情商篇智商篇学商篇
点击：2793 月份：2011-05
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吕金刚的故事（20110503）
炒货市场竞争激烈,徽记的成长注定不会一帆风顺。终于有一天,吕金刚最担心的事情发生了：洽洽对徽记“出手”了。
吕金刚赶到一个卖场,看到洽洽增派了促销人员,拉起宣传横幅,拿出几款瓜子降价促销。其他卖场也有相同情况。只是眼下既不是节假日临近,也不是什么公司周年庆的日子,洽洽为什么突然挑起争斗? 徽记不得不仓促迎战。你搞降价,我就搞赠送；你搭建展台聚拢人气,我就用箩筐装货吸引眼球；你在袋子里放奖票,我就弄个集齐某某图标有奖活动……徽记拼下来自然是成本上升利润下降,但是洽洽仍没有收手的迹象——洽洽是全国企业,在其他地区销售的支持下,它不在乎拿出成都地区的所有利润来围剿徽记。吕金刚终于看透了这盘棋。
问题：吕金刚还会和洽洽在成都拼下去吗？（ ）
A、会。B、不会。
徽记如果不思突围,很可能被困死在成都。吕金刚看着徽记当时7000万元的年销售额,拍板决定出击全国市场。徽记取名之初不强调出身，其实也暗藏了后招,吕金刚希望立足成都,伺机进驻全国,甚至杀入它的“老家”安徽。毕竟进攻才是最好的防守。于是徽记声势浩大地参加了第二年的糖酒会，吕金刚亲自坐镇招收全国经销商。徽记公司展台前热火朝天,短短几天,便签下了一百多家经销商，形势一片大好。
关键词：出击
家庭山：进攻是最好的防守。
吕金刚的故事（20110504）
吕金刚第一次自坐镇糖酒会，亲自招收全国经销商后，徽记在全国的销售人员迅速膨胀到200多人,吕金刚对这样的发展速度大为满意。然而，好景不长。在一次秋交会上,一个经销商找到徽记的展台,大骂他们“说话不算数”。吕金刚一问之下大吃一惊。原来在公司上上下下急功近利的氛围影响下,销售人员擅自提高了公司对经销商的返点和报销的促销费用,又夸下海口说公司会派人来支持。经销商看承诺没有兑现,费用也没有报销,于是找上门来。接着，上门抱怨的经销商越来越多。吕金刚一查,发现竟有超出600万元的费用未给报销。徽记一次性拿出这么大笔钱,只怕会陷入现金枯竭的危机,更糟的是经销商纷纷要求退出。吕金刚拼命挽留。有人指着他说:“听说你也是做经销商出身的,怎么这么不地道啊!”也有人摇头:“等你管理跟上了,再谈继续合作吧。”徽记的销售商就此流失了三分之二。
问题：吕金刚会给经销商报销促销费用吗？（ ）
吕金刚经过考虑后开始了善后工作:一是收缩全国战线,并完善管理制度以及人员的培训；二是分批报销经销商的费用,钱可以损失,但是信誉不能垮；三是筹备经销商大会,以挽回徽记声誉,重树合作者信心。这三件事做完后，徽记的全国经销商又逐渐增多起来。
关键词：信誉
家庭山：钱可失，信誉不能丢。
吴常丰的故事（20110505）
2010年3月23日，广东省湛江市霞山海关工作人员，在检查到港的众多货物时，发现了四个从美国夏威夷过来的集装箱非常反常：整个柜只有一个很大的塑料袋，整个袋子软乎乎的，还伴着上下微微地颤抖，几乎塞满了整个集装箱。
问题：袋子里面是什么东西？（ ）
A、海鲜。B、海水。
工作人员仔细对照报关单，发现里面装的竟是从美国进口的海水！
当天下午，当这批进口海水运抵60公里外的东海岛时，整个岛屿立刻炸开了锅。东海岛是全国第五大岛屿，毗邻太平洋，海水随处可见，是谁非要舍近求远到美国夏威夷去进口海水呢？尤其是，当老百姓了解到这批进口海水的费用竟高达到每吨1600元钱时，都觉得进口海水的主人肯定疯了。
经打听，得知这位进口海水的人叫吴常丰，他之所以花13万元人民币买了81吨海水，目的就是让这些海水给他创造财富。原来，吴常丰是一个养虾专业户，为了改善种虾的品种，他从美国夏威夷进口了种虾。就在进虾过程中，吴常丰无意中听说有人经营美国夏威夷一种神奇的深海海水，这种水所含营养物质是普通海水的50倍以上，大概含有70多种矿物质。了解到这些信息后，吴常丰心想这么好的水能否用到种虾养殖上。于是，吴常丰就有了进口海水的大胆设想，并付诸实践。按照他的设想，这81吨海水能带给他的效益就是上百万元。
问题：吴常丰的设想能成功吗？（ ）
A、能。B、不能。
吴常丰这批价值13万元的海水当作营养液，让虾苗“困了累了喝红牛”。当他用深海海水和普通海水进行不同比例的勾兑，进行了多次养殖实验后，发现虾苗长势非常好，增产20%以上——这意味着他的设想必然会成功的。
关键词：设想
家庭山：人有多大胆，地有多大产。
梅森的故事（20110506）
2006年9月，由于一款政策辩论形象化软件，安德鲁·梅森获得了芝加哥大学哈里斯国家政策学院的奖学金，离开了列夫科夫斯基的公司。入学三个月后的一天，梅森到电信公司营业厅注销手机合同，但却发现注销合同的手续异常繁琐。排队等待时，梅森无聊地左顾右盼，发现周围的人有不少也是来注销合同的。望着这么多人排队办一件相同的事，梅森突发奇想：为什么我不能建立一个像Facebook那样的网络社区呢？上百人采取集体行动，将相同的问题迎刃而解！于是，在获得一百万美元天使投资后，梅森当即辍学，投入到实施“集体行动”的网络平台建设中。这一百万成就了网页平台The Point，网民们可以在这里自发地提出倡议，一旦聚集的人数达到要求，钱就会从人们的银行卡上自动付出。
问题：这样的网页平台有钱赚吗？（ ）
A、有。B、没有。
诞生于2007年11月的The Point——团购网站Groupon的前身，达成了不少交易。梅森也因这个平台得以在芝加哥建立了一栋宿舍楼，为一些流浪人找到了冬季的庇护所。如今，这个总投资仅23.4万的项目，已经成长为100亿美元的参天大树。
关键词：集体行动
家庭山：人多的地方都有商机。
万玉华的故事（20110507）
1988年，云南玉溪妹子万玉华大学毕业，分配到了中科院华南植物研究所，负责申报专利技术的档案管理。而此时，一个来自广东罗定的年轻人，正四处寻找能改变自己命运的点金石。这个做杀虫剂贸易业务的年轻人找上门来，向研究所咨询可以拓展的专利项目，正巧结识了万玉华。这个年轻人就是陈启源。你来我往中，二人将焦点放在了研究所的植物洗涤剂方面，并在研究所里承包了一个试验车间，开始了研究新一代洗涤剂。不久，万玉华果断脱离了研究所，砸破了手上的铁饭碗，毅然与陈启源“出走”，成立了霸王公司，主售霸王牌啤酒香波。
问题：他们的研究成果好卖吗？（ ）
A、好卖。B、不好卖。
霸王牌啤酒香波一上市，便引起了不错的市场反响，黄河以北的市场上出现了大批霸王啤酒香波。短短几年，万玉华和丈夫陈启源便完成了霸王企业资本的原始积累。
关键词：研究
家庭山：科技就是财力。
咖喱粉的故事（20110508）
日本hu-ose食品工业公司的浦上董事长对咖喱粉新品种的开发情有独钟，并曾推出反传统的“不辣咖喱粉”。当时，食品业对浦上大加嘲笑，认为他“疯了”。因为在世界任何地方，咖喱粉的味道都是辣的。
问题：不辣的咖喱粉好卖吗？（ ）
但是，出乎意料的是，被人们断言卖不出去的“白痴咖喱粉”推出不到一年，竟成为日本最畅销的调料品之一，至今仍然称霸不衰。
关键词：反传统
家庭山：反传统者反而畅销。
万玉华的故事（20110509）
2001年，索芙特推出“负离子”洗发水，风靡一时。情急之下，万玉华也推出“丽涛阳离子洗发露”。可惜，由于只是跟进而没有创新，“丽涛”在国内外日化巨头的冲击下，最终还是归于沉寂。尽管万玉华对业务进行整改，改换了产品包装、调整了价格，还推出了新的广告，继而攻入牙膏等日化产品市场，但种种弥补都看似亡羊补牢——2002年霸王的年利润已不足1200万。万玉华远在加拿大的丈夫陈启源急忙赶回国内，展开了霸王史上第一场危机救赎，瞄准了防脱市场，引入了全新的中药防脱洗发产品。然而，索芙特早在2000年便推出了防脱香波，只是并未导入中药概念。因为，中草药在它们这些跨国巨头眼中有些类似“搞不懂的巫术”。
问题：中药防脱能让万玉华重振“霸王”雄风吗？（ ）
外国人搞不懂中药，不等于中国人看不上中药，相反中国的消费者更加看好中药的功效。因此，当万玉华在2005年推出中药防脱洗发产品，并请成龙代言后，霸王的销售额呈几何级倍增，并在2007年一举突破10亿元，成为中药洗发的龙头老大。
关键词：创新
家庭山：有创新，才有发展。
万玉华的故事（20110510）
万玉华推出霸王中药脱发洗发水后，引来同行的警觉，采乐、名人、迪彩开始火速跟进，甚至连潘婷也推出养发系列，为宝洁前期探路。
索芙特看着“徒弟”声名鹊起，当家人梁国坚开始策划反击战：一是2006年花大价钱邀策划公司进入，推出“现代汉方”系列；二是在2007年豪掷1000多万，请来李连杰代言与霸王对擂。竞争最激烈的时候，索芙特推出400、600毫升大容量的防脱洗发水，价格却比霸王的200毫升装便宜。然而，索芙特终究没能撼动霸王防脱洗发水的霸主地位。
问题：霸王跟索芙特拼的是什么？（ ）
A、产品价格。B、经销分成。
相对于实力雄厚的索芙特而言，霸王在价格上不占优势，于是便另辟蹊径：拿出超高的分销利润，换取销售网络的支持。当年，霸王给予经销商的毛利高达两成，而被业内看作标杆的宝洁，同时期给予经销商的毛利却只有5%。如此凶狠的让利，让霸王在广州的市场占有率很快到达第二位，仅次于飘柔。再加上索芙特内部突然出现高层变动，自此防脱江湖大势已定。
2009年，陈启源成功请出天后王菲，将新品“追风”置于聚光灯下。2009年7月3日，霸王国际登陆港交所。陈启源和万玉华的身价，也随着霸王上市，飙升至近50亿港元，一举摘得内地洗护发产品生产商首富桂冠。经过21年的奋斗，“霸王”夫妇终于成为了中药洗护王国的霸王。
关键词：让利
家庭山：经销商有甜头，厂家才有赚头。
洛克菲勒的故事（20110511）
“石油大王”洛克菲勒说自己永远也忘不了他做的第一份工作——簿记员的经历：
那时我虽然每天天刚蒙蒙亮就得去上班，而办公室里点着的鲸油灯又很昏暗，但那份工作从未让我感到枯燥乏味，反而很令我着迷和喜悦，连办公室里的一切繁文缛节都不能让我对它失去热心。
问题：热爱工作对洛克菲勒有好处吗？（ ）
结果就是，雇主不断地为洛克菲勒加薪。
“收入只是你工作的副产品。做好你该做的事，出色完成你该完成的工作，理想的薪金必然会来。而更为重要的是，我们劳苦的最高报酬，不在于我们所获得的，而在于我们会因此成为什么。老实说我是一个野心家，从小我就想成为巨富。对我来说，我受雇的休伊特-塔特尔公司是一个锻炼我的能力、让我一试身手的好地方。它把我带进了妙趣横生、广阔绚烂的商业世界，让我学会了尊重数字与事实，让我看到了运输业的威力，更培养了我作为商人应具备的能力与素养。所有的这些都在我以后的经商中发挥了极大效能。我可以说，没有在休伊特-塔特尔公司的历练，在事业上我或许要走很多弯路。”洛克菲勒在给儿子约翰的信中说。
关键词：工作
家庭山：收入只是工作的副产品。
黄新伟的故事（20110512）
黄新伟从小的逻辑思维能力非常强，但是偏科。数学和物理考试经常是满分，可惜语文和英语成绩一般，因此错过了上重点高中的机会。
没有考上重点高中的黄新伟天天在家里一个人发闷，那个时候黄新伟很想到外面的世界去闯一闯，做出一番事业！黄新伟的父亲是一个非常开明的人，深知依这孩子的头脑在农村过“面朝黄土背朝天，土里抱金修地球”的生活浪费了材料！于是，不久后的一天，父亲把黄新伟送上了去武汉的列车。
问题：黄新伟去武汉干什么？（ ）
A、打工。B、上学。
尽管父亲非常支持黄新伟外出闯荡，但他知道出去混没有两把刷子是不行的，只能做做体力活！于是，在四处打听后，决定把黄新伟送到武汉一家电脑集训学校学平面设计。
随着火车的长鸣，黄新伟踏上了征程，其人生也开始发生重大的转折。
关键词：刷子
家庭山：带两把刷子闯世界。
黄新伟的故事（20110523）
2001年，黄新伟初中毕业后，因为没有考上重点高中而在武汉一家电脑集训学校学习平面设计。在集训学校期间，黄新伟非常喜欢看一些成功学励志方面的书，而且一有时间就在网上收集一些成功学方面的讯息。但是，黄新伟发现提供这方面资讯的网站不仅不多而且内容大都不全面，收集起来非常慢，并且有些是收费的，这样就给想创业的人们造成非常的不便。
问题：这种不便对黄新伟创业有利吗？（ ）
虽然，这种不便给黄新伟收集成功学方面的资讯带来了不便，但对于黄新伟将来创业是有利的。黄新伟当时就想：“ 如果能做一个创业商机这样的门户网站，把互联网上的创业资讯和线下的创业项目整合在一起，指导那些立志创业，却苦于找不到方向的青年人，肯定能够带来巨大的社会效益，自己也可以得到长足发展。就这样黄新伟萌生了做一个创业商机门户网站的念头。于是，一年多的学习时间过去后，黄新伟南下深圳应聘进了一家大公司，从事网站建设。几个月后，黄新伟放弃一个月五千的工资，建设了自己的网站：青年创业网。经过三年的的艰难运营，网站的日浏览量达到了十多万，收入也大幅度的攀升。如今，黄新伟已经从一个穷打工仔变身为百万富翁了。
关键词：不便
家庭山：不便只是创业良机。
李嘉诚的故事（20110524）
1940年秋，李嘉诚一家从潮州逃难至香港，栖居在舅舅家的钟表行中。13岁的李嘉诚寄人篱下当学徒。白天有做不完的工作，夜晚则必须搬开家具与其他伙计挨着入睡。14岁时，李嘉诚的父亲因患肺结核去世。历经家道中落、少年失学、父亲过世、孤独的流落异乡，李嘉诚觉得只有加倍努力才行，要想出人头地，学习是惟一的武器，他开始读书自学。一边工作，一边自学，虽然艰辛，但李嘉诚觉得十分充实，“年轻时我表面谦虚，但内心很骄傲。因为你看见身边的人每天保持原状，而自己的学问却日渐提高。”
问题：有学问对李嘉诚打工有帮助吗？（）
1945年，二战结束后的某天，李嘉诚所在工厂的老板亟需发信，但是书记员请假，李嘉诚因好学被推荐帮忙。出色的表现使得老板对他另眼相待，将其从杂役小工调至做货仓管理员，继而成为了业绩很棒的推销员，再升到经理，19岁更成为总经理。李嘉诚也从中学到了更多的关于货品的进出、价格、以及货品管理，推销等技巧。此外，因为业务关系，李嘉诚一直订阅英文塑料专业杂志，顺便提高英语。
问题：学英语对李嘉诚创业有帮助吗？（）
英语能力的提高既对李嘉诚的业务有帮助，也让他能时刻把握该行业的可能商机。随着二战后经济复苏，塑料制品的市场需求很旺盛，李嘉诚认为机不可失，决定自行创业。1950年，他利用自己的积蓄连同舅父的借款共5万港元，开设了长江塑料厂。1957年，李嘉诚从行业杂志中得到启迪，赴意大利考察，回港后转产塑胶花。由于产品不断创新，李嘉诚继而成为了香港乃至全球的塑料花大王。
关键词：学问
家庭山：知识就是财富。
陈发树的故事（20110525）
1982年，陈发树以免费劳工抵车票钱的方式，坐着别人载木料的货车到厦门。回来之后，陈发树自己坐公交车又去了一趟厦门。
问题：陈发树这次为什么没采用上次的方式去厦门？（ ）
A、他有钱了。B、他要赚钱。
就因为上次以卸木料抵车票钱这一经历，陈发树发现了木材里面有财源。因此，这一次，陈发树独自坐公交车去厦门，并很快和厦门一家公司签订了一份运送木材的合同书。第一笔生意，陈发树运了两车木头到厦门，赚了1000多元。从此，他的木材贸易生意一点一点做大，先是汽车运，再是火车托运——陈发树由此成为泉州最大的木材商。
陈发树，福建首富，新华都实业集团股份有限公司董事长。
关键词：经历
家庭山：财路在路上。
鲁冠球的故事（20110526）
鲁冠球出生在浙江省萧山市宁围乡，父亲在上海一家药厂工作，收入微薄，他和母亲在贫苦的乡村，日子过得很艰难。15岁辍学后，经人帮忙，鲁冠球被介绍到萧山县铁业社当了个打铁的小学徒。但三年后，由于精简人员，他被辞退回农村。
回家后，鲁冠球发现乡亲们磨米面很不方便，而自己对设备很感兴趣，于是便筹钱购买设备，开办了一个没敢挂牌子的米面加工厂。但后来因为禁止私人经营，加工厂又被迫关闭，为了偿还债务，鲁冠球不得不将三间老房子变卖。当时正是“文革”期间，由于全国“停产闹革命”，人们连铁锹、镰刀都买不到，自行车也没有地方修，老百姓的生活又出现了不方便。
问题：鲁冠球还会搞经营吗？（ ）
虽然受到打击，但鲁冠球知道不方便里面孕育着商机，而且只要吸取上一次的教训，就一定能行，所以他并未放弃继续搞经营。终于在经过15次申请之后，鲁冠球开办了一个铁匠铺，并且生意很快红火起来。
到了1969年，由于政府要求每个城镇都要有农机修理厂，富有经验且有些名气的鲁冠球被公社邀请去接管已经破败的宁围公社农机修配厂。其间除了管理农机修配厂，只要能赚钱、做得了的营生，鲁冠球都做了尝试。之后10年间，靠作坊式生产出的犁刀、铁耙、万向节、失蜡铸钢等五花八门的产品，鲁冠球艰难地完成了最初的原始积累。1978年春，鲁冠球的工厂门口已挂上了宁围农机厂、宁围轴承厂、宁围链条厂等多块牌子，员工也达到了300多人。由于看到中国汽车市场开始起步，鲁冠球调整公司战略，集中力量生产专业化汽车万向节。当年秋天，他将工厂改名为萧山万向节厂(即今天万向集团的前身)。
1980年，鲁冠球参加了全国汽车零部件订货会。然而，由于不是正式参展商，鲁冠球被拒绝入场。
问题：鲁冠球的产品还能展销吗？（ ）
但鲁冠球并不放弃，在会场外摆起了地摊展销自己的产品。当闻听会场内正陷入价格拉锯，他便张贴广告，以低于场内20%的价格，销售自己的高质量产品，很快厂家便涌出场外交易。万向此役获得了210万元的定单，鲁冠球成为最默默无闻的大赢家，打出了名气。
关键词：不放弃
家庭山：不方便是财门，不放弃是钥匙。
洛克菲勒的故事（20110527）
在全美四大铁路公司全都成为自己手中驯服的工具时，标准石油公司的输油管道一点一点延伸到油田，这让洛克菲勒获得了连接油井和铁路干线所有主要输油线的绝对控制权，势力延伸到采油、炼油、运输、市场等石油行业的各个角落，手中握有采油商、炼油商的生杀大权。但就在这个时候，一个叫本森的商人，要铺设一条从布拉德福德油田到威廉斯波特的输油管道，去拯救那些惟恐被他击垮、而急欲摆脱束缚的独立石油生产商们，当然，想从中大捞一把的念头更支配着他勇闯洛克菲勒的领地。
“本森先生在制造麻烦，我必须让他住手。”洛克菲勒先用高价买下一块沿宾州州界由北向南的狭长土地，企图阻止本森前进的步伐，但本森采取绕行的办法，化解了他打出的重拳，结果洛克菲勒成了无所作为的地主，却让那里的农民一夜暴富。接着，他动用了盟友的力量，要求铁路公司绝不能让任何输油管道跨越他们的铁路，但本森如法炮制，再次成功突围。最后他想借助政府的力量来阻击本森，但没有成功，只眼睁睁地看着本森成为英雄。
尽管遇到了难以征服的劲敌，但这无法动摇洛克菲勒竞争的决心，为了避免自己费尽心计才建立起来的市场秩序毁于一旦，当那条石油管道像巨蛇一样继续涌动的时候，洛克菲勒向本森提议，买他们的股票。但很不幸，本森拒绝了。这一来，激怒了标准石油公司很多人——有人提议用武力毁了它，以惩罚那些不知好歹的家伙。
问题：洛克菲勒同意用武力解决问题吗？（ ）
A、同意。B、不同意。
洛克菲勒厌恶这种邪恶而下作的想法，只有无能的人才会干这类令人不齿的勾当。“杀了你那个愚蠢的想法！我从来没有想到会输，但是即使输了，惟一该做的就是光明磊落地去输。”洛克菲勒对提议者说。“如果谁能在背后搞鬼而没有被人抓到，他几乎一定会获得竞争优势。但是，邪恶和不道德的行为非常危险，它会让他丧失尊严，甚至可能坐牢。而任何欺骗和不道德的行为都无法持久，都不能成为可靠的企业策略，只全破坏大局，使未来变得愈发困难，甚至不可能再有机会。我们一定要讲究规矩，因为规矩可以创造关系，关系会带来长久的业务，好的交易会创造更多的交易，否则，我们将提前结束我们的好运。就我本性而言，我不迎接竞争，我摧毁竞争者。但我不需要不光明的胜利，我要赢得美满、彻底而体面。”在给儿子约翰的信中，洛克菲勒写道。
问题：洛克菲勒有办法赢得体面吗？（ ）
就在本森洋洋得意，享受他成功快乐的时候，洛克菲勒改变了阻止本森铺设输油管道的策略，转而设法让本森的管道无油可输：派人给储油罐生产商送去大批定单，要求他们保证生产、按时交货，令他们无暇顾及其他客户。没有储油罐，采油商只能将开采的原油倾泻到荒野上，那么本森先生接受的就不是待运的石油，而是大声的抱怨了。同时，洛克菲勒大幅降低管道运输价格，将大批靠本森运送原油的炼油商吸引过来变为了他的客户，而在此前洛克菲勒已迅速收购了在纽约的几家炼油厂以阻止它们成为本森一伙的客户。最终，洛克菲勒成为了胜利者，那条被称为全美最长的输油管道建成未足一年，本森先生投降了，主动提出与洛克菲勒讲和。
关键词：竞争
家庭山：改变策略，体面竞争。
卢旭东的故事（20110528）
“中国卖菜工第一人”卢旭东在北京三里屯菜市场卖菜。尽管他每月靠勤扒苦做，也能挣1000多元，但干了５年，却只能养家糊口，他做梦都想能早点富起来。
一天，卢旭东卖菜时，发现一个老外挑菜时与中国人截然相反：中国人都喜欢挑选大个头的菜品，而老外却偏偏挑选小的。后来，其他一些老外来买他的菜，也是要个头小的。
问题：卢旭东对这种情况的反应是什么？（ ）
A、少见多怪。B、见怪不怪。
卢旭东觉得很奇怪，想弄明白是怎么回事，便特地请了个大学生老乡，用英语跟老外聊了起来。原来，老外认为小巧的菜品不仅漂亮，而且营养价值高。了解到这个“秘密”后，卢旭东后来每次进菜时，就有意挑选同行们不喜欢进的小巧菜品。
问题：卢旭东的生意会好起来吗？（ ）
由于他的菜品紧紧抓住了外国客人的喜好，加上三里屯老外很多，他的生意很快就红火起来。尝到甜头的卢旭东为了牢牢抓住商机，来到蔬菜批发市场，与一些供货商悄悄签订合同：凡是小菜品都归他所有。“垄断”了小菜品生意后，卢旭东特地在市场里租了一个店面，并为店面取了个洋名字“LU’S SHOP”（卢氏商店）。随着名气的增大，考虑到老外遍布北京市区，卢旭东认为有老外的地方就应该有“LU’S SHOP”，想到就做，他前后在北京市区开了１１家连锁店。为了保证最优质的货源，他还在京郊的大兴县买了一块地，建立了自己的蔬菜基地。就这样，不但全北京的老外几乎都知道北京有个“LU’S SHOP”，就连京城的海归以及白领也以逛“LU’S SHOP”为时尚。
问题：卢旭东几年时间能致富？（ ）
A、5年以上。B、5年以下。
结果，在３年时间里，卢旭东不仅购置了３辆高级轿车，在朝阳管庄住宅区有一套价值７０万元的豪宅，而且还在小汤山购了一套价值百万元的洋房别墅。
关键词：秘密
家庭山：商机见于好奇。
钱钟书的故事（20110529）
电视台拟定制作大型纪录片《当代中华文化名人录》，钱钟书名列其中。摄制组几次与钱先生商议录制节目的事，均遭拒绝。后来，摄制组了解到，只要能做通其夫人杨绛的工作，事成大半也。于是给杨绛打电话，一打便是一个多小时。可时间再长，得到的回复仍然是两个字：不行。
最好，组织者在电话中说：“凡被录制的文化名人，可以得到一大笔钱。”
问题：钱钟书这下会接受吗？（ ）
钱先生立即插话道：“我都姓了一辈子钱，难道还迷信这钱吗？”
关键词：钱
家庭山：赚钱，但不迷信钱。
戴尔的故事（20110530）
14岁生日那天，戴尔用自己挣的钱买了一台苹果电脑。拿回家后，戴尔便把它拆得乱七八糟，想了解一下电脑的零件组成。
问题：戴尔了解电脑零件的目的是什么？（ ）
A、学修电脑。B、组装电脑。
戴尔拆电脑不是为了学修理技术，而是为了寻找商机。在拆了几台电脑后，戴尔看到了一个商机：电脑零件一共才值六七百0美元，但当时在外面的市场价却高达三千美元。于是，戴尔到批发商那里将积压的PC机以批发价买回，再买来内存、Modem、磁盘驱动器及更大的显示器，再将这些机器进行升级。而后，戴尔在当地报纸上登出广告，以低于电脑零售价10％至15％的价格出售。几个回合下来，戴尔尝到了甜头。
关键词：商机
家庭山：商机是可以拆解的。
冯仑的故事（20110531）
冯仑20岁就入了党，上世纪80年代先后在中央党校、中宣部、国家体改委任职，也是一位热血青年。当“万元户”、“下海”、“倒爷”等新名词出现时，冯仑终于按捺不住创业激情，放弃仕途毅然下海。
1991年，此前已在牟其中属下的南德集团经过2年历练的冯仑又踏上了海南那片热土，与王功权、王启富、刘军、易小迪、潘石屹等六人成立了海南万通。公司成立后，冯仑找到一家信托投资公司的老总，大谈海南房地产的机会以及自己的出身、为人和资产等。“这一单，我出1300万，你出500万。我们一起做你干不干？”冯仑盯着对方的眼睛说。
问题：冯仑有1300万吗？（ ）
其实，冯仑当时手里只有3万元。待对方点头同意后，冯仑立即骑着自行车跑回去写文件。在最短时间内将手续做完后，冯仑让王功权负责将钱在最短的时间内拿回来。王功权是谈判高手，他在最短的时间拿到了500万元。冯仑他们拿着这500万元，又立即从银行贷了1300万元，接着又用这1800万元购买了8栋别墅，重新包装之后卖了出去，赚到300万元——这就是万通的发家史。
多年后，冯仑如此总结：“做大生意必须先有钱，第一次做大生意又谁都没有钱。在这个时候，自己可以知道自己没钱，但不能让别人知道。当大家都以为你有钱的时候，都愿意和你合作做生意，到最后你就真的有钱了。”
关键词：有钱
家庭山：“作”一个有钱人。
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