敏们的认识度，同时杨倩敏提出请她帮着宣传介绍一下。果然几天之后，重庆某报纸在显著位置以《妖魔鬼怪齐聚山城，西游记餐厅鬼影憧憧》为题目发表了记者的报道。随后，其它报纸纷纷转载。就这样，仿佛在一瞬间，原本冷冷清清的餐厅一下子顾客爆满，每天的营业额都保持在5000元以上。杨倩敏的餐厅终于在开业后的第7个月实现了盈利。
2010年春节前，杨倩敏的第一家分店很快在重庆最繁华的瓷器口开业了。凭着《西游记》深厚的文化底蕴和“唐僧肉”独特的风格，开业的当月就实现了盈利。现在，两家店每个月可以给杨倩敏带来6万多元的收入。
（改编自《<西游记>里萌创意，我卖“唐僧肉”月赚六万六》）
关键词：唐僧肉
家庭山：把文化带到商品里。
葡萄酒的故事（20130706）
销售葡萄酒的商人与葡萄酒品鉴家在交谈。
商人：“外国红酒为什么那么贵？用的不也是那几种葡萄吗？”
品鉴家：“一瓶3000元的酒，味道值1000，故事值2000；一瓶10万元的酒，味道值（）万，故事值（ ）万。”
问题：上面两个括号分别填什么？（ ）
A、1,9。B、9,1。
（答案： 1，9。）
商人：“这样啊？那我也好好编故事就是了。”
品鉴家：“你编的故事，有整有零，值32块5毛4。人家的故事有两个特点：1.有基本的事实依据；2.故事的整理和传播，更多地遵循文化价值而不是商业价值。为了销售而现编故事，是卖不出价钱的。”
确实如此，至少有两点可以佐证：
1.法国人的葡萄园每1平方米最多种1棵树，每1棵树的葡萄最多酿1瓶酒，品质稍高的酒，单棵树的产量就要更低；我们最大的葡萄酒生产商，25万亩果园酿了20万吨酒。每亩地666平方米，每吨能装1333瓶——法国人要的不是量，而是质。
2.法国著名酒庄的正牌产品要求树龄至少35年。我们直到20世纪80年代末才开始有零星几家酒厂试酿严格意义上的干红，然后才开始引入相关的葡萄品种。我国葡萄酒的酿造历史虽有两千年，但那时是“蒲陶（葡萄）汁一斗，加曲四两”，不是今天这回事——法国人追求的不是快，而是好。
为了创业，肯定要讲故事，但故事得实在，得有实在的质量，得有充裕的发酵。
（本文改编自明德伦的《故事也要实在》）
关键词：故事
家庭山：故事实在，才有实力。
赵燕的故事（20130708）
赵燕是周口人，13岁时就跟着父母来郑州做生意。“2004年初，健康路夜市还没有兴起，南边靠黄河路的摊位连摊位费都不收，只交了500元的押金，我和我妈每人要了一个2米宽的位置，晚上用钢管和床单支起来卖衣服。”当时只有20岁的燕子，从进货、出摊、销售都是一个人完成。
“当时，夜市卖女装的很少，特别是比较时髦的款式，我的客户大多是跟我年龄相仿的。”后来，赵燕的衣服路子越做越宽，从18岁到48岁，很多新顾客成了老顾客。“说是一见钟情真的不假。我就站在她摊位旁边默默观察，觉得她对顾客特别热情，而且人很善良，有时候顾客的东西落下了，她能跑出去上百米追。”赵燕的丈夫程亮说。后来，赵燕从一个2米摊位扩大到3（ ）摊位。
问题：上面的括号内填什么？（ ）
A、米。B、个。
（答案：个。）
2007年，赵燕的夜市生意开始有了起色，便在夜市旁边租了个小户型，白天在家里做批发和零售，晚上就在夜市摆摊；2010年后，赵燕把公公婆婆也接到郑州；再后来，又雇了两个姑娘销售。“现在健康路夜市女装做得最大最好的就是我家。”赵燕自豪地说。
摆摊9年有余，现在赵燕在郑州有了车也有了房子，“虽说是分期付款，房子也不大，但是觉得有个窝的感觉特别踏实，不用再租房了”。
（本文改编自《80后夫妻创业，摆地摊9年买车买房》）
关键词：摆摊
家庭山：勤劳+热情+善良=成功。
马祖娜的故事（20130710）
这家发型屋的老板马祖娜来自新加坡。
来香港之前，马祖娜对1500名15岁以上的香港人做了问卷调查，了解到他们最不满意的就是花太多时间等候理发，其次是觉得在发型屋洗发不干净。针对这个快节奏的城市，马祖娜将“十分钟快速剪发”作为发型屋的服务理念。
这家发型屋的剪发服务一律收费50港元，不设染发、烫发等费时间的服务。一般发型师会将顾客的头发划分为16个部分，这家店的发型师则分为8个部分。
A、8。B、18。
（答案：8。）
因为划分的部分越少就越能节省时间，但是剪完之后的效果相差无几。顾客理完发后，马祖娜让屋里的服务员用“吸碎发机”吸走顾客身上的碎发，直接去掉洗发和吹发的步骤，也节省了不少时间。
此外，马祖娜的发型屋还专门设置了4个等候座位，每个等候座位都设有“等候交通灯”，方便顾客掌握时间：绿灯的座位表示下一个就轮到，黄灯表示需等候5-10分钟，红灯表示需等候15分钟。
问题：这家发型屋生意好吗？（ ）
如此周到快捷的服务和鲜明的等候区域大受香港人欢迎，马祖娜的发型屋每天至少吸引100人光顾，没多久，她就在香港其他地方开了几家分店，生意异常火爆。
（本文改编自张珠容的《时间很宝贵》）
关键词：快捷
家庭山：服务快捷，特征鲜明。
丁小兴的故事（20130712）
16岁初中毕业，丁小兴就从农村老家来到常州市的农产品市场，摆摊位做水产生意。上个世纪九十年代初，温室甲鱼刚刚兴起，一斤甲鱼能卖到200元左右。丁小兴就抓住机会，成为当地最早经营温室甲鱼的商户之一。“那个钱很好赚，我们每天四、五吨甲鱼，五、六吨甲鱼。一斤甲鱼赚个五块，赚个十块，你说一天得赚多少钱。”
赚了钱的丁小兴，喜欢跟朋友一起吃饭、喝酒，而且经常到高档酒店。“一般吃饭都在星级酒店，其他酒店不去吃的，像这些酒店呢，一开张的话，我们都来吃的。最起码四星级，五星级。”
问题：丁小兴到高档酒店是摆阔吗？（ ）
A、是。B、不是。
很多朋友都以为丁小兴摆阔，可丁小兴却醉翁之意不在酒：“吃的是商机。只有好的东西，最时兴的东西，这些四星级、五星级酒店才会有的。贵的我们就要吃。”
有一次，丁小兴请朋友在南京一家星级酒店吃饭，桌上的一道菜：芦蒿炒肉丝。“就这一个菜，感觉都是肉丝，没有芦蒿，我就问他怎么回事呢，他说那个（芦蒿）贵啊。”芦蒿当时都是野生的，一斤卖到100多元钱。吃完饭，丁小兴就到江苏省农科院找专家询问。
问题：丁小兴问的是什么？（ ）
A、野生芦蒿。B、人工芦蒿。
丁小兴问专家能不能人工种植芦蒿。在得到肯定回答后，他一边经营水产生意，一边在常州用大棚种植芦蒿。
丁小兴不仅是当地第一个大棚种芦蒿的，也是第一个规模化种植糯玉米的。当很多人开始跟风时，已经赚到钱的丁小兴却果断退出了这些行业。“他敢于去尝试，敢于去发现一个新的东西，先去做。永远是走在前面，这就是领导者。”常州市一四星级酒店王副总经理说。
关键词：贵的
家庭山：吃的是商机，贵的是财路。
丁小兴的故事（20130714）
2002年年底，常州市场上温室甲鱼的价格由最初的一斤200多元，降到了70元左右。“掉到70元左右的话，我说要出问题了。”丁小兴说。
果然像丁小兴预料的那样，2003年年底，温室甲鱼降到了8元多钱一斤，还不好卖。丁小兴回到家跟妻子商量，他想到乡下养（ ）。
问题：上面的括号内填的是甲鱼吗？（ ）
（答案：是。）
市场上甲鱼的价格这么低，怎么还要养甲鱼呢？“我也看到了，甲鱼肯定到了低谷的低谷了，这个甲鱼倒闭的企业就很多很多，为什么倒闭呢，就是质量不好。你只要养出高品质的甲鱼，肯定能挣钱。”
2004年5月，丁小兴买了16000多只甲鱼苗，投放到这口60多亩的池塘里开始养殖。没有养过甲鱼的丁小兴，一边养殖一边摸索经验。2007年年底，丁小兴将养殖场改造成农家乐——他在其它的几个池塘里也养了青鱼和鲢鱼，3年时间都长到了10斤以上。农家乐吸引了常州以及周边地区的很多人来这里钓鱼，一年能赚100多万元。丁小兴把这些钱继续投入养甲鱼。已经养殖了快5年的甲鱼一只长到了两三斤，来农家乐的很多人想买丁小兴的甲鱼。
问题：丁小兴卖甲鱼不卖？（ ）
A、卖。B、不卖。
丁小兴却不卖，这把家人气坏了。丁小兴之所以不愿意卖甲鱼，有着自己的财富计划。“我是做后面的市场，我不是做现在的市场。我2004年养的，我准备就要到2012年卖的。肯定能挣大钱。”
2009年5月，丁小兴养殖的甲鱼开始产蛋，孵化出1万多只甲鱼苗。他投入100多万元，又租了80亩地，改造成池塘全部养殖甲鱼。
2012年10月，广西壮族自治区南宁市举办全国龟鳖大赛。丁小兴带着甲鱼参加了比赛，获得了中华鳖雄鳖第二名。凭此名气，丁小兴的农家乐新增了甲鱼垂钓项目——丁小兴不往酒店和市场上卖甲鱼，除了自己农家乐里的饭店外，他主要以垂钓的方式销售甲鱼。他还经常请人用甲鱼枪打甲鱼，让游客自己感受甲鱼的野性。
问题：丁小兴如此销售甲鱼挣大钱了没有？（ ）
A、挣了。B、没挣。
常州是江苏省的较发达城市，又处在上海和南京的中心地带，每到周六日和节假日，都有很多市民来丁小兴的农家乐钓甲鱼。
2012年11月到2013年春节，仅仅3个月时间，丁小兴就卖出去了3000多只甲鱼，销售额600多万元。甲鱼的热销，也带动了整个农家乐的生意。2012年，丁小兴整个农家乐的销售额突破1000万元。
关键词：挣大钱
家庭山：做低谷的生意，做后面的市场。
小魏的故事（20130716）
当大多数毕业生还在辛苦找工作时，毕业于重师的小魏已经开上了奔驰。2012年4月，她拿着5000元开起了网店，一年下来竟赚了30万元。
“成功没有秘诀，都是从（ ）中一步步走过来的”。小魏说。
A、成功。B、失败。
（答案：失败。）
小魏告诉记者，她的父母都是公务员，平时对她管教严格，每月只给她800元的生活费，但她平时爱玩，也爱买衣服，“800元不够用，只好自己赚钱了”。
为了赚钱，小魏从大二开始就租格子铺卖小饰品、手机壳、钟表等，“虽然辛苦，但还是有点收入，而且也不耽误学习”。一次，为了将客户预订的商品凑齐，小魏熬夜做了60个手机壳。不过，由于铺面成本太高，她在经营几个月后便关了店铺。
尽管如此，她依然怀有一颗赚零花钱的决心。这次，她选择了开网店。“因为周围也有很多开网店的朋友，他们给我提供了很多参考意见。”小魏说。网店的摄影、美工、售前售后等都需要技巧，她只能一步一步摸索，失败了再重来。“从早上9点一直坐到晚上11点，还会因为压力大而失眠。”提起前期的艰辛，小魏现在还有点叫苦不迭。
一开始，小魏的网店主要卖手机壳，自己在手机壳上绘图，然后拍图摆上网，但生意并不好。后来，热爱艺术的男友给了她一个建议，让她注重独特性，做出有自己风格的网店。为了追求独特性，她常常花钱淘一些风格奇异的进口手工包。一次，在英国的朋友说有一个牛皮包很好看，小魏便要朋友花几千元钱买了回来，然后摆上自家铺子卖。“好多人抢着要买，我感觉找到了出路。”随后，小魏开始经营风格独特的手工包。
从2012年6月起，网店的生意越来越好。“从早忙到晚，感觉像搬砖一样，等到发完货，都感觉自己的手没知觉了。”“今年4月结算时，我发现竟挣了30万元。”虽然知道赚了钱，但面对这个数字，小魏还是感到惊讶。
关键词：失败
家庭山：成功是从失败中一步步走过来的。
程骋的故事（20130718）
程骋妈从小就挺注意培养程骋的理财能力。从程骋上小学起，她就每月给程骋5元钱，让程骋自己支配，教程骋记账，花了多少钱、买了什么东西，都记在一个本子上。每月如果有剩余就让程骋自己攒起来，如果半截不够花了，程骋妈就要问他干什么需要钱，如果是必需的她就赞助；如果是无关紧要的，她就不管了。所以，从小程骋就习惯了，把零花钱能省就省下来，放在存钱罐里，等没钱的时候再拿出来用——有备无患嘛。
到了初中，零花钱涨到了一天10元钱，程骋就能攒下更多的钱了。那时程骋特想买个MP3，可妈妈不给买，程骋就憋着劲儿，攒了三年的钱，花200多元钱买了一个MP3，还是新款的。妈妈见了却淡淡一笑，对程骋说了一句话：“钱是（ ）出来的。”
A、攒。B、赚。
“钱可不是攒出来的，钱是赚出来的。”程骋妈笑道。当时程骋一愣，不太明白里边的意思。想了一宿，程骋明白了：存下来的钱是不变的，不但不会升值，时间长了还会贬值；可如果用钱去买一些东西，然后加点价再卖掉，那就能生出更多的钱来。“原来钱能‘生’钱啊。”程骋好像发现了最有价值的黄金法则，兴奋得不得了。程骋得试试，看看到底行不行得通。
程骋爱踢球，每次和同学一起踢完球都很口渴。大家怕麻烦都不带水，只好买球场边小贩的矿泉水，一瓶2元钱，比超市卖得贵。从超市成箱买水的话，一瓶水最多才7毛钱。程骋想：如果把整箱的水拆开来卖的话……于是再踢球的时候，程骋背了10瓶水，等到大家汗流浃背地休息时，程骋把矿泉水掏出来摆在地上：“同学们谁喝水啊？每瓶只卖1元钱。”大家一听，比小贩的水便宜一半呢，都来买，于是一抢而空，有人还埋怨程骋带得太少呢。10瓶水就赚了3元钱，嘿，心里别提多美了！
后来程骋还卖过笔和本，当然了，都是偷偷地卖。最多的一次，程骋赚过6块钱，一高兴，都请同学吃冰棍了。能赚钱了，程骋那会儿特开心。
程骋开始做梦了，想着自己将来大学毕业了，先去打工，赚够了钱就自己开公司做老板，把生意越做越大，赚好多好多的钱，然后再成为“世界首富”，比比尔·盖茨还牛！
（本文改编自程骋的《我要做世界首富》）
关键词：理财
家庭山：钱不是攒出来的，是赚出来的。
毛毛的故事（20130720）
毛毛从小就很弱智，上学好几年一直是二年级，后来就不上了，整天在小区里以及附近街道游荡。
毛毛衷情于买彩票，父母亲为了不让他出去闯祸，就每天给他买彩票的钱，当然也就几毛钱而已。直到一次他真的中奖了，是足球彩票的一个二等奖，大概是5万块左右的奖金，这下毛毛的父母亲就把毛毛每天买彩票的钱增加了一些。后来，毛毛不知道从哪里听说炒股票更赚钱，就回去吵着跟父母说也要做股票。毛毛的父母亲知道炒股票没有买彩票那么方便，弄不好会把钱弄没的。然而，经不起毛毛的吵闹，毛毛父母亲只好同意给毛毛开了股票帐户，答应从他买彩票的奖金里拿1万块钱给他。这样毛毛就成了我们那条街上证券公司的常客。没想到，毛毛炒股票还真的发财了！
问题：毛毛发财靠的是什么？（ ）
A、运气。B、人气。
毛毛做股票靠的不是运气，更不是才气，而是人气：在交易大厅里他的嘴很乖，叔叔、阿姨、阿哥、阿姐会叫人，他就看人家买什么他也买什么，只要股票涨了，他就抛掉。他一般只买300股、500股的，最多也只买1000股，然后只要涨过5毛钱，他会马上抛掉。所以，他三天两天就赚三五百块钱，赚了钱他还请客，请那些叔叔、阿姨抽烟、吃冷饮什么的，叔叔阿姨要跑个腿也很勤快，于是毛毛很快就到了大户室。大户室的老板们都认识了毛毛，毛毛几乎是大户室的勤务员，随叫随到。那么，毛毛的股票也就买得好了。
半年以后，毛毛父母亲把自己股票帐户上的钱全放到毛毛帐户里去了，毛毛的股票资金放大了许多。不久，有人说毛毛已经快赚了几十万了。
（本文摘编自叶航的《心智无常，物尽其妙》）
关键词：人气
家庭山：人气好，财气高。
邀请函的故事（20130722）
美国布法罗水牛行走在草原上的景象，壮观而动人。由于水牛群到处走动，这种景观可遇不可求。于是，一个年轻人想出了一个赚钱的主意，销售1美元观看水牛的邀请函。邀请函上写着观看水牛群的时间，同时承诺若不能如期看到水牛群，被邀请人将获得两美元的赔偿。这份独特的邀请函吸引了很多人。有的人看到了壮观的水牛群，有的人却没能如愿，不过后者如约获得了两美元的赔偿。
有人替年轻人算了一笔账，发现没看到水牛群的人比例大，也就是说，年轻人发邀请函其实是赔多赚少。但令人不解的是，年轻人并没有停止此举的意思，且邀请函的销售量日渐增长。
问题：年轻人此举会越赔越多吗？（ ）
A、会。B、不会。
就在人们疑惑于年轻人到底是赚是赔的时候，有人发现，要到达观看水牛群的地方，必须经过一条河，过河的唯一途径就是乘坐河边的小木船，每位乘客往返一趟需要付5美元的船票钱——小木船的主人就是出售邀请函的年轻人。
也就是说，年轻人超越了生意场上单纯的一次利润经营模式，赚取了第二利润。
（本文摘编自冯晓寒的《巧赚第二利润》）
关键词：第二利润
家庭山：相辅相成，相系相生。
六哲的故事（20130724）
一个老板在小镇上开了一家制作橘饼的小店，其生意日渐红火，于是招来几名伙计。一个多月过去了，老板的橘饼销得非常好，几名伙计也都很卖力气地叫卖，除了一个名叫六哲的人。
六哲根本不忙着叫卖，但老板却发现前来购买橘饼的顾客都指名要六哲帮他们拿。为了弄清楚六哲有什么绝招，老板特意叫来六哲。
六哲来到老板面前，摊出了手上的一样东西：白糖。老板很纳闷：“这白糖做什么用？”六哲说：“现在是夏天，我们制作的橘饼叠放在一起变得粘糊糊的。论斤卖的时候，我就把它们放在白糖上粘一粘，这样，橘饼不仅不粘手，而且看起来还美观，所以他们指定要我拿。”老板点了点头，可没过一会又皱起了眉头：“你加上白糖，岂不是增加了我们的制作成本？”
问题：加上白糖会增加制作成本吗？（ ）
六哲笑了笑说：“怎么会呢？橘饼并不是按个卖，而是论斤称。白糖5元钱一斤，橘饼10元钱一斤，老板，您说这是赚，还是亏呢？”老板听后，朝六哲竖起了大拇指。
（本文摘编自睿雪的《六哲的生意经》）
关键词：加上白糖
家庭山：方便顾客，实惠自己。
王南海的故事（20130726）
王南海小学毕业就没读书了，14岁独自一人到云南打工，一年后回家卖西瓜。因为自己家里没田，他从15岁开始便拉着板车去五六公里外批发西瓜，然后到集市上卖，换的钱供给日常开销。王南海现居住的村子在市区边缘，人流量较大，离家不足200米的地方有一个菜场。夏天不下雨，他就在菜场口的路边摆摊卖瓜。
在村子里，人们给他取了个外号——“王三货”，说他会做生意，一年四季，什么上市他卖什么，脑子特灵活。“价好的时候一元一斤，不好的时候六角、八角。”王南海告诉记者，他的瓜和菜场里的价钱一样，卖得比他们多。一般情况下，他一天能卖1000公斤。2012年7月初的一天，他就卖了1500多公斤。
问题：王南海的西瓜好卖在什么地方？（ ）
A、瓜瓤好。B、瓜皮好。
10个指甲，或轻或重地把瓜皮上的线条“画”清楚。不到10分钟，一幅浅绿色的“简笔画”便出现在深色瓜皮上，栩栩如生。“瓜皮上的画特别招人喜欢，所以我的好卖多了！”从小喜欢就画画的王南海说。
据菜场附近的居民介绍，王南海的西瓜“插画”在市区有些名气，当地电视台也播过，很多人慕名来买，拿去送人。
关键词：西瓜插画。
家庭山：好卖家卖的是创意。
小田的故事（20130728）
8年前那会儿，我刚大学毕业，在城中村租了间只有十来个平方米的小房子。不久，他搬进了我的隔壁，一间一天到晚都见不到太阳的黑屋子。他早出晚归，偶尔碰见，会马上满面笑容地主动大声打招呼。经常晚上很晚的时候，还看见他的屋子亮着灯。
和房东聊天，知道了隔壁的他姓田，18岁，来自陕西一个最穷的小地方，家境不好，没上过几天学，现在好像是一家小公司的最底层销售员。房东还说，小田租的是最小、最黑、最便宜的一间，一个月才30块钱房租。一晃几个月过去。一天晚上回来，却发现小田已经搬走了，房子的门敞开着。我怀着好奇之心走进去。
房子只有五六个平方米，长时间不见光，有点霉霉的味道。白白的墙上，东南西北四面各贴着一幅字，分别写着“信念”、“梦想”、“勇气”、“成功”。毛笔写的，字很一般，想必是小田自己的涂鸦之作。在灯开关的上方，端端正正地贴着一张纸，第一行写着大大的“我的计划书”5个字，下面一段是：我要成为中国的乔•吉拉德（美国汽车销售之王）和原一平（日本销售之神）。2002年年底，我的销售业绩要赶上公司的某某；到2005年12月，业绩要成为公司的N0.1；2008年底，我要受到总裁接见，到总公司参加培训；2010年，我要成为这个汽车润滑剂品牌在这座城市的总代理，买一套属于自己的房子……想必是每天晚上关灯前，小田都会默读这段“人生宣言”。最后一行是引用张闻天的一句名言：生活的理想，就是为了理想的生活。那一刻，我对这个未有深交的小田肃然起敬。用信念点燃梦想之火，靠勇气开启成功之门，我在内心真诚地祝福他。
问题：小田8年后过上理想的生活没有？（）
A、过上了。B、没过上。
8年后，我在这座寸土寸金的城市按揭了一套房子，请了一个小公司简单装修了一下，就住了进去。
一天早上，开门去上班时，恰好对面的门也开了，露出一张年轻的脸。似乎在哪儿见过，但一时又想不起来。反倒是对方满脸堆笑：“是您呀，世界真小，我们以前就做过邻居的呀。”交谈中，得知小田已经是总经理了。转眼，两人就到了楼下。他微笑着对我说：“坐我的车，捎你一程。”眼前是一辆崭新的PASSAT领驭。
有梦想谁都了不起，有勇气就会有奇迹。
（本文改编自梁阁亭的《与你为邻》）
关键词：计划书
家庭山：有勇气追求梦想，就会了不起。
谭双剑的故事（20130730）
16岁那年，由于家庭贫困，初中未毕业的谭双剑独自登上前往上海的火车。他每天天不亮便从桥洞里“起床”开始找工作，但因为学历低被挡在了门外，只好在一家建筑工地当小工。两个月后，他来到北京，与在上海时完全一样，接连奔走了十多天也没有找到一份活儿。就在用身上仅有的五毛钱乘公交车前往郊区找活儿时，谭双剑透过窗户看到路边有几处在建楼房，赶紧下车。包工头看在老乡的份上，留他在工地做小工。
一次在顶楼干活，谭双剑注意到几位电工正在楼顶上安装一根粗大的“天线杆”，十分好奇。工友告诉他：“这叫避雷针，城市里每幢楼房都有。”他暗自揣摩起来：如果能掌握一点技术，至少比当小工有前途啊！从此，谭双剑开始有意识地留意起这门“有技术含量”的工作。有时电工中午赶活儿，他顾不上吃午饭，带上安全帽就跑去看人家怎么操作，一来二去成了朋友，不时得到一些指点。到了年底，许多工人都回老家过年去了，电工尤为紧缺，已初步掌握电工技术的谭双剑主动请缨。经过几天的时间，他能独立操作了，工资也比原来高出两倍。但他并不满足，向同事借来电工进修专业教材，又从书店买回电工书籍，一边自学，一边在实践中摸索。1999年，谭双剑考取了行业认证的高级电工证书。
这年冬天，一家安装公司承接了国家气象局的一项弱电工程。刚去不久，就听说另外一个组安装的配电柜出了故障，谭双剑自告奋勇地站出来，“让我试试吧。”经理有些迟疑：“你行吗？”他就从源头排查起，顺藤摸瓜找到了故障所在，接着又连夜维修起来……20个小时后，故障终于排除，避免了数万元的误工损失！发工资时，经理额外拿出2000元作为奖励，谭双剑却坚持只收下自己的工资，多一分也不要。
问题：谭双剑不要奖励好吗？（）
经理拍拍他的肩：“这个呼机你拿着，等我呼你。”
半个多月后，呼机响了，谭双剑一回电话，果然是经理找他。“小谭，有个大活儿，交工时间很紧，你能不能凑点人？”谭双剑迅速凑齐一个30人的队伍，每天天不亮就开工，夜里11点才收工，最终抢上了工期。
在工作的同时，谭双剑报了夜大学习班。晚上工友都早已入睡，他却还捧着书本研习工程管理方面的知识。两年多时间，谭双剑陆续拿到了建筑行业中的项目经理证、工长证、工程师证等证书。
2002年，谭双剑组建了自己的施工队伍，专门承接电路电气工程。2005年初，经过层层筛选，谭双剑率领他的团队开始奋战在“鸟巢”现场。2007年底，谭双剑承揽的弱电工程胜利完工。作为一名建设功臣，他的名字被刻在了纪念柱上，并且于8月8日应邀到“鸟巢”现场参加了北京奥运会开幕式！2009年3月，一部名为《暴雨将至》的电影在“鸟巢”开机拍摄，电影正是以“鸟巢”的接触建设者——谭双剑的奋斗历程为原型。剧中，谭双剑还担任主演。
谈到一路艰辛走来的历程，谭双剑说：“我想告诉和自己一样的朋友，即便榜上无名，只要肯吃苦，善动脑，脚放正，就能趟出一条星光大道！”
（本文摘编自刀刘的《鸟巢的首席电工》）
关键词：技术
家庭山：肯吃苦，善动脑，不贪财，趟大道。
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