情商篇智商篇学商篇
点击：3974 月份：2011-03
温馨提示：一得斋所有文章和猜猜看问题已经全部更换，更为合理、贴切，有助于家长更新家庭教育理念，有益于孩子提高能力。可以注册家庭山故事网正式会员后，登录进入猜猜看环节。
GDP的故事（20110301）
据日本共同社2011年2月14日消息，日本内阁府14日发布的数据显示，2010年日本名义GDP（(Gross Domestic Product的英文缩写，即国内生产总值）54742亿美元，比中国少4044亿美元，排名全球第三。
另据美国《华尔街日报》20111年2月13日的消息，由于第四季度经济缩水1.1%，日本2010年全年经济总量受影响，成为次于中美之后的第三大经济体。
报道评论说，日本经济下滑与中国经济快速增长形成了鲜明对比，中国一跃成为全球第二大经济体。自此，日本终结了二战后40多年仅次于美国的“经济奇迹”。
问题：中国GDP全球第二能说明中国是世界强国吗？（ ）
A、能。B、不能。
以下是中国空军少校戴旭的演讲：
那天我和我们军工产业的一个老总聊天，他说航空工业的老总提出，航空工业要在近几年内达到万亿的产值，就是我们航空工业的林左鸣，我说这个人真是够左的。达到万亿有什么用呢？这个军工产业的领导跟我说：如果不掌握核心技术，单纯追求GDP，那就狗屁都不是。他一句话就提醒我了，我说这个GDP，它不就是“狗的屁”的汉语拼音吗。我说我们中国的经济学家不仅没有军事常识，也没有历史常识。我们的GDP都是没有国防转换能力的。但是这个“狗的屁”被我们的很多学者、官员用于欺骗我们的人民。我说：你们不能拿这个气泡欺骗我们中国人民，应该把这个真相让我们中国人民理解。你的GDP上来了，你虽然是世界第二，谁会因为你的GDP是世界第二，人家就承认你是世界强国呢？没有人这样认为。只有当你的GDP质量上来以后，大家才会承认你。所以，我认为我们今天的GDP也跟清朝差不多。清朝占世界GDP1/3的时候，却不是强国，而是弱国——所以才被瓜分。
问题：是不是强国要看什么？（ ）
A、GDP数量。B、GDP质量。
那为什么清朝不是强国，而美国的GDP占世界的1/3，美国就是世界上最大的国家呢？这就要看GDP的质量，也就是GDP是由什么构成的。今天美国GDP的构成是什么？太空产业、航空产业、船舶制造、计算机产业、生物科技、现代农业，所以它占世界第一的优势就是这些东西在支撑。日本的GDP是什么呢？汽车工业、电子工业，全是这些。正因为这些工业奠定了日本在世界上第二强国的位置。俄罗斯的GDP现在也是机械制造、航空工业、核工业。所以说尽管俄罗斯的GDP只有我们的一半，但世界上仍然把俄罗斯当成强国，这也是俄罗斯下一步必将复兴的基础。
再看清朝，我们清朝的GDP是什么呢？清朝的GDP是茶叶、蚕丝、瓷器这些玩意儿。我们现在的GDP主要是什么构成的呢？房地产（卖地卖房的税收在每个城市所占比例几乎都在60%以上）、纺织品和矿资源（卖矿几乎是每一个工业较“发达”城市的主要经济支柱）。这儿有一句话是薄熙来说的：8亿条裤子换欧美一架飞机。8亿条裤子想想堆起来有多大，把一个大型的广场都占满了，才能换人家一架飞机。还有烟酒、玩具，就是这些东西，这些东西在战争时候都不能转换为国防力量，我们不能拿着玩具去跟人家打仗吧，不能抱着酒瓶子跟人家打吧。所以在战争的时候怎么办？那就“用我们的血肉筑成我们的长城”。
关键词：GDP
家庭山：重要的是质量而非数量。
筷子的故事（20110302）
日本人跟中国人一样，也是用筷子吃饭的。筷子是用木头做的，日本人的筷子自然也是。
问题：日本人的的筷子是用哪国人的木头做的？（ ）
A、日本。B、中国。
从人造卫星上看下去，整个日本是绿色的。为什么？因为他们的树一棵都不砍——日本人把森林看成重要的资源，砍一棵树都要经过日本政府的许可。所以，他们的筷子是用中国的木头做的——中国东北的木材统统出口日本，从乌苏里江送下去，在海参崴整装了以后，运到日本，削成筷子，供一亿一千万日本人使用。
当筷子用完以后，日本人不会丢掉任何一根筷子，而是全部收起来，再做成纸浆卖。
问题：日本人把纸浆卖给谁？（ ）
A、日本人。B、中国人。
然后，日本人把做成的纸浆卖给中国的人民日报社印报纸，向全国的党政机关和老百姓发行。
关键词：筷子
家庭山：不砍一棵绿树，不丢一根筷子。
赵美的故事（20110303）
赵美出生在河南省洛阳市，2004年大学毕业后，留在上海打工。2005年3月，赵美开始帮助出国的老乡打理留下的一家花店。在打理花店期间，赵美发现一些顾客问有没有花草种子，因为他们喜欢自己动手养花种草。于是，赵美大胆决定把经营鲜花改为经营花草籽。
问题：经营花草籽能行吗？（ ）
A、行。B、不行。
所谓星星之火可以燎原——一些其实预示着一群。而只有拥有商业眼光的人，才能看到将来可以成为燎原之势的这点点星火；只有敢于冒险的人，才能把握这点点星火。果然，上门购买花草籽的人越来越多，有的作为家居点缀，有的当作神秘礼物赠送。短短一年时间，靠卖这种特色花草籽，赵美就赚了30多万元。
关键词：星火
家庭山：别放过星星之火。
赵美的故事（20110304）
一天，开花草籽店的赵美从电视上看到，近年来，美国白领流行当“农夫”：工作之余自己亲手种植瓜果蔬菜，有的甚至能自给自足。赵美大受启发，决定自己种菜吃。
问题：赵美准备在哪儿种菜？（）
A、农田里。B、木盆里。
赵美订做了几个1米多长的长方形木盆，在外面绘上一些卡通图案，里面装上肥沃的黑土，放在阳台上就成了一个“袖珍菜园”。她在不同的木盆里种上了菠菜、小辣椒等。从绿油油的小苗到姹紫嫣红的果实，赵美的袖珍小菜园受到了所有来访朋友的青睐与赞扬。在朋友的建议下，赵美把袖珍菜园开到了自己开的花草店。
问题：袖珍菜园能为赵美带来经济效益吗？（）
袖珍菜园一经推出，马上吸引了众多顾客的眼球。为了吸引更多人的目光，赵美还把自己平时拍下的一些蔬菜照片传到网上。看到这些美丽的图片和文字，订单像雪片般飞来。
为了提高种植效率，赵美还为客户制订了科学的按季换茬方案，这样，盒子菜园便成了一年四季永不衰败的“循环产业”。为了防止长木板长期浸水变形甚至朽烂，赵美还设计出一种1.2米长、1米宽的塑料种植盒，12个网格均等分布在其间，还请来专家研制出养料配方。
如今，赵美的“一米园地”系列产品已远销香港、日本、韩国和新加坡等地。2010年3月，赵美的个人资产已超过2000万元。从打工妹到富姐，赵美只用了短短5年就完成了自己人生路上的华丽转身。
谈到成功，赵美说：“其实很简单。我只是把自己的想法一步步努力做好，而不像很多人，虽然有美好的理想和赚钱的点子，却没有行动。”
关键词：启发
家庭山：做敢想敢干的弄潮儿。
三菱的故事（20110305）
刚从日本的早稻田大学毕业的王先生，进了三菱重工的某个技术研发部门。一天，王先生跟同事去三菱重工的某个厂区做设备测试。同事介绍说，那是个备用厂区，设备主要是用来生产坦克及装甲车底盘的，但设备调试维护后，从来就没有开过工。
“那，这个厂区岂不是年年赔本的？”王先生不解地问。
“即使是赔本，三菱重工也要让这片厂区所有的设备保持最佳状态。”同事回答。
“为什么？”王先生愈加疑惑了。
问题：三菱这么做是为了赚大钱吗？（ ）
A、是。B、不是。
“如果三菱不投入资金保证这个厂房设备时刻处于最佳状态，那么一旦有一天支那人（即中国人，sina的音译，日本人对中国人的蔑称）和日本开战的话，日本根本来不及生产那么多武器装备，那么日本就将战败。如果日本战败的话，三菱就是大和民族的罪人。所以无论投入多少钱，三菱都必须这么做。”同事解释说。
关键词：罪人
家庭山：做民族商人，不做民族罪人。
广告的故事（20110306）
一个港商决心推销国产化妆品。但港地进口化妆品太多，国货难以打开局面，销售情况不好。一次，港商到上海进货，与一友人谈心，谈及销路不畅的苦恼，顺便请教有什么高招。友人精通中国古典诗词，筹思良久，就密授一计，港商高高兴兴地回去了。
数日之后，香港某大报登出一则诗谜广告，谜面是唐朝张祐的《闺怨》：故国三千里，深宫二十年。一声何满子，双泪落君前。下面是一行小字：猜一（ ），最先猜中者奖足金首饰2两，谜底3日后在本报揭晓。
问题：上面括号内填写什么内容？（ ）
A、公司名称。B、电话号码。
（答案：电话号码）
此诗谜广告一出，顿时传遍港澳，许多稍通唐诗的妇女和男士们都乐此不疲，可惜都没有猜中。
问题：猜不中对化妆品销售好吗？（ ）
A、好。B、不好。
正因为猜不中，才越发引得人们如醉如痴——化妆品由此大为畅销。
3日后，谜底揭晓：××公司电话约购化妆品号码是300020——1288。使用本公司化妆品助你征服爱人，庶免闺怨。说明：该诗首句“三千里”扣“3000”，次句“二十年”扣“20”，三四句“一声”“双泪”扣“12”，至于“88”乃双泪串落之意。如此一来，这个电话号码不但容易被记住，而且成为港地业务最繁忙的电话号码之一。
关键词：电话号码
家庭山：猜电话，搞促销。
Sina的故事（20110307）
新浪（sina）和搜狐（sohu）、网易(163)、腾讯(qq)并称为“中国四大门户”。目前，新浪网已经成为下辖北京新浪、香港新浪、台北新浪、北美新浪等覆盖全球华人社区的全球最大中文门户网站。据说，当时新浪这个中文名字是总裁王志东起的——他希望新浪网能够引领互联网潮流，走在时代最前端。但新浪为什么用“sina”这个域名，可以说是众说纷纭。据“百度知道”介绍，该域名来自四通利方1998年并购对象华渊网的域名sinanet.com。“sina”一词源于拉丁文的中国“sino”，在英语书面语中也经常应用，如“sino-american”是中美关系的意思。用“sina”，意在表达新浪网希望自己成为中华区最大门户的决心。
问题：用“sina”这个域名好吗？（）
以下内容摘自网络：
1、支那（shina或sina，日本罗马字拼写法），是日语对中国的一种称呼，汉字亦作至那、脂那，在中华民国成立后多带有负面意义。在中国、日本等国普遍出现的民族主义者,如今对该词的使用尤其富有争议。
2、先后留学日本的郁达夫、陈独秀等人也在文章中对“支那”称谓进行了鞭挞。
3、北京大学外国语学院日语系教授刘金才查阅了权威典籍，证实“sina”与日文中“支那”的发音完全相同。北京大学、社科院的语言学家和史学家们也证实：“sina”就是“支那”!
4、刚从日本回来的华侨林小姐说：“在日语罗马字里，‘sina’就是‘支那’，是部分日本人对中国带有侮辱性的称呼。这个词，主要是右翼分子在使用。在日本的中国人，只要一听到‘sina’这个词，就觉得受到莫大的侮辱。这样一个有歧视性的字眼，怎么可以用做中国人自己的网站的名字呢？”
5、为什么有很多关于日本负面的新闻,搜狐和网易上都有报道,而新浪上没有呢？新浪是新闻检查最离谱的网站已经是不争的事实。
6、大家以后不要上新浪网了，新浪的控股方竟是日本，怪不得日本人在西大买春的丑闻（指日本留学生在西北大学公然侮辱中国人事件），新浪网充耳不闻，打灯笼都找不到!许多网友发誓：新浪不更名，永不登录新浪！
另外，大家可以看看新浪网的网标，是不是跟日本的军旗有着惊人的相似，网标中的所谓“火炬”像不像就是顶着个日本军旗。
另注：本文并非有意贬低新浪网。只是想告诉中国的企业家和商人，不能只考虑经济利益，还要考虑民族利益。
关键词：域名
家庭山：要经济利益，也要民族利益。
雷菊芳的故事（20110308）
1987年，国家提倡“科技人员走向经济主战潮”。提倡是提倡，但在当时，中科院近代物理所除了一个人外，都安分守己。这个人就是雷菊芳，一个在自己的工作岗位辛勤耕耘了10年并曾获中国科技进步二等奖的女研究员。“我这样做完全是凭一腔热血，非常理想化。从小处说，要看看自己的科研成果是否真能赚钱；从大处说，也想用自己的知识直接创造财富，与国外企业抗衡。”雷菊芳回忆说。就这样，雷菊芳租了两间房，借了两张桌子，开始了自己的创业历程，做精细化工产品。
问题：雷菊芳的理想能实现吗？（ ）
辞职后，雷菊芳发挥自己的科研特长，仅靠一项处理工业污染的科研成果就积累了近百万元的原始资金。但因在经营方向上产生了分歧，雷菊芳与合伙人分道扬镳，而后的西藏之行，使她确定了新的理想：推广藏药。在她看来，藏医藏药是拥有独立医疗理论的系统医学体系，推广藏药不仅能为更多的人解除痛苦，也是一个很有发展前途的事业。就这样，雷菊芳于1993年注册成立了奇正藏药有限公司，将高新科学技术融入藏药产业化开发，并最终获得巨大成功，完成了从一名普通的女科学家到中国第一女富豪的华丽转身。
关键词：理想
家庭山：要理想，不要安分。
张茵的故事（20110309）
1985年，27岁的张茵放弃了深圳一个待遇优厚的合资企业的财会工作，带了3万元钱只身到香港闯荡。由于之前曾受中国一造纸厂委托去香港收购废纸，张茵了解到，中国森林资源相对贫乏，特别是造纸用速生林建设严重滞后，因此大部分高档纸的原料都需要进口的废纸和木浆，发达国家和地区的废纸成为解决我国造纸原料瓶颈的重要途径。这个门槛不高、被称为“收破烂”的行当吸引了不少文化程度不高的客商，香港则成为他们最重要的集散地。
问题：张茵会收破烂吗？（ ）
A、会。B、不会。
尽管是收破烂，而且都是一些文化程度不高的人才干的营生，但张茵从中看到了内地巨大的市场潜力。于是，张茵在香港做起了废纸回收生意。“香港从事废纸回收的虽然是些文化程度较低的人，但特别讲信义，与我特别投缘，再加上我坚持废纸的品质，又恰好赶上香港经济蓬勃时期，因此6年内我就完成了资本部分积累。”张茵回忆说。
1990年2月，张茵夫妇开始在美国拓展废纸回收业务，成立了中南控股公司。那里不仅废纸资源丰富，并且废纸回收系统极为高效、科学。另外，细心的张茵也利用了别人没有发现的机遇——大量运送出口货物的集装箱回到中国时都是空返，张茵只用极低的运费就把美国的废纸运到了中国。10年间，中南先后在美建起了7家打包厂(将收到的废纸打包)和运输企业。2002年，中南跃升为美国集装箱出口用量最多的公司。时至今日，中南已是欧美最大的纸原料供应商，年出货量超过500万吨，这些货物要用20万个12英尺标准集装箱来运输！美国每年可再生利用废纸中的1/7被中南输出，而中国再生造纸原料的1/4以上由中南输入。 就这样，张茵夫妇以其独到的商业模式开创了日进斗金的生意，也为中国造纸行业种下了一片广袤的“森林”。
问题：张茵会一直干收破烂的生意吗？（）
既然原料在握，为什么不自己动手造纸？
1987年，在香港做了不到两年，张茵就开始在大陆寻找造纸厂作为合作伙伴。1988年，张茵在东莞建立了独资造纸厂——东莞中南纸业，生产生活用纸。1996年，张茵果断地在东莞投下1.1亿美元，设立玖龙纸业。同时又挥师北上江苏太仓，迅速形成95万吨产能，几乎是再造了一个玖龙。到了2005年年底，玖龙纸业成为全国第一、亚洲第二、世界第八的造纸巨头。同时，随着中国经济的蓬勃发展，特别是作为“世界工厂”生产的产品都需要高质量的包装物，玖龙纸业产品供不应求，被可口可乐、耐克、索尼、海尔、TCL等知名企业所采用。
2006年，张茵成为“胡润百富榜”上第一位女首富，也是全球白手起家的女首富。2010年，53岁的张茵及其家族以财富380亿元排名女富豪榜第一。
关键词：收破烂
家庭山：先收破烂，再造辉煌。
王连梅的故事（20110310）
1972年，王连梅嫁到山东省博兴县兴福镇的汾王村。因为家境贫困，王连梅买了一台缝纫机，靠给乡亲们做衣服赚点钱。随着衣服越做越多，王连梅做衣服的技术也熟练，有些女性便向王连梅请教。
问题：王连梅会教她们吗？（ ）
于是，在做衣服的同时，王连梅靠每年举办裁缝培训班，慢慢积累了自己的第一桶金。
问题：王连梅还会自己做衣服吗？（ ）
1992年，王连梅办起了自己的服装加工厂——不再自己做衣服，而是用自己培训过的女工做衣服。“最辉煌的时候，就是从1994年到2000年这个时间，我的服装厂就做大了，60台缝纫机，每年销售额都150万元。”王连梅说。就在2000年，50岁的王莲梅已经拥有了几百万元的家产。
王连梅，山东有机蔬菜大王，亿万富翁。
关键词：做大
家庭山：先自己做，再用人做。
王连梅的故事（20110311）
2000年，山东省博兴县县里举办一次经贸洽谈会，王连梅在参展中认识了一位农业专家，专家建议她种有机蔬菜，说有机蔬菜在国际上非常受欢迎，是一个朝阳企业，而做衣服赚钱少，那个是夕阳企业。这句话在王连梅的心里留下深刻印象。
一个月后，王连梅到山东一家有机蔬菜企业考察了一圈，果然发现比自己的服装行业利润高多了。于是王连梅当即就决定要改行种植有机蔬菜。但问题是，王连梅是一个识字不多的“文盲”，又对这个陌生的行业根本不懂，投资还大，好不好卖都是不确定因素。因此，当这个已经50岁的农村妇女，要把几十年所有的积蓄全部拿出投入一个完全陌生的、风险高且短时间内得不到回报的领域的时候，遭到家里所有人的反对。
问题：王连梅还会改行种植有机蔬菜吗？（ ）
“当初自己不会做衣服，但后来不开服装厂了？”倔强的王连梅不顾家人反对，还是于2000年底，卖掉自己的服装厂，凑了500多万元，建设了全市第一条有机蔬菜生产线。改行做自己不熟悉的领域，其中的困难之大是常人无法想象的，既要取得老百姓的信任、克服技术上的不足，又要面对投资链的短缺和国际市场的风云突变，但不服输的王连梅终于还是硬挺了过来，在克服了所有的障碍后，收获了一个硕果累累的金秋——靠大面积种植有机蔬菜和有机小麦，王连梅2010年的销售收入高达1.5亿元。
关键词：改行
家庭山：大胆向着朝阳走。
王连梅的故事（20110312）
2001年初，山东省博兴县兴福镇王连梅看准了有机蔬菜这一朝阳产业，投巨资建了生产线。可是在准备动员老百姓种植有机蔬菜时，王连梅发现了一个严重的问题：根本没有村民愿意帮她种植。原因之一是村民不相信地里不打药不施肥就能长出东西来，原因之二是村民担心种出来没人要。无奈之下，王连梅向弟弟们借钱要自己包地种菜，一下子承包了500百多亩地自己种。可是，由于技术原因和国际贸易等因素，王连梅投入了1000多万元，花费了五年的时间，有机蔬菜的种植始终未能获得成功。
问题：王连梅还会把有机蔬菜种植下去吗？（ ）
“如果不种了，那肯定我们就都栽进去了……那时候我就说不管怎么样，我要拼命地再干上两年。我就要看看，究竟这个行还是不行？”时年50多岁的王连梅说。
在吸取教训后，王连梅开始调整思路。她想到自己因为文化程度低才走了很多弯路，于是决定高薪聘请人才来改变僵局。结果， 2005年一下就进来三个人：一个是贸易部长，一个是车间加工生产厂长，再一个质检部长。
问题：聘请人才能改变僵局了吗？（ ）
A、改变了。B、没改变。
没想到这最后一搏让王连梅看到了希望。高薪聘请的贸易部长有着十年的国际贸易经验，随着他的到来，很快就有来自美国、加拿大等不同国家的业务订单。再加上种植技术、加工技术的提高，王连梅的有机蔬菜获得了巨大成功。“他就像我们的救星一样，第二年我们就翻了一番。2004年出了800多吨，2005年的时候出了1600多吨，到了2006年的时候，我们出了3000多吨。”王连梅欣喜地说。
如今，王连梅已经成为掌管着一家面积高达2万多亩的有机企业，2010年销售收入高达1.5亿元，把生意做到美国、加拿大等国家的亿万富翁。
王连梅，山东省博兴县龙升食品有限公司董事长，全国“三八”红旗手，全国“十大农民女状元”。
关键词：成功
家庭山：调整思路，永不言弃。
王连梅的故事（20110313）
2008年，在出口有机农作物的过程中，山东省博兴县龙升食品有限公司董事长王连梅认识了一位日本客户，对方希望王连梅能帮他种植一批有机小麦，磨出的有机面粉能出口到日本制作面包，王连梅爽快地答应了。很快，王连梅把60吨有机小麦磨成42万斤的有机面粉，给对方寄了几斤样品，对方对这批面粉非常满意。然而，就在王连梅准备把这批面粉出口到日本时，才发现国家政策是根本不允许面粉出口。这让王连梅哭笑不得，出口不了这么多有机面粉该怎么办？一下子转内销，又没有精力去做有机面粉的宣传，如果只是简单地卖，只能按普通面粉的价格出售。想来想去，王连梅最终决定留给员工吃。就这样，整整半年时间，王连梅的食堂里每天都蒸十几屉的馒头，员工早餐吃馒头、午餐吃馒头、晚餐还是吃馒头。
问题：一天三顿吃馒头员工乐意吗？（ ）
A、乐意。B、不乐意。
尽管每天吃馒头，但王连梅发现，这些员工不仅没有抱怨主食单一，反而越吃越爱吃。“因为是有机小麦蒸的馒头，好吃，大家都很能吃，挺香的吃起来。”员工说。有的员工甚至说：“王连梅，我是冲着你的馒头来干活的。”
问题：王连梅还会种植有机小麦吗？（ ）
听了员工的反映，王连梅突然意识到这是一个巨大的商机：这么多员工都喜欢吃的东西一定会有销路。于是，王连梅决定不但要继续种植有机小麦，而且还要扩大种植面积。第二年，王连梅种了三百多亩。随着有机小麦产量的增加，王连梅除了加工成有机面粉外，还加工出多种有机面条。山东省一家知名的连锁超市闻讯后，立即主动找上门来要求合作。现在，这家超市全省的62家分店都在卖王连梅的有机面粉和有机面条，一年的销量达到700吨。可以肯定，有机面粉一定还会吸引更多商家，吸引更多消费者。
关键词：有机面粉
家庭山：有机面粉有商机。
比尔·盖茨的故事（20110314）
微软创始人比尔·盖茨出身于美国西雅图一个富裕家庭，父亲威廉是当地有名的律师。对于这个家里唯一的小男孩儿，威廉不但不娇惯，反而经常鼓励他参与家庭劳动，或者跟其他人一起劳动。
问题：盖茨做家务有报酬吗？（）
A、有。B、没有。
每当盖茨帮家里做事后，威廉总是给予他一点小报酬作零花钱用。“重要的是要让孩子知道自己能够赚钱，不管做什么事情都要有信心和干劲。而且，这样做可以让孩子了解现实社会和外部世界，懂得大家一起劳动、一起追求同一目标的快乐。”威廉解释说。
正因如此，盖茨从小就懂得通过劳动可以创造价值。在上私立高中时，盖茨就和朋友艾伦一起开发了计算市内交通量的软件，并在竞争中取胜，签订了一份数额不小的合同。后来，学校的负责人雇用他们编制教学计划；再后来，盖茨还与人合作，编写了企业工资系统应用程序。至于他和艾伦一起创立微软，就是地球人都知道的事了。而这一切都得益于父亲对他的教诲。
关键词：报酬
家庭山：重要的是让孩子知道自己可以赚钱。
洛克菲勒的故事（20110315）
美国历史上最富有的人约翰·D·洛克菲勒虽然聚敛了巨额财富，但生活却非常俭朴，时常给儿女们灌输勤俭致富的价值观。比如，孩子们做家务可以挣零花钱：打苍蝇2分钱，削铅笔1角钱，修复花瓶则能挣1元钱，每拔出菜地里10根杂草可以挣到1分钱……节俭也可以挣零花钱，比如：一天不吃糖可得2分钱，第二天还不吃奖励1角钱。而对于唯一的男孩小约翰劈柴的报酬是每小时1角5分钱，保持院里的小路干净每天是1角钱。
问题：做家务或节俭能挣零花钱好吗？（ ）
洛克菲勒为自己能把孩子培养成勤俭之人感到很得意，他曾指着13岁的女儿对别人说：“这个小姑娘已经开始挣钱了，你根本想像不到她是怎么挣的。我听说煤气用得仔细，费用就可以降下来，便告诉她，每月从目前的账单上节约下来的钱都归她。于是她每天晚上四处转悠，看到没有人用煤气灯，就去把它关小一点儿。”
关键词：零花钱
家庭山：财商从零花钱开始培养。
宋留声的故事（20110316）
河南省卢氏县宋留生起初在南方打工，由于挣了点钱，衣锦还乡的他被家乡人看成了能人，纷纷请他把自家的孩子带出去。宋留生一开始有碍面子，不好意思拒绝，便带来几个出去，替他们每人交了几百元的保证金。等到找自己带孩子出去的人越来越多后，宋留生感觉负担不起了，就不再答应别人的请求。于是，就有许多老乡表示，就是花钱也愿意让孩子出去打工。
问题：宋留生还去南方打工不去了？（ ）
A、去。B、不去。
有感于老乡们的急切心情，宋留生眼前一亮：既如此，自己跟南方一些厂子关系比较熟，何不办个劳务输出公司呢？这样，既可以帮家乡人的忙把孩子送出去，也可以给自己带来财富，何乐而不为？说干就干，宋留生马上成立了豫西第一个劳务输出公司，每年向南方输送劳务人员3000至4000人。宋留生此举为家乡父老找到了一条致富路，本人也得到了丰厚的回报。2008年，宋留生又投资100多万在家乡办起了国内首家农民工培训学校。
“农民工培训中心承担着海尔、康佳等大型企业的电子元件基础加工，学员在这里通过理论培训后直接进车间从事加工生产，按计件工资发报酬，学习结业后，愿意到南方打工的送往南方一些知名企业，不愿外出的，还可以留在中心分厂继续工作。我们的目标是培养一流的农民工人才，进世界500强企业。”宋留生接受采访时说。
关键词：关系
家庭山：关系也是资本。
过敏的故事（20110317）
上世纪90年代，日本有家小工厂，专门生产皮手表带。一天，有个员工提出戴上该厂生产的皮表带偶尔会发生皮肤过敏现象，应该着手对其进行改进。但大多数员工认为这并非普遍现象，而且改进需要投入大量的人力、财力和物力，得不偿失。
问题：这个员工的建议会被采纳吗？（ ）
这条建议最终被采纳，并研制成功。“即使十人中有一人会出现过敏，也算是有缺陷的产品。我们应该把制造一种绝对不会产生皮肤过敏现象的皮表带，作为推销重点。”这家工厂负责人说。最终，该皮表带厂成为日本第一流的皮表带生产厂家。
关键词：过敏
家庭山：不容缺陷的厂家是一流的厂家。
曾花的故事（20110318）
思凯乐旅游用品有限公司总经理曾花有过很多暑假打工的经历，最难忘的是1995年。那时候，曾花应聘做电话促销员，卖一种消费卡，当时卖一张卡提30元。因为很用心，曾花前两天的业绩特别好。后来，老板为了提升促销业绩，就对促销员说谁能卖100张，就按100元提。曾花激动得一个晚上没有睡好觉，第二天就去一所化工大学找学生，准备大干一场。
问题：曾花找学生是卖消费卡给他们吗？（ ）
曾花在化工大学招了六七个学生，让他们帮自己卖，卖出一张提30元。结果，曾花一个暑假就挣了一万多元，除了交自己的学费，还给妈妈买了项链做生日礼物，接弟弟来北京看了天安门。“最重要的是，我知道了还有这方面的潜质和天赋。”曾花说。
关键词：促销
家庭山：把钱分给他人赚。
克罗克的故事（20110319）
1961年年初，克罗克从麦氏兄弟手中获得了麦当劳的经营权。1970年，克罗克决定向海外市场发展。最初，克罗克在加勒比地区以及加拿大、荷兰等国尝试发展麦当劳快餐连锁店，但都遭到失败。因为这些国家的中产阶级觉得到外面去吃饭是件大事，需要的是华丽整洁的衣冠、白布桌以及一道道的大菜。也就是说，麦当劳准备输出的不只是汉堡包一类的食品，更重要的是一种饮食文化。显然，麦当劳文化未能一下子融入上述国家的饮食文化。
1971年，麦当劳准备开拓日本市场。日本麦当劳的总裁藤田针认为日本所有的东西都来自外国：文字来自中国，佛教由韩国传来，而可口可乐和IBM都是来自美国。所以，日本人既有一种自卑感，又有排外情绪，不喜欢中国人和韩国人，更不喜欢美国人。由此，藤田认为应当针对日本的国情采取相应的对策，凡是日本麦当劳公司的人员必须百分之百的日本化，使顾客从外表看不出麦当劳产品是进口的美国货。倘若坚持这是美国货，顾客会因为不喜欢美国而不买此食品。
问题：克罗克会同意藤田的策略吗？（ ）
吃一堑长一智。克罗克同意了藤田的策略，与他签订了合作协议，双方各出资一半。果然，在藤田以富有戏剧性的行销手段展开宣传攻势后，麦当劳在一夜之间便名扬全日本。当年，东京银座区麦当劳餐厅如期开业，第一天营业额高达6000美元，打破了麦当劳一天营业额的世界纪录。接着，第二家、第三家麦当劳餐厅陆续开张。在短短18个月，藤田在日本神速地开办了19家麦当劳餐厅。麦当劳在日本一举成功，成为日本最大的连锁餐厅，年营业额达6亿美元。
问题：克罗克此后在全球开连锁店会顺利吗？（ ）
在认真总结了日本的成功经验后，克罗克便以一个与日本相同的模式在全球开发市场：找一个合伙人，给予他相当股份和自主权，让他自由发挥，能够针对不同的地域文化，采用了不同的促销策略——前提是使用着同一套标准的营运系统。就这样，一座座麦当劳餐厅变戏法式地在世界各国落地生根了。
关键词：策略
家庭山：入乡随俗，因地制宜。
电冰箱的故事（20110320）
目前，电冰箱已成为高度成熟的产品，几乎每个家庭都有。因此，电冰箱市场竞争激烈，利润也很低，各国厂商似乎已经黔驴技穷。然而日本人却异军突起，生产了一种新电冰箱，达到了创造需求、开发新市场的目的。
问题：这种新电冰箱是家庭用的吗？（ ）
既然家庭用的冰箱市场已经饱和了，为什么不生产家庭以外用的冰箱呢？日本人想。于是，他们生产了一种微型冰箱，有意识地改变了产品的使用环境。当人们发现这种微型冰箱除了可以在办公室使用，还可安装在野营车、娱乐车上后，很快就喜欢上了它。
关键词：微型冰箱
家庭山：改变产品的使用环境。
克罗克的故事（20110321）
1961年，克罗克以270万美元的价格接收了麦当劳。此后，麦当劳走上了以特许经营方式快速发展的高速公路。克罗克一举发迹，成为当时世界一号首富。
克罗克的特许经营方式是值得借鉴的。在一盘给麦当劳兄弟的录音带中，克罗克说：“这是一个适者生存的行业，而我们将是最具生存力的特许经营商。因为我们拥有这一行业中唯一清白、诚实的特许经营制度。”
克罗克的特许经营制度有以下一些主要特点：其一，谨慎挑选被授权人。克罗克从不把特许权卖给实力雄厚的人，深怕他们有一天超过总部，难以控制，并严格控制加盟店的经营活动，丝毫不准越轨。其二，规定表现优异的受许人可以拥有多家加盟店，而表现不好的受许人只能拥有一家店铺。其三，也是最重要的一点，就是（ ）区域特许权制度。
问题：上面的括号内填什么内容？（ ）
A、采用。B、不采用。
尽管出售区域特许权更容易赚钱，但同时也增大了风险：如果一家加盟店不成功，麻烦还不算大；但是如果这家店拥有整个区域的特许经营权，那后果就可想而知了。因此，克罗克决定麦当劳一次只卖一个餐馆的特许权，而不是一个区域的特许权。对一开始授权的个别区域加盟店，规定有权优先购买新店的特许经营权，但无权自行设店。1969年以后，克罗克的特许经营合同甚至限制到城市的一个街名。
关键词：经营
家庭山：经营即是授权。
销路的故事（20110322）
1952年，日本东芝电器公司积压了大量的电扇销售不出去。为了打开销路，公司董事长石坂先生宣布，谁能让公司走出困境，就把公司10%的股份给他。这时，公司最基层的一名小职员提出的一个简单建议被采纳后，迅速打开了电扇的销路。
问题：小职员的建议是什么？（ ）
A、改变电扇形状。B、改变电扇颜色。
为什么我们的电扇不可以是黑色以外的其他颜色呢？小职员说。石坂先生一听，茅塞顿开。因为自从世界上第一台电扇诞生以来，所有的电扇都一直延续黑色这个色调，而从没有哪个工厂想到过生产其它颜色的电扇。石坂先生很快采纳了这个建议，不但把积压的电扇销了出去，还掀起了一阵购物热潮。
关键词：颜色
家庭山：给眼球一点新颜色看。
李书福的故事（20110323）
1992年前后海南房地产热潮正猛，李书福带着数千万元赶赴海南，结果惨败而归。“我只能做实业。”他总结教训说。
回台州后，市政府组织参观摩托车厂。当发现制造摩托车原来如此简单且暴利的时候，生产摩托车的想法在李书福的脑海里油然而生。敢想敢做的李书福毫不犹豫地杀入摩托车行业，在台州成立了浙江吉利摩托车厂。
问题：李书福的摩托车厂能做大做强吗？（ ）
1994年，李书福开发出豪华型踏板式摩托车。依托台州一带强大的零部件和模具配套能力，吉利的摩托车产量很快达到35万辆，出口到22个国家，跻身全国民营摩托车企业前四强。
随着摩托车业务的快速发展，李书福的头脑中诞生了生产汽车的想法。1994年，李书福做出了令全家人震惊的决定：造轿车。一向对李书福的冒险想法有保留的亲兄弟兼合作伙伴们，这次如听到晴天霹雳，竭尽全力反对。面对全家人的反对，李书福发表了今天家喻户晓的经典言论：“汽车有啥了不起，不就是四个轮子、两部沙发加一个铁壳？”此言一出，即刻在媒体上排山倒海般传播开来。“轿车就是四个轮子加沙发？只有疯子才说这样的话！”
问题：李书福这么“疯”下去好吗？（ ）
然而，正是这种“战略上藐视敌人”的疯劲儿，日后带领李书福走向成功。1998年，李书福的第一辆还没有拿到“准生证”的吉利“豪情”轿车，在台州临海的生产基地下线，李书福的汽车梦终于变为现实。即使是2009年金融危机中，吉利集团汽车销量也达到33万辆，比2008年净增10多万辆，销售收入超过140亿元。吉利的美人豹跑车作为民族汽车工业的代表产品，被国家博物馆收藏。狂人李书福在中国汽车行业杀出了一条血路，成为中国民营汽车第一人。
关键词：疯
家庭山：不发疯不足以干大事。
严子珍的故事（20110324）
从清朝末年开始，滇西出现了三个著名的商帮：腾冲帮、鹤庆帮和喜洲帮。其中，喜洲帮又有“四大家”、“八中家”、“十二小家”之分。而在四大家中，实力最为雄厚、兴盛历程最长的要数严氏家族所创立的“永昌祥”，在创始人严子珍逝世时，严家拥有的总资产相当于现在的30多亿人民币。
严子珍原本姓杨，因为幼年丧父，受尽世态炎凉，尝遍人间艰辛。“穷人的孩子早当家”。为了给母亲减轻负担，严子珍打算做“无本生意”——卖水。
问题：严子珍打算把水卖给谁？（ ）
A、买菜的。B、卖菜的。
当时的喜洲各种集市林立，店铺、餐馆、地摊、菜市场一应俱全。但集市附近却没有水井，而为了保持蔬菜的新鲜，菜贩子每隔一段时间就要往蔬菜上撒水。当发现这一小小的商机后，严子珍便拿来木桶，每次提半桶水（力气小，提不动一桶水）到集市去叫卖。
问题：菜贩子会花钱买水吗？（ ）
此招果然奏效。因为菜贩们又要照顾生意又要取水，十分不方便，现在有人将水送到面前当然省事多了，而且花钱了了，跟白送一样。就这样，严子珍通过卖水，不但为家里增加了点经济收入，还积累了从商的经验。后来，母亲嫁入卖严家后，严子珍不再卖水，而是开始卖起的香烟和火柴了。不过，严子珍卖洋烟洋火的时间也并不长——在有了一定的积累后，他开始尝试着摆地摊，并学会了向别人赊销商品，生意渐渐有了起色。
关键词：无本生意
家庭山：从无到有，从小到大。
严子珍的故事（20110325）
严子珍摆地摊有了一定积累的时候，便来到祥云的云南驿前所马街做起了小买卖，并和一个江西商人、批发店老板彭永昌有了生意上的来往。彭永昌看严子珍比较诚实，做生意严守诚信，就邀请他到店里来做伙计。
一次，彭永昌生病，将店里的生意交给严子珍打点。严子珍一面打点，料理得有条不紊，所有账目也是分毫不差，一面帮忙四处找医生，对彭永昌细心照顾。
问题：严子珍这样做对自己有利吗？（ ）
彭永昌见严子珍这么有诚意，于是在生意逐渐做大后，一起创办了一个商号“永昌祥”。后来，当彭永昌返回西昌后，严子珍便把这个商号接收过来。严子珍还组建了一支马帮，将四川的生蚕丝卖到缅甸，又从缅甸买了棉纱卖到云南，还将云南的茶叶、烟草等物资销售到四川。其中，严子珍创造的 “沱茶”成为“永昌祥”主要经营的大宗商品。永昌祥经营沱茶在商界站稳脚跟后，不断增加新的品种，不久便成为了一个经营茶叶、生丝、布匹、洋杂、药材、烟草等土特产的大商号。
关键词：诚意
家庭山：有诚意，就有利。
吕金刚的故事（20110326）
1996年，吕金刚辞去固定工作，成立成都华隆贸易有限公司。成都富有“天府之国”的美誉，是典型的休闲城市，消费能力非常强。吕金刚瞅准了休闲食品的巨大市场潜力，毅然闯入，开始以赊销形式，专做食品代理，以散装蜜饯、罐装花生糖为主。
吕金刚还记得第一次带上样品拜访成都某超市的采购经理的情形。或许是想挤进来卖货的人太多了，经理看见又来一个推销东西的，话都不让说便赶人。尽管吃闭门羹，但吕金刚还是不退缩，再次登门拜访。
问题：这次吕金刚去的时候带货吗？（ ）
A、带。B、不带。
吕金刚这次干脆什么样品都不带，空着手便去了。经理直皱眉头：“你怎么又来了？”“路过顺便来看看”吕金刚说。
问题：经理还会下逐客令吗？（ ）
听吕金刚这么一说，经理反倒不好意思赶人了，并攀谈了几句，但并没有表达要买货的意思。尽管如此，吕金刚依然经常“路过”,就是一直忍着不谈生意。
问题：经理会买吕金刚的货吗？（ ）
终于有一次在吕金刚告辞走到门口时,经理叫住他：“明天把你的货拿来试试吧。”
关键词：推销
家庭山：急功近利惹人烦，先套关系再谈钱。
吕金刚的故事（20110327）
1997年是国内零售行业转型期，国内外的零售业巨头纷纷登陆，争相跑马圈地。“一站式购物、平价商店、社区店、大卖场”等等新颖终端销售形式悄然改变了计划体制下国营商店垄断终端的局面。
“迅速和更多产品厂家建立合作关系，向超市供货，是未来销售发展大趋势，这是个机会。我当时接手了‘波力海苔’、‘妙脆角’等多家极具市场潜力的快速消费品，通过商超、社区店迅速铺货，抢占市场先机。”四川华隆公司（即后来的徽记）创始人吕金刚带领七名员工，玩起了至今仍被众多营销专家所推崇的“深度分销”，年底刨去各项开支，获利数万元利润。但令大家不解的是，吕金刚不惜将上一年的利润倾囊而出，用数万元买了一套“购销存”一体化的管理软件。“挣点钱不容易，老吕你买个看不见、摸不着的东西有啥用？”同行嘲弄他。
问题：买管理软件有用吗？（ ）
A、有用。B、没用。
土八路式的打法，虽然能赢得一时成功，但要不断求新求变，挺立于更加市场化、国际化的市场，想把华隆变身为“超市的超市”，还需要现代的管理方法。因此，吕金刚决心学习西方先进管理经验。果然，看似高风险的投入，却换来了丰厚回报——当年，华隆公司便创下“妙脆角”单品150万元/月的销售记录，这个记录在全国市场名列前茅。
关键词：管理
家庭山：好管理自然好赚钱。
郭先生的故事（20110328）
武昌的郭先生来自甘肃兰州，平时卖气球，生活不是很宽裕。3月17日上午，老家人突然来电话，称当地食盐受日本核危机的影响，已卖到8元一斤，还断了货，“可能会有长达半年的盐荒”。郭先生上街一看，大小超市食盐均遭抢购。郭先生当即大肆吃进13000斤，算上运费，共花去2.7万元，约合每斤2元。
问题：郭先生这次赚了还是赔了？（）
A、赚了。B、赔了。
把盐运回到出租屋内后，刚松口气的郭先生打开电视，发现政府已开始澄清“谣盐”。次日碘盐价格一路走低，很快跌破他的购入价。郭先生急了，这大批盐怎么处理？想运回家，可物流公司说没有经营许可证不能托运；想退货，可购盐时未拿票据，要退货是难上加难。目前，郭先生正设法联系买主，想以每包65元的市价转让。“这样一来得损失近万元”郭先生懊恼不已。
对于网上网友们一边倒的批评，郭先生坚持认为自己只是一个被谣言忽悠了的普通人，并非存心囤积居奇从中牟利。
关键词：谣盐
家庭山：大家都想发的财恰恰发不了财。
韩志宇的故事（20110329）
计算机专业毕业后，韩志宇顺利地在沈阳医学院找到了一份教务的工作。然而1994年，韩志宇却不顾父亲的反对，韩志宇拿着家里筹集来的5万元钱，走上了创业的道路。
由于是计算机专业出身，韩志宇打算做电脑培训机构。但是托人一打听，韩志宇才知道这样的机构前期需要的资金远不是自己现在所能承受的。无奈之下，韩志宇只得从小生意做起，将眼光转向了小区周围的复印店。没花多少时间，韩志宇便亲自配购了电脑、复印机和打印机，小小的复印店便开张了。
问题：韩志宇开复印店有十足的把握吗？（ ）
“创业不单是个想法，要勇敢地迈出第一步。做了才知道行不行，否则那只能是想法。”现在回想创业的初期，韩志宇仍然坚守着当初的信念：有了想法就要做，做了才有成功的希望。如今，韩志宇的10平方米的复印小店已经变成了300平方米的复印社，年收入达到80万元，成了沈阳屈指可数的快印公司。
关键词：创业
家庭山：创业最重要的不是想法，而是做法。
韩志宇的故事（20110330）
韩志宇创业初期，由于复印店的经营范围较窄，所以业务量一直很少。又因为没有专门的设备，韩志宇接到印制名片的业务，都要送到大复印社去完成，依靠“送活”来赚取差价获利。这样的状况持续了一段时间，有名片印制能力的几家复印社联手抬高了名片印制价格，断了小复印社的财路。
问题：这对韩志宇来说是危机还是机遇？（ ）
A、危机。B、机遇。
“这应是我事业发展的一个转折点。如何才能把握这一机遇呢？”韩志宇心想。经过研究国内外同一时期的名片市场经营方式，韩志宇大胆引进了一套具有国内领先水平的专业打印设备，打破了名片市场的高价垄断。也正因为这套设备，复印社的业务发生了翻天覆地的变化，韩志宇开始品尝到了高科技专业设备带来的甜头。
关键词：机遇
家庭山：危机只是发展的一个转折点。
韩志宇的故事（20110331）
1998年后，随着拥有名片印制设备的复印社数量的增加，沈阳的名片市场价格开始一路走低。降价还是坚持，一时间让韩志宇左右为难。
问题：韩志宇会降价吗？（ ）
几经思考，韩志宇最终确定了追求“高品质”的经营理念，开始着手对经营设备进行了认真梳理，每年都要引进一些具有高性价比的专业化设备，来满足市场需求。“价格上不让步，确实流失了一部分顾客。但是坚持高品质也换来了更大的市场。”目前的企业发展状况，让韩志宇更加坚信自己的选择。“我不能保证我什么都能做，但是我敢说我做不了的东西别人一定也做不出来。”韩志宇把成为“文件处理专家，名片制作高手”定为自己的前进目标。
如今，韩志宇的复印社年收入达到80万元，成了沈阳屈指可数的快印公司。
关键词：高品质
家庭山：高品质自然高收入。
情商篇
智商篇
学商篇
