情商篇智商篇学商篇
点击：3506 月份：2011-09
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林梧桐的故事（20110901）
在依靠废铁、二手机械等买卖获得第一桶金后，充满商业想象力的林梧桐在一次偶然的机会中产生了在云顶高原打造度假村的想法。“当时在金马仑高原，德国人要做三个水坝，要让我去承包工程，所以请我到一家酒店吃饭。吃完饭走出餐馆，我喝了些酒，觉得山上十分凉爽，我想着金马仑高原离吉隆坡太远，如果是在吉隆坡建造一个不是更好？建一个能让孩子玩耍度假的地方，所以就有了发展云顶高原的想法。”林梧桐曾经这样对媒体说。
然而，如此大胆的设想并没有得到众人的看好，那时几乎10个人中至少有9个人不认同林梧桐的计划，认为简直是天方夜谭。因为云顶高原虽然景色宜人，离吉隆坡又不远，但它太高了，海拔将近2000米，云山雾罩，登山道路曲折迂回，而且没有公路可通汽车。总之，在上面大兴土木犹如建造空中楼阁，可望不可即。
问题：林梧桐的“空中楼阁”能变成现实吗？（ ）
A、能。B、不能。
“嘴巴说能办得到的事情，手就能做到。”这是在林梧桐人生字典里面的一句话，就凭着这么一股精神，没有高学历、不会说流利英语、没学过管理学的他执着地开始了打造云顶度假村的计划，并最终在克服重重困难后，把自己的想法变成了现实：1965年，云顶高原私人有限公司成立；1969年，云顶创立了第一家酒店……如今，素有“南方蒙地卡罗”之美誉的云顶高原，已经成为马来西亚最大、最著名的的娱乐中心和避暑圣地，是马来西亚旅游的第一大品牌。
关键词：想法
家庭山：嘴巴说能办到的，手就能做到。
王微的故事（20110902）
2004年10月份的一天，王微和荷兰好友范德齐斯打高尔夫。回来的路上，范德齐斯说一个美国人两周前刚刚开发了一个小软件iPodder，通过这个软件可将喜欢的音频下载到iPod上，以便在方便的时候收听。王微听了很有兴趣，准备开发一个中文版iPodder。不过随后王微发现，所有的内容都是从服务器上下了以后才能听，而不能从网站上直接听或提供下载的链接，有诸多不便。
问题：王微还会开发中文版的iPodder吗？（）
A、会。B、不会。
王微觉得，不如建立一个网站，直接提供一种媒体播放服务，也方便众多的播客引用链接。2005年1月，王微辞职全身心投入这一业务，并在进行了一连串拼字游戏后，从Couchpotato(即“沙发土豆”，指整天躺在沙发上看电视的人)这个名字中获得灵感，将网站定名为土豆网。接下来，王微又受YouTube（世界上最大的视频分享网站为全球用户提供视频上传、分发、展示、浏览服务）启发，将网站定位为网络视频分享网站。2005年4月15日凌晨，土豆网的正式版上线，并在半年后，上传音（视）频数目激增，由最初的每天5个，增至3万个。
关键词：方便
家庭山：引进新事物，方便老百姓。
贾丽坤的故事（20110903）
小时候，贾丽坤从电视里看到法国美丽的牧场时就心生羡慕，如果自己能像女主人公那样在蓝天白云下放牧着一群花花牛，每天无拘无束地生活该多浪漫！可是她21岁从大连外国语学院毕业后，却没机会去欧洲当农场主，而是成了一家水产出口公司的日语翻译，后来又和朋友合伙成立了自己的水产品出口公司。
一次，贾丽坤到日本考察，朋友请她吃牛排。这种产自当地的“黑毛牛”牛肉特别嫩，感觉是入口即化，而且有一种微甜的香味。但是，好吃是好吃，价钱却贵得惊人：一片一两半的牛肉竟然高达500多元钱，在国内足足能买到10公斤牛肉！
问题：贾丽坤会远离这种高档牛肉吗？（ ）
回到北京后,贾丽坤开始留心国内高档牛肉市场,结果让她既兴奋又震惊:中小城市基本找不到,像上海、广州这样的大城市,高档牛肉很多都是从澳大利亚进口的,国内很少有人养这种“贵族牛”。凭着多年经商积累的经验，贾丽坤敏锐地意识到，如果能从国外引进优良品种，填补我国高档牛肉的生产空白，市场潜力将大得惊人，无疑是一座财富金矿。于是，贾丽坤当即决定在家乡建养殖基地，通过引进日本高档牛精子进行杂交育种，大规模饲养高档牛带领乡亲脱贫致富！
听着理查德的钢琴曲，享受着美妙的按摩，然后到阳光下悠闲地啃食青草……这就是贾丽坤所养“贵族牛”的日常待遇。而这种“天一冈山黑牛”每头能卖到10万元，成为中国最昂贵的牛。2009年,贾丽坤的高档肉牛养殖量超过2000头,销售额达到1.5亿元。2010年,贾丽坤采取“公司+农户”的生产模式扩大养殖规模，并将产品出口到俄罗斯和韩国。2011年5月下旬,华尔街一家风险投资基金公司找到了贾丽坤,要求投资入股,并最终在美国上市。
关键词：高档
家庭山：抢占高端，速填空白。
贾丽坤的故事（20110904）
21岁那年,贾丽坤从大连外国语学院毕业,成了一家水产出口公司的日语翻译。大连是座美丽的海滨城市,那里盛产海参、鲍鱼、鱿鱼、龙虾等品种众多的海鲜,尤其受日本客户青睐,出口价格更是比国内市场高出一大截。由于经常和日商打交道,贾丽坤很快就对相关流程了如指掌,不到两年就成了公司的业务骨干。
问题：贾丽坤会再接再厉好进入公司管理层吗？（ ）
正当不少同事私下议论她很快就会进入公司管理层时,她却出人意料地辞职了——既然自己在这一行做得出色，而且水产行业又正值“黄金期”，为什么不自己做老板呢？于是，1996年,贾丽坤和朋友合伙成立了自己的水产品出口公司,当年就盈利100多万元,顺利淘到人生的第一桶金。接着,贾丽坤的生意如滚雪球般越做越大,到2002年,这个昔日的打工妹已成为令人羡慕的千万富姐。
一次,贾丽坤偶然听说房地产开发商必须委托房地产经纪公司才能进行销售, 预感到做水产出口的黄金期已过的她眼睛一亮,马上跑到北京,成立了一家房地产经纪公司。
问题：贾丽坤的房地产经纪公司能做好吗？（ ）
令朋友们惊奇的是,这次贾丽坤又抓住了“黄金期”：一名美女老总带着一帮年龄比自己更小的潮人,在打打闹闹中竟把生意做得有声有色。虽然贾丽坤并不懂房地产方面的专业知识,但有趣的是,前来看楼的客户常常被她的热情所感染,有时一天就能签下一大堆单。“卖楼卖得比大白菜快！”朋友们这样评价她。
关键词：黄金期
家庭山：要做好生意，抓住黄金期。
贾丽坤的故事（20110905）
贾丽坤原来在北京经营一家房地产经纪公司，自从在日本吃了一片500元的高档牛肉后，便打定了饲养高档牛的主意。而后,贾丽坤飞到澳大利亚考察，准备引进当地的良种牛。可到了那里，才得知当地政府出于商业保护，严禁将优良种牛运出国门。贾丽坤不得已又到了日本,可结果也遇到同样的问题。但这难不住志在必得又聪明的贾丽坤，她找到一个十分聪明的变通方法：引进日本牛精子杂交。通过几代培育,问题岂不迎刃而解？但这样做是一件费时耗钱的项目，过去很多有实力的南方老板都尝试过,均以失败告终,有一个广东人3年扔进去1000多万元,结果血本无归。不过，陌生的项目,高风险的投入——这样的困难没有吓倒贾丽坤：“正是因为别人不敢干,这就更是一个千载难逢的好商机。”
2003年秋天,贾丽坤带着2000万元巨款回到老家创业,前期投入了700万元。转眼一年过去了，1000头经过杂交后的牛因为基因变异的原因,颜色各不相同,牛场成了一个各种牛的大杂烩。“这批牛群参差不齐,毛色、生长发育情况都很差,再不刹车转产的话,最后很可能是亏损,甚至破产。”专家的话给她泼了一盆凉水。
问题：贾丽坤会刹车转产吗？（ ）
贾丽坤走到了事业与人生的十字路口，好几个夜晚都辗转难眠。最终,性格倔强的她不仅没认输,反而又增加2000万元资金投入。接下来，贾丽坤对收购回来的杂交牛按照国外高档肉牛的养殖方法,每天给牛听音乐、按摩、刷毛,并且24小时不间断吃饲料,伙食标准一头牛一天就达到了40元钱。经过28个月对杂交牛的培育,第一批杂交育肥牛出栏了。
网通：这批杂交育肥牛达标了没有？（ ）
A、达标了。B、没达标。
然而经专家检测化验后发现，各项指标均无法达到国际标准——这个品种失败了，让贾丽坤直接损失了1000多万元！可因为其他几个品种的实验日程已经过半,贾丽坤只好坚持。
2007年12月18日,这是贾丽坤终生难忘的日子。这天,第一头杂交的本地黄牛经过排酸后，从冷库推了出来做分割鉴定。本地黄牛是专家组最不看好的一个肉牛品种,它会给贾丽坤传来什么样的信息呢？
问题：这个最不看好的品种达标了吗？（ ）
上午10点30分,鉴定人员的电话让贾丽坤和其他人骤然紧张起来。可尽管铃声响了很久,贾丽坤硬是没勇气去接——一次次的失败,让她对这个决定自己事业与人生的电话产生了恐惧。可出乎所有人意料的,就是这个不被人看好的本地黄牛杂交实验,让贾丽坤实现了梦想：150头杂交后的本地黄牛,绝大多数达到了高档肉牛的国际标准,完全可以和澳大利亚和日本的顶级牛肉相媲美！现场一片欢腾,政府领导、专家组、兽医都对她表示祝贺。后经吉林省有关领导及专家学者共同研究,决定将这个新品种命名为“天一冈山黑牛”。
“天一冈山黑牛”的横空出世,在我国畜牧业发展史上是一次重大突破,它填补了国内高档牛肉生产的空白,使我国高品质牛肉完全靠进口从此成为历史。
关键词：坚持
家庭山：天无绝人之路，坚持就有财富。
戴华露的故事（20110906）
1999年，戴华露准备开一家餐馆。重庆餐饮江湖由来已久，其中标榜自己是正宗的餐馆就不下百家。如何寻找新的市场突破口，戴华露感到迫在眉睫。她开始不厌其烦地往来于图书馆搜集民间菜品，甚至找到了失传已久的陪都菜谱，让抗战期间的特色菜品重出江湖，并在传统的基础上创新，以适应现代人的口味。
问题：戴华露着眼传统菜谱行吗？（ ）
A、行。B、不行。
1999年5月8日，戴华露的顺风123在黄花园开张迎宾。第一天营业额：580元；第二天营业额：2000元……三个月过后，店里的餐桌由最初的10张变为了80张。仅一年多的时间，顺风123就在重庆餐饮界声名鹊起。
2000年9月8日，顺风123李子坝店开张了。没有经过精心规划的店建得大而粗放，碎花岗石的地面，几张桌椅拼凑在一起。朋友们对戴华露打趣地说：“你们两口子都是有品位的人，李子坝店怎么装修得像个伙食团，一点不时尚？”
问题：戴华露会把装修搞得时尚吗？（ ）
朋友这句玩笑话让戴华露心里有了新的盘算。生活中的戴华露和老公韦力都是品位生活的拥护者，两人也是重庆餐饮圈里出名的年轻时尚夫妇。为什么不把店面装修得时尚、精致、有品位呢？虽然自己以江湖菜起家，但市场需要时尚的餐馆、精致的菜品、优雅的服务态度。“我们要做重庆的时尚餐饮标杆。”戴华露开始了把江湖菜时尚化，新开的店铺每一家都是不同的风格与品位。“黑白色基调，椭圆形的黑色大吊灯，黑色的坐椅，限量版的马灯……”这都是戴华露和老公亲自参与挑选的。而西城天街店和三峡广场店更入选了2008年中国室内设计年鉴。2009年，顺风123开始规划布点国内一线城市，欲将重庆美食时尚风潮传播出去。“不管顺风123变得如何时尚，顺风123的真性情永远不变， 不管我穿多少名牌，骨子里还是一个‘江湖儿女’。”流行前沿的戴华露，骨子里却透着重庆女性所特有的正朴、爽快、豪迈、真性情。
关键词：菜品
家庭山：立足传统特色，追求时尚风潮。
黄炯炫的故事（20110907）
2010年，谷歌中国宣布退出中国，在网民中引起巨大震动。得知这个消息，黄炯炫感到突然甚至不安：“难道这样一个企业离开，就让人们从此要远离网络搜索吗？”后来，黄炯炫和朋友聊天时，一个朋友提议：“为什么我们不能再造一个谷歌？谷歌走了，我们有谷（）！”
问题：上面的括号内填什么？（ ）
A、谷哥。B、谷姐。
“谷歌走了，我们有谷姐！”于是，“谷姐”的创意便伴随着当时时尚的网络流行语“不要迷恋哥，哥只是传说”诞生。这一创意，只花了几十秒的时间。
问题：黄炯炫会立即将创意付诸行动吗？（ ）
有创意固然好，但多数人往往在付诸行动时会犹豫，而黄炯炫则不同，他和团队当天就申请域名，进行网站备案。“想到了就马上动手去做，不要有那么多顾虑，不然就什么都做不了。我觉得我们的团队执行力还是很强的。”黄炯炫说。正是有了创意和快速的执行力，才让谷姐在当时谷歌退出的热潮下一炮而红，自诞生之时，就引起了媒体和网民的广泛关注。短短一年，黄炯炫的团队不仅成功创造了谷姐———这个曾被称为山寨版谷歌的网站，还成功摘掉了山寨的“帽子”有了创新，成为一个专业的社交搜索引擎并正式上线。
关键词：创意
家庭山：有好创意，还要有快速执行力。
裂帛的故事（20110908）
大风、小风姐妹俩都是做广告设计的，她们开的家庭作坊式的设计公司“天鹅纵横艺术设计工作室”主要为《中国民族》杂志设计封面和内页。“每做完一单，我们就歇一阵。一个月就忙一个星期，其他时间就到全国各地疯玩儿和采风。”
2005年，随着网上商城的流行，妹妹小风由于觉得好玩儿，便在网上注册了一家店，进货的启动资金只有1000元。一开始，她们卖过各种东西，从手机壳到小银饰都尝试过。由于热爱民族风，她们成为北京第一批销售扎染工艺品的人。而扎染也挺有市场，不到200元的货品深受艺术院校学生的喜爱，愿意花600至1000元购买。“一开始只是想玩儿，可是没想到竟然能玩儿到忙的地步。”于是，她们雇用了第一个员工负责掌柜和发货。
问题：她们会把主要精力用到网店上吗？（ ）
看着生意越来越忙，姐妹俩感觉生意可能会做大。“原先只是做经销商，可这不能令人满足。例如，我们喜欢的衣服并不是都能找到。”于是，2006年11月，姐妹俩注册了“裂帛”品牌，开始自己设计、进货、制作和销售衣饰。由于是广告设计出身，“裂帛”在图片要求上精益求精，追求艺术美感，和当时淘宝网上很多粗糙的图片一比，高下立现。
问题：“裂帛”这个名字好吗？（ ）
A、好。B、不好。
什么是“裂帛”？姐妹俩解释说，“裂帛”字面意思是撕裂丝帛、撕裂礼服、撕裂规则，深层意思是“撕裂那些委屈而难以割舍的情感，撕裂常规的苍白人生”。后来，“裂帛”品牌的意义又延伸为“向内行走”，即寻找个人内心更深层的东西。也因此，这个定位听上去很玄、很酷的名号，成为最吸引买家的特立独行的营销口号，再加上“裂帛”衣饰十分鲜明的个人特色，吸引了足够多的“粉丝”。“裂帛”横空出世，也被认为是走出了设计师品牌的道路。
2009年11月，“裂帛”的销售实现了5倍的增长，一个月卖掉了几万件衣服。于是，她们的工厂进一步扩大，雇用了专职的IT职员，聘请了更专业的管理者。“裂帛”也成为一家年销售额达到千万元的服装设计制造和销售企业。
关键词：忙
家庭山：忙得不亦乐乎，忙得永不满足。
张传卫的故事（20110909）
张传卫当过兵、从过政。1993年他辞职“下海”，组建中山市明阳电器有限公司，主营产品是配电箱。凭着技术创新研发，张传卫居然把单个优势产品的市场占有率做到了全国第一。1998年，张传卫再次把所有资金用于产业升级，成为国内第一个研发出中置式真空开关柜产品的企业。2000年，在全国3000多家开关柜企业还在激烈厮杀时，张传卫转做高压变频调速装置(即高压变频器)。这一轮产业升级，使明阳完成了从输变电设备到大型节能和电力电子装备核心技术的第一步转型。五年间，明阳成为全国高压变频调速的领军企业。
2005年，新政策规定风电设备的国产化水平要达到70%，而当时外资风机制造企业在中国的市场份额超过七成。“这是历史性机遇，一定要冲进去。我们都是40多岁的人了，如果在我们人生中能够干成一件了不起的事情，就是这一次机会了。”于是，从2005年6月开始，张传卫正式进军风电。然而，虽然有电控系统生产的基础，但风机核心技术仍处于空白。当时在高端制造业，国内通常的做法是委托外国企业研发，以市场换技术。张传卫也与一家德国风机设计公司商谈了委托开发。可最终，这个委托开发的协议还是变了卦。
问题：是哪一方变卦的？（ ）
A、中方。B、德方。
原来，就在与德方签约的前3天，张传卫突然改变了想法：“我们买得来技术和许可权，但永远买不来关键技术和研发能力。我们有核心的控制技术，还有中国的气象资料和风资源资料，在中国电力行业有独特的客户资源，为什么不可以联合研发呢?我不想借鸡下蛋，而是要结婚，生出中国的孩子，姓中国的姓。”就这样，委托开发模式变成了联合研发模式。之后，第一批符合中国风资源环境的定制化产品、具有自主知识产权的大型风机陆续面世。从合同签订到第一台整机投入商业运行小批量生产仅用了15个月，比德方最初预计的3年大大缩短了一半以上。“这是了不起的，比国内的产学研更上一个台阶。”张传卫总结道。2006年6月，广东明阳风电技术有限公司正式成立，主营兆瓦级风力发电机组、风电工程技术及风力发电相关技术咨询、技术进出口业务。2010年10月，明阳风电在纽交所上市，募集资金3.5亿美元，创下2010年中国公司赴美IPO募集资金之最。
关键词：研发
家庭山：靠技术占市场，不靠市场买技术。
宋爱洁的故事（20110910）
上世纪50年代末，宋爱洁在原襄阳县土产公司工作，后调至东津区当烟草技术指导员。1992年，由于长期躬身于田间劳作，造成腰椎滑脱，已经年过半百的宋爱洁从钟爱的岗位上退了下来。然而，一段短暂安稳的退休生活之后，闲不住的宋爱洁萌生了创业的念头：“三十多年忙习惯了，停下来，反而不适应。水面泛舟四平八稳，这样度过余生可惜了。”
一个偶然的机会，宋爱洁得知襄樊市人民广场附近有家小面包房准备转让。回家与老伴合计之后，宋爱洁毅然接手了这家面积不过20平方米的面包房。“走出这一步，从感性上说是一种不安于现状的冲动，更是为了证明个人奋斗的价值。”宋爱洁说。
问题：宋爱洁的面包房生意做得好吗？（ ）
由于不是为了挣钱，而是为了实现自己价值，宋爱洁生意做得非常投入，也非常成功。创业之初，原材料采购、生产、销售、配送等事务都由宋爱洁一手操办。为保证面包新鲜，宋爱洁每天凌晨两三点起床，加紧生产面包，然后赶在上学、工人上班之前，把面包送到数十个零售点出售。为了让面包口味更接近市民需求，宋爱洁一边经营，一边遍访上海、广州、武汉等地的面包名店，虚心讨教，钻研技艺，回来后结合襄樊本地人的饮食习惯和口味，悉心改良。功夫不负有心人。宋爱洁新出的十几个品种都卖得十分红火。最火的油炸包，每天都供不应求。一时间，人们排着长长的队伍购买油炸包，成为襄樊人民广场一道独有的风景。一年之后，面包房发展至两家，开始走上连锁发展的路子。1995年，宋爱洁正式注册“妞妞”商标。“妞妞”，英文名“NewNew”，意思是全新的，“人要有新的观念，新的思路，不断追求才行，不要坐在功劳簿上。”宋爱洁想。1996年，宋爱洁在工商部门注册襄樊妞妞食品有限责任公司，并将人民广场总店扩大至150多平方米，并增设快餐经营项目。这也是襄樊第一家装修高档的快餐店，一时成为年轻人聚会、休闲、恋爱的常去场所。如今，“妞妞”西饼连锁店发展至近百家，年产值过亿元。
问题：宋爱洁创业的脚步会停止吗？（ ）
尽管取得了如此辉煌的业绩，但为了实现更大的个人奋斗价值，宋爱洁又选择襄樊大头菜，开始了第二次创业。2010年，年届70岁的宋爱洁带着“隆中牌”襄樊大头菜走进了世博会。“世界上有三大酱菜：韩国泡菜、俄罗斯酸黄瓜和中国榨菜。我希望有一天能改写历史，让‘隆中牌’大头菜成为全球第四酱菜。”宋爱洁雄心勃勃地说。
关键词：价值
家庭山：为实现个人价值而创业。
肖家保的故事（20110911）
1982年，肖家保出生于永州新田县。3岁时，父亲离婚；4岁时，被开水烫伤，左腿落下终身残疾。又由于父亲残疾，肖家保自小就饱受歧视，并最终因为家境拮据，不得不选择从中南大学辍学。
在人生的拐点上，肖家保选择了坚强。19岁那年，他怀揣着父亲省吃俭用存下来的200元，只身踏上了北上长沙的火车。他利用自己懂电子线路的特长，一边自学一边在一家手机维修店上班。晚上，他自学到两三点，研究手机维修技术。
问题：肖家保自学的目的是什么？（ ）
A、做个好员工。B、做个生意人。
“我要学一门可以当做事业来经营的手艺。”2004年，学有所成的肖家保在长沙小吴门租下一个8平方米的门面，专做手机维修。
“做技术要自信，做人要诚信，做生意要守信。”肖家保说，手机维修市场虽然潜力无限，但一开始基础一定要打稳固，路子才能越走越宽。也正是基于这样的理念，他将公司命名为“三信”。尽管他的公司并非位于临街门面，却是顾客盈门，张家界、郴州，甚至远在新疆、福建等外地的顾客也纷纷采用邮寄的方式来此进行手机维修。最终，肖家保的办公室从创业之初的几平方米发展到现在的180平方米，成为坐拥百万身家的小老板，并营造了一个幸福的三口之家。
关键词：事业
家庭山：把手艺当事业经营。
陈子健的故事（20110912）
陈子建，安徽安庆人。大学毕业后因找不到满意的工作，他和朋友合开了一家体育用品店。“竞争激烈，生意十分惨淡。”他说。2007年春天，应在巴基斯坦承包建筑工程的表哥邀请，陈子建决定到巴基斯坦第一大城市卡拉奇闯荡一番。起初，陈子建在卡拉奇开起了一家日用品商店。鉴于巴基斯坦经济落后，陈子健经营的是中国“老牌国货”，比如“雪花膏”之类的女性护肤品，以及“解放鞋”、“蝙蝠衫”之类的服装鞋帽等物美价廉的东西，以为这些物美价廉的东西一定大受欢迎。不料小店开张后生意十分清淡，每个月的营业额只有几千卢比，连交房租和水电费都不够。陈子建十分苦闷，弄不清问题到底出在哪。
一天，陈子建的店里进来一对华人中年夫妇，兰州籍的女士一看到这些老牌子化妆品顿时惊喜不已。原来，这位女士因不适应巴斯斯坦的气候，皮肤经常感到奇痒难耐，试过很多高级护肤品都不起作用。她常挂念小时候用过的百雀羚护肤霜，一涂就好，可一直苦于无处可买。“没想到那天她在我的店里看到了，她高兴地一口气买了6盒。”陈子建说。这对华人夫妻告诉陈子健，卡拉奇是“巴基斯坦的上海”，常年驻在这里的中国工程技术人员及商人少说也有四五千人。女士指点陈子建说：“你可以在网上联系这些同乡，介绍自己的‘经典国货’。”
问题：女士这招管用了没有？（ ）
A、管用了。B、没管用。
陈子建依言在网上向在巴华人做起了国货宣传后，果然陆续有很多中国人慕名前来购物，并对蝙蝠衫情有独钟。有位机电工程师说：“20年前这种衣服风靡一时，成为时髦青年的必备行头。”得宜于特殊的怀旧情感，再加上穿着这种宽松的衣服确实很舒服，陈子建的蝙蝠衫一时间竟成了抢手货。
问题：巴基斯坦人来买中国货的会多吗？（ ）
受中国同事的影响，不少巴基斯坦人也逐渐走进陈子建的商店，买起了中国国货。陈子建的生意比过去红火多了，但因为商品利润都偏低，“一个月下来除去各种开支，也就五六千元的收入，比在国内强不了多少。”听说有不少华人老板到巴基斯坦短短几年就成了百万乃至千万富翁，陈子建很羡慕，琢磨着“怎样赚大钱”。
2008年4月一天，陈子建从电视新闻上看到这样一个画面：主演过《指环王》、《加勒比海盗》的好莱坞著名影星奥兰多·布鲁姆在纽约曼哈顿拍摄一部新片时，身穿墨绿色大外套的他嘴叼香烟，展现出叛逆不羁的一面，脚上的一双球鞋尤为醒目。陈子建紧紧盯着奥兰多脚上的那双鞋子。“这鞋子怎么这样熟悉？”仔细一看，他差点惊呼起来：奥兰多脚上的那双球鞋竟然是被中国人称为“白球鞋”的老牌子中国货！
问题：陈子建会做“白球鞋”的生意吗？（ ）
就是从好莱坞巨星布鲁姆穿的白球鞋上，陈子建发现商机：利用巨星的影响作用，中国的“功夫鞋”成为时尚“俏货”，风靡巴基斯坦、阿富汗和伊朗等国，收获了惊人财富。
关键词：影响
家庭山：榜样的力量是无穷的。
戴华露的故事（20110913）
夜色中，眺望远处的黄花园大桥，蒋雯丽、陈奕迅在电影《迷岸》中，满意地品尝着重庆美食；南滨路上，吴镇宇在《双食记》中，火热地烹饪。这些电影中的场景都出自重庆，出自一个自信、美丽、时尚，自称自己的店是重庆时尚餐饮标杆的女子戴华露手中。
“好记性不如烂笔头。”虽然已经是销售收入过亿元的老板，戴华露工作时仍会带着一本不起眼的小记事本，上面记录着每天自己工作安排、客户每周的意见反馈等。而在她的手提包内还有一个更小的本子，那上面记载着戴华露的随笔，甚至摘抄了在坐飞机时，偶尔看到的一段令人动容的文字……不知不觉，密密麻麻的文字已经占据了20多本笔记本。
问题：小记事本对做生意用处大吗？（ ）
A、大。B、不大。
经营顺风123之前，戴华露是做财务工作的，养成了细心的品质。现在作为公司经营者，小到餐具如何摆盘，服务生衣服上的纽扣，大到报表、数据，戴华露都会亲自过问。“我希望自己做事情更严谨一点，企业运作成败就在细节管理上。”戴华露说，这也是市场教她的经验。
关键词：记事本
家庭山：细节管理论成败。
崔刚的故事（20110914）
几年前，山东青州市小伙崔刚接管了父亲手中的食品厂。由于设备陈旧，生产线每天都有近千斤的下脚料，一年下来就要白白浪费几十万元，这让本来就处于激烈竞争中的食品厂生存更加艰难。“这个花生下脚料，表层主要是白砂糖和糯米，再往里是花生，花生仁这个是属于高蛋白的，能够替代饲料当中的豆粕。”为了减少损失，崔刚不得已打起了这些下脚料的主意，准备推销出去。然而，没想到的是，这些营养丰富的下脚料，当地竟然没有一个收购商要。
问题：崔刚还会往外推销下脚料吗？（ ）
既然没人可要，崔刚只好自己想办法。想到年前去东北农场购买花生时，那里的野猪售价不菲，崔刚决定建个野猪养殖场来个废料利用。可没想到，野猪的野性完全超出了崔刚的想象，跳圈成了家常便饭，大门外的庄稼地也成了野猪们撒欢的最佳场地。糟蹋粮食也就罢了，没想到野猪活动的范围还越来越大，居然堵住了进村的路，只要看到人就会凶相毕露。结果，崔刚又是赔钱又是道歉，好不容易才平息了这件事。为了不让野猪再逃脱，崔刚动手加固了围栏，肇事的野猪也被关起了禁闭，没想到这些野猪眼看着到处的铁网，性情变得更加凶猛了。小小的猪圈限制野猪的活动空间，时间消磨了它的野性，几个月下来野猪每天都是按部就班，只是吃食睡觉，养得膘肥体壮。这让崔刚也放下了心，开始四下寻找起了销路，来到一家餐厅。
问题：崔刚的野猪好卖吗？（ ）
A、好卖。B、不好卖。
让崔刚没想到的是，第一次推销就碰了个大钉子。“野猪肉要求膘要薄，肉要筋道，纤维要粗，脂肪低，消费者比较认可。崔经理的野猪肉膘太厚，一看肉不怎么筋道，和家猪没什么区别，就没要他的。”餐厅经理说。眼看着该出栏的野猪全都要窝在手里，要想卖掉只能降价处理，当作家猪拿到市场上出售，可这样一来，一头就要少卖一半的钱。
问题：崔刚会把野猪当家猪卖吗？（ ）
干赔本的生意说什么也不能。崔刚琢磨，既然人家嫌猪的肉膘太厚，那就实施一套减肥计划，除掉它们身上的这层脂肪。于是，崔刚把这些野猪往树林里放，让他们回到原生态，运动减肥。因为担心野猪一旦放出来如同放虎归山，崔刚吸取上次的教训，先放出一头做实验。没想到野猪一头钻进了林子后，恶习不改，直奔着村庄的方向逃跑了。崔刚赶紧找人去抓，把野猪逼到了河边。野猪一看急了，一扎头就窜到水里面去了。崔刚想这下完了，这头猪必死无疑了。但没想到，它竟然和水老鼠一样，露出头来，直接游到了河对面了。”
问题：野猪会游泳好吗？（ ）
野猪居然能游泳？这个意外的发现让崔刚又萌生了新的想法。游泳是消耗能量最快的方法，如果能让野猪天天游泳，这减肥的目标那就指日可待了。于是，崔刚决定在自家的院子里建个游泳池，这样既安全又方便。每天坚持游泳半小时，这样的强制锻炼，让野猪身上的脂肪明显减少，两个月后崔刚又一次跑到饭店，推销起了猪肉。这一次，崔刚顺利拿到第一份供货合同。
接下来，鉴于小野猪从小就在人工饲养环境下长大，野生的本能会逐渐退化，崔刚着手对养猪场进行改造，让野猪恢复野性。“野猪在野外整天跋山涉水，游水过河，这都是它最拿手的。给它建一个壕沟，障碍，让它锻炼一下，应该能把它的潜能发挥出来。”2007年年初，崔刚精心设计出了一个训练场，不但建造了跑道，还添置了壕沟，还加设了障碍。本以为这种魔鬼锻炼能让野猪重新恢复本能，可没想到，那些野猪不按照线路跑，壕沟也不肯跳，还把围栏撞坏，相互争夺地盘群殴，那些小猪个个遍体鳞伤。崔刚为此犯了愁，训练计划不得不就此中止。就在崔刚发愁的时候，外面一串鞭炮声让他突然迸发出了一个灵感，由古时候的火牛阵想到用鞭炮驱赶野猪按照线路训练效果应该会好，于是试验了一下，把鞭炮拴在野猪上。
问题：把鞭炮用到野猪身上效果会好吗？（ ）
果然，野猪听见鞭炮响，当场就从壕沟越过去，直接奔着独木桥，窜到了水池里——鞭炮不响了，野猪安生了。几次实验后，野猪熟悉了路线，形成了条件反射。只要一听到鞭炮，铜锣一响，野猪马上就会窜向水池，拿出游泳的本事。渐渐地，野猪养成了习惯，每天都会出来沿着跑道跑上几圈。眼看着野猪都有了这样的本事，崔刚动起了脑子将表演纳入了自己的营销计划。经销商选猪之前，他总要先表演一番。“这野猪跨越障碍的时候，跳得很高。游泳的时候唰一下就跳进去了，勇猛直前，我就相中这几头猪了。”经销商说。
野猪现场表演，经销商当场选购。崔刚就是凭借着这套独特的营销策略，跨入养殖行业才仅仅两年，就发展到了存栏近千头，销售网络更是遍及了全国20多个省市。这不但让他也让他的食品厂走出了困境，也为他赚到了两百多万元的财富。
关键词：没想到
家庭山：有很多没想到，也有很多商机。
邓裕强的故事（20110915）
2004年初，邓裕强和张向东两人在广州天河石牌西路的一间6平方米的小屋里，商量着建中国最大的免费手机网站。当年3月16日，3G门户正式上线。然而，由于缺乏宣传，当天的在线人数仅2人——邓裕强、张向东。如何营销？这是个大问题。没那么多钱，也没有和运营商合作的渠道，他们想到了病毒营销：以自身为种子，一传十、十传百。他们首先瞄准了那些尚未有互联网经验的学生群体和互联网上的手机玩家，在各种手机论坛上发帖子，并邀请当时移动梦网论坛中的版主们到3G门户上来做版主。
问题：邀请梦网论坛版主做3G门户版主效果会好吗？（）
果然，这些具有一定影响力的版主凭借在论坛中特殊的地位，给3G门户带来了一大批的活跃用户，免费WAP博得了用户的支持，除了学生，卖手机的也成了他们的宣传队。与此同时，他们还利用每一次饭局、会议、旅行……凡是能想到的、能参加的社交活动，他们都尽可能参加。3G门户在这种传播过程中成为“独立免费WAP网站”的代表，上线8个月，用户量达到100万。
2009年10月，位于广州珠江新城的广州久邦数码科技有限公司悄悄举行了一场庆典，该公司CEO邓裕强把手机当做骰子摇出了大屏幕上一串数字 ——1亿，这是久邦数码科技运营的3G门户网2009年10月份达到的注册用户总数，预计全年营业额也将达到1.5亿元，实现了从“烧钱”到“盈利”的扭转。
关键词：版主
家庭山：好资源需要好推手。
李海鹏的故事（20110916）
1981年，李海鹏出生于东营市农村，父母都是农民，他在家排行老三，上面有两个姐姐。2000年，李海鹏考入临沂师范学院历史系。由于家庭困难，上大学第一年的8000元学杂费、生活费还是父母东拼西凑借的。在校期间，李海鹏一边学习，一边利用业余时间兼职，先后干过家政、业务员、推销员等。2001年，李海鹏不但没跟家里再要一分钱，还用挣来的钱买了一辆二手出租车，简单装饰后就租了出去，最多时他曾买了七辆出租车营运手续。就这样，李海鹏在别的大学生还伸手向父母要钱的时候，就已经有了一份稳定的收入。不但如此，一心想干一番事业的李海鹏还利用寒暑假，到北京、上海、深圳等地的企业锻炼，开阔眼界。后来，李海鹏同别人合伙在深圳开了一家汽车装饰品加工厂，用工达到200多人。结果就是，大学四年时间，李海鹏就已经拥有了（ ）元的资产。
问题：上面的括号内填什么数字？（ ）
A、五六十万。B、五六百万。
答案：五六百万。
问题：李海鹏毕业后会继续创业吗？（ ）
也许是发现了自己的经商天赋，2004年大学毕业时，李海鹏没有像其他的大学生一样考研或者是考公务员，而是选择了自主创业。先是在临沂开了一家火锅店，随后又涉足文化、投资、建筑装修等行业，逐步完成了资本积累。“竞争激烈，眼光必须转变得快。”从创业至今，李海鹏涉足过几十个行业。2009年，李海鹏收缩战线，化零为整，在菏泽创办了山东皓宇服装有限公司。2010年，他又将企业总部搬到了济南，而后又将企业改制成了山东鹏宇控股集团，旗下有十几家企业，总资产达到七八个亿，年销售收入十多亿元。
关键词：创业
家庭山：大学生要做小老板。
张向东的故事（20110917）
从2006年3月24日起，3G门户网上开始正式运营手机广告。通过一个“玩竞猜游戏，送BENQ MP3”的链接，BENQ率先在3G门户上开了一个专区，提供最新鲜的产品及品牌资讯——这是免费独立WAP领域里的第一个移动营销案例。不过，这种广告只是尝试。某品牌的营销经理向记者表示，他对移动互联网广告并不看好，因为受到屏幕尺寸的限制，传播效果不明显。这种说法目前仍然不乏支持者。对此，久邦科技的创始人之一的张向东表示：“这种说法是不专业的！”他反驳，手机广告具备比传统媒体广告更多的优势，比如它是“离人最近的媒体”，具有融合媒体的功能、多媒体功能更加强大等等。
做过记者的张向东，将手机互联网广告模式定义为“广告即内容，娱乐即广告”。 2007年圣诞节，时尚品牌匡威通过赞助的“帮圣诞老人寻找麋鹿”的互动游戏登录3G门户，做游戏图标嵌入式广告。
问题：这种娱乐式的互动广告效果好吗？（ ）
果然，这种娱乐互动的广告模式在两个星期内吸引了超过400万用户的点击和参与。“传统广告给人们的不良印象之一是干扰性，强制插入的传统广告对于新媒体影响下的用户，就像父母对叛逆期孩子的说教。强调互动和娱乐，让用户参与其中已经是广告效果的重要标准之一。”张向东表示，免费WAP上的移动营销最好的方式就是推拉结合，先以活动来带动网友互动，再多频次地将品牌产品植入消费者心中。这种广告模式，创造了连续3年保持翻番的业绩。自2008年起走向成熟，一些手机厂商，甚至移动运营商，以及九大银行都向3G门户投放广告。
关键词：广告
家庭山：改变模式，广告也娱乐。
商人的故事（20110918）
2002年1月1日，欧元在欧盟各国开始正式流通，中国报纸刊登了一张欧元的照片。一个温州人看到了这张照片，发现新版的欧元比欧盟各国以前所使用的纸币尺寸都要稍微大一些。由此，温州人马上捕捉到了一个商机，把自己的产品销往欧洲，大赚了一笔。
问题：这个商人销售的是什么产品？（ ）
A、背包。B、钱包。
看到新版欧元的照片，温州人马上想到，当时的钱包肯定就装不下新币了。于是，大批适合装新币的钱包很快就从温州运往欧洲，而且十分畅销。
关键词：新版
家庭山：与时俱进，随机应变。
赵长升的故事（20110919）
河南金鹏事业公司董事长赵长升出生在河南省南阳一个偏僻的小山村，1984年考入郑州大学数学系企业管理专业。为了不让父母负担过多的费用，赵长升一直勤工俭学。
大一元旦的时候，赵长升收到了中学同学寄来的有展示其他学校形象的明信片——当时作为河南省重点大学的郑州大学却没有。赵长升觉得，这是郑州大学一个很好的宣传机会，也是一个创业的好点子，于是就动员学校掏钱来印制，他来组织销售。但遗憾的是，校方没有同意。
问题：赵长升还会做这件事吗？（ ）
学校怕担风险，赵长升却不怕，他深信这个点子会成功，就自筹资金把明信片印了出来。果然，印有郑州大学的明信片非常受欢迎，赵长升为此挣了近2000元。“那时两千元钱是很大一笔钱了，我大学毕业时的月工资才87元钱。在学校花自己挣的钱，那感觉真好。”赵长升说。
关键词：风险
家庭山：做自己认定的事，花自己挣的钱。
霍东龄的故事（20110920）
霍东龄，京信通信董事局主席兼总经理。40岁前，他屡遇挫折，一事难成，默默无闻；40岁后，他创建京信通信，击败跨国资本，成为中国移动和中国联通最主要的外围设备供货商之一，成为“胡润富豪榜”的上榜富豪。
霍东龄出生于1956年。那个年代出生的人，要经历贫苦和各种磨砺不说，还很难接受正常的中小学教育。1971年，连分数的加减法都不会的初中毕业生霍东龄，作为“知识青年”，由广州七中派到海南岛下乡插队。
到海南下乡的第二个月，霍东龄跟两个人去打井。井的直径足有三四米，三个人累得够呛。下午，领队在上面问：“你们谁能算算，这个井要打多深才够我们全队的人喝水？”霍东龄自然不会计算，还是一起下井、被监督改造的一个右派予以回答。
即使是打井、种庄稼这样的事也需要知识，而自己是多么无知啊！下乡插队的第三个月，霍东龄托亲友给他寄来了中学课本及其它书籍，开始勤奋自学。在那个“知识无用”的年代里，霍东龄白天做工，晚上在煤油灯下苦读。日复一日，这种一边干活一边苦读的日子，他坚持了六年。
问题：霍东龄自学对他创业有意义吗？（ ）
A、有。B、没有。
应当说，霍东龄的人生起点与别人差不多，唯一的一点差别，就是他认识到了知识的重要性，开始了自学。而这种日复一日的自学，让他和别人的差别一点点地积累起来，拉得越来越大——插队六年后的1977年，全国恢复高考，霍东龄如愿以偿地考取了华南理工大学无线电专业。
问题：霍东龄还会刻苦自学吗？（ ）
在那个知识贫乏的年代，学习变得尤为可贵。每天早晨6点半，同学们都自觉起床锻炼身体、早读学习。霍东龄更是“戒电影、戒电视、戒娱乐”，全心投入。也因此，霍东龄最终出息了，他的同班同学中也出了不少大人物，包括TCL总裁李东生、康佳总裁陈伟荣、德生电器总裁梁伟、创维总裁黄宏生等。
关键词：自学
家庭山：知识改变人生。
张维仰的故事（20110921）
1965年7月，张维仰出生于广东省河源市。1985年，20岁的张维仰来到深圳，在环卫部门工作，每天与垃圾、废品、废液打交道。那时的深圳发展速度极快，大量港资和台资工业企业进入深圳，众多的企业产生了大量垃圾、废品、废液，难以处理，影响了自然环境和环卫部门的工作。
一次，某企业的工业废液没有办法处理，便只好掏钱让环卫部门拉走。环卫部门将这些废液直接运到垃圾厂倒掉，却发现废液竟然把管道和容器都腐蚀了，于是就请技术人员对废液进行化验，以便解决废液腐蚀的问题。化验结果发现，废液中铜的含量很高，只要将废液的酸碱度中和一下，就可以解决腐蚀的问题。
问题：张维仰接下来会致力于做什么？（ ）
A、解决腐蚀问题。B、解决提炼问题。
当时，大家注意的都是解决废液腐蚀的问题，张维仰却默默记住了化验报告中的另一个细节：废液中的铜可以通过技术手段提取出来，制成广泛应用于工业和农业的化工原料硫酸铜。张维仰对这个细节进行了深入思考：企业为工业废品、工业废液的问题头疼，要花钱来处理这些“废物”；环卫部门将这些“废物”倒掉后，仍对自然环境产生了二次污染；而其实这些“废物”中又含有价值很高的“宝物”……那能不能变废为宝，从“废物”中提取出有用的资源，再对“废物”做真正的无害化处理呢？对张维仰来说，这是一个“意外拣来的”成功天机，他立刻找到环保局，表达了自己从事工业废物处理的想法。这是件既为企业减压，又能减少环境污染、还能减轻政府压力且不需要政府投资一分钱的好事，政府部门当然予以支持。于是，张维仰辞去公职，又借来几千元钱，成立了一家小化工企业——就是这家小小的私营经济体，奠定了张维仰的终身事业。
张维仰，深圳市东江环保股份有限公司董事长。
关键词：细节
家庭山：另眼相看，沙里淘金。
朱保国的故事（20110922）
朱保国从河南师范大学化工专业毕业后，在商店工作过，还曾做过化工技术员。因为不甘于一直平凡的过下去，朱保国来到深圳，与几个朋友合伙生产一种口服液类的女性保健品。但没曾想，还没有正式开始生产，钱就花光了。员工们领不到工资要离开，合伙人要散伙。唯独朱保国认准了这种口服液的巨大前景，狠下心来以厂房和设备作抵押，以32%的高息向地下钱庄借了500万元。32%的利息，这是以个足以压死很多人的数字。但朱保国还是孤注一掷，用这笔钱一方面支付员工生活费，一方面从合伙人手中买回股份，坚持了下来。几个月后，这种口服液终于推向了市场。
问题：这种口服液市场销售情况怎样？（ ）
A、非常好。B、非常糟。
想必大家早已知道了，这种口服液就是畅销大江南北的“太太口服液”。当时，“太太口服液”第一年就卖了近3000万元，第二年则卖了1.6亿元。如今，朱保国的旗下已拥有健康元、丽珠得乐两家上市公司，多家控股子公司，员工8000多人，资产40多亿。
家庭山：坚持就是胜利，爱拼才会赢。
皮帽子的故事（20110923）
上世纪80年代初，深圳一家视频器材公司生意火爆，等着交款购货的人每天排成长龙，把营业厅挤得水泄不通。
那是8月份的一天中午，营业厅里来了一个头戴皮帽子的年轻人，不急不躁地站在一旁，一副若无其事的样子。当总经理隔着玻璃墙看到这个“皮帽子”时，眼珠子就再也挪不动了：大热天的，别人身着短袖T恤都是挥汗如雨，这位却还戴着皮帽子，是精神病人？但看他的表情又很正常。总经理苦思冥想了好一会儿，也弄不明白此人葫芦里究竟卖的什么药，于是吩咐秘书把他领进了办公室。
“请问，您有何贵干？”
“我想见总经理。”
“我就是，您找我有什么事吗？”
“我想买投影机和录像机。”
“哦，那您戴皮帽子是……”
问题：年轻人为什么要戴皮帽子？（ ）
A、为了遮丑。B、为吸引眼球。
年轻人不慌不忙地摘下帽子，擦了擦额头上的汗水，憨憨地笑了：“为了引起您的注意啊，外面那么多人排队，啥时候才能轮到我啊？”说完，他又从身上掏出一张支票，递到总经理面前：“您看，这是我带来的货款。”
总经理恍然大悟，一下子给逗乐了，忍不住哈哈大笑起来，连连拍着年轻人的肩膀：“真有你的！”随即，总经理大声吩咐秘书马上给他提货。因为这别出心裁的初次见面，年轻人的机智幽默给总经理留下了深刻印象。从此，年轻人每个星期都要来这家公司提两次货，再也不必排队了，生意越做越大。
这个年轻人叫陈宇光，若干年后成了国内著名的企业家。
关键词：皮帽子
家庭山：与众不同，方能脱颖而出。
大钱的故事（20110924）
五年前，四十有五的大钱失业。祸不单行，原本做厨师的老婆也被厂长请回了家。没了工作的大钱夫妇，养一个读初中的女儿，生活异常困难。可要找个工作，又很困难。因为大钱只是初中毕业，又没技术，如果说有什么长处的话，就是记忆力好，原先大钱待的那个厂里的一千多号人，他个个能叫得上名来。一般的人，只要他看上一眼，第二次遇上，也能说得出名字。不过，凭记忆力能吃饭吗？大钱是一筹莫展。
就在这时候，离大钱家不远，开发商圈地盖楼，民工来了上千人。大钱和老婆商量了一下，决定还是利用老婆的厨艺谋生，于是支了一个篷子，晚上为民工烧面。一碗狮子头面，五元；一碗青菜肉丝面，三元五角。没想到，生意还真不错，半个月就赚了一千多元。
问题：生意好的主要原因是什么？（ ）
A、大钱记忆好B、老婆厨艺好。
大钱原以为功劳都归公于老婆，因为要是老婆的面烧不好，民工也不会来吃了。但大钱后来发现，夜宵面摊生意好，主要与自己有关。原来，开了面摊之后，大钱这记忆力就派上用场：第一天有民工吃了青菜肉丝面，是不是加辣，第二天那民工再来时，他仍能记住民工的口味。这招让民工们觉得非常亲切，久而久之，都觉得这面摊的老板和善，吃夜宵时，不到别处去了，专门找大钱。后来，大钱的面摊被城管执法人员取缔了，大钱索性在附近开了一家面馆，大钱那超人的记忆力又留住了许多老顾客，短短几年，大钱的面馆面积扩大了一倍。生意好得不得了，店员雇了五个人，每月收入好几万。大钱购了车，买了房，彻底来了个咸鱼大翻身。“天生我才必有用。”大钱总结说。
关键词：记忆力
家庭山：态度是最好的质量。
一碗米的故事（20110925）
于丹一次在人民日报社“青年讲堂”讲座时，说了这样一个故事：
一个徒弟去问他师傅，一碗米是多少钱的价值？师傅说，一碗米，这太（）说了。
A、好。B、难。
这太难说了，这要看在谁手里。要是在一个家庭主妇手里，她往里加点水，蒸一蒸，半个钟头一碗米饭出来了，就是一块钱的价值；要是在有点脑子的小商人手里，他把米好好泡一泡，发一发，分成四五堆，用粽叶包成粽子，就是四五块钱的价值；要是到一个更有头脑的大商人手里，把它适当地发酵、加温，很用心地酿造下来，一瓶酒有可能是一二十块钱的价值，所以一碗米到底多少价值，这要因人而宜。
假设我们每个人的生命都是一碗米，谁能说一碗米是多少钱的价值啊？但是这里有一个规律，我们加工的时间越短，费的心思越少，越接近原来的形态，它的价值就越低。而今天大家都说职业竞争很激烈，我看到我周围的孩子们，就是着急把自己做成一碗米饭卖出去。
家庭山：加工的时间越长，价值越高。
卡拉姆的故事（20110926）
20世纪80年代，印度一家研究所刚上马一项重要工程。约70名科学家为此没日没夜地工作着，他们的压力非常大，老板卡拉姆又总是很严厉、苛刻。奇怪的是，所有人都累到快崩溃了，却没有人提出过辞职。
一天，科学家桑巴走进老板办公室，怯生生地说：“先生，我答应了我的孩子们，要带他们去镇上的博览会，所以我想在下午5点半请假回家。”
问题：卡拉姆准假了没有？（ ）
A、准假了。B、没准假。
“行。”卡拉姆痛快地回答。桑巴于是回到办公室埋头工作，可等他快要结束工作时，发现已是晚上8点半了。想起答应孩子们的事，桑巴懊悔莫及往家冲去。进了家门，发现孩子们都不在家，桑巴忐忑地问妻子：“孩子们呢？”妻子有点惊讶：“你不知道？你的（）5点一刻来了，他带孩子们去博览会了。”
问题：上面括号内填什么？（ ）
A、同事。B、老板。
（答案：老板。）
桑巴一阵感动。原来，卡拉姆知道他在完成工作之前是不会离开办公室的，为了不耽误科研项目进展，又不让他的孩子们失望，于是亲自开车过来接孩子去了。
卡拉姆是个严厉的上司，但他却也不乏人性的关怀，正因如此，他才赢得了下属的全力以赴和忠心耿耿。后来，卡拉姆成功当选印度第12任总统。
关键词：关怀
家庭山：工作要严格，生活要关怀。
张维仰的故事（20110927）
张维仰原来在深圳环卫部门工作，当发现可以从工业废液中提取金属后，便辞去公职，借钱成立了一家小化工企业，并找到了一个“两头赚钱”的方法：向工业企业收费，从这些企业拉走具有污染性、腐蚀性的工业废物；再从这些工业废物中提取有用的金属和化工原料，然后卖给企业。这个方法足以保证张维仰的企业生存，却没法让他赚大钱。于是，经过多年的资金、技术和人才积累后，张维仰注册成立了“东江环保技术有限公司”。
问题：张维仰准备靠什么赚大钱？（ ）
A、提高企业收费。B、提高提取能力。
东江环保正式成立后，张维仰把技术放在了首位。他通过各种渠道吸纳各种不同的技术人才，建成了两个研发中心，形成了对废弃物处理技术进行集成和创新的平台，不断增强了废物处理能力。在技术的促进下，东江环保获得了稳步发展。仅2002年，东江环保深圳基地就处理了3万多吨含铜废物，从中回收了铜盐产品1万多吨，仅此一项一年的产值就超过了5000万元。东江环保的技术创新，提高了这个行业的准入门槛，保证了企业的利润空间和生存安全。张维仰也将业务范围由珠三角扩展到了长三角和西部地区。尽管张维仰从事着极富增长潜力的朝阳产业，也取得了长足发展，但他并不满足，要赚更大的钱。
问题：这次张维仰靠什么赚大钱？（ ）
A、提高管理水平。B、寻找合作伙伴。
张维仰意识到要上规模，完全依靠企业自身的积累将面临很大的压力。有必要寻找几个在管理、资金、资源方面能给企业支持的战略合作伙伴，成了张维仰的选择。2001年，张维仰决定融资，并确定了三家知名投资公司作为自己的合作伙伴。这三家投资商分别位于北京、上海、深圳这三个中国经济最发达的城市。这种组合对东江环保的业务发展十分有利，为业务进入这三个城市铺好了路。另外，“深圳高新投资”在香港有相当丰富的网络资源，为东江环保在香港上市作好了铺垫。2003年1月28日，东江环保股份有限公司正式在香港创业板挂牌上市，创造了香港股市三个第一：上市速度最快，辅导期时间最短，第一家民营环保H股。
就这样，张维仰引入风险资本和推进企业上市，不但干脆利落地解决了资金问题，更解决了管理问题，使企业站到了一个完全崭新的高度上。
关键词：赚大钱
家庭山：做强凭技术，做大靠合作。
霍东龄的故事（20110928）
他曾做过下乡知青，在40岁前屡遇挫折，一事难成，默默无闻。40岁后，他创建“京信通信”，击败跨国资本，成为中国移动和中国联通最主要的外围设备供货商之一，在短短几年间创造财富传奇，被海外媒体评价为“睿智的美国式创富”“超级成功”。他就是“京信通信”董事局主席兼总经理霍东龄。
霍东龄生于1956年，少时的霍东龄经历了贫苦和各种磨砺，初中更是在文革期间度过，毫无收获。1977年，高考恢复，霍东龄如愿以偿地考取了华南理工大学无线电通信工程专业。这是当年华南理工大学录取分数最高的专业。霍东龄所在的无线电77级班里，同学从16岁到32岁都有。当时，这一级毕业生供不应求，“再差的也有单位抢着要，优秀的马上成为单位骨干”。但霍东龄遭受厄运：因身体不佳，曾霍东龄于1980年辍学养病，没能完成学业。此后，霍东龄在广州郊区的高山微波站工作了三年，也自学了三年。
问题：霍东龄接下来会做什么？（ ）
A、求学。B、经商。
艰苦的环境没有打掉霍东龄的锐气，也没能阻止他对知识的渴求，对突破的渴望！所以，已27岁的霍东龄没有急着经商创业，而是进入北京邮电学院函授学院微波通信专业学习。课程难度太大，很多同学中途退学、放弃，最后只剩下霍东龄一个学生。“那时师风好，老师们很鼓励我。即使只有我一个学生，需要面授时老师仍会坚持爬山上来给我一对一上课，从未间断过……”霍东龄回忆说。就这样，在冷冷清清中潜心求学，直到1986年毕业，霍东龄成为北邮当年设立的微波通信专业唯一的广东毕业生。从1977年到1986年，这“9年”大学加上之前的6年自学，一共15年时间，霍东龄学会了如何学习、如何坚守、如何独立解决问题，学会了修身、修炼，最后才能变成修养和本事。有了这样的资本后，霍东龄开始下海经商，在广东做电子产品和通信产品之类的生意。
问题：霍东龄还会自学吗？（ ）
从一介书生到一个商人，困难诸多，但霍东龄仍然坚持学习。从新技术的发展应用，到工程项目管理……这种“学习哲学”，贯穿在霍东龄的企业生涯中。做了几年生意后，霍东龄发现了移动通信这一商机。于是，1997年，霍东龄与大学同学张跃军一起，创办京信通信技术（广州）有限公司。
关键词：学习
家庭山：学习是重要的资本。
赵长升的故事（20110929）
1966年1月，赵长升（河南金鹏事业公司董事长）出生在河南省南阳一个偏僻的小山村，1984年考入郑州大学数学系企业管理专业。为了不让父母负担过多的费用，赵长升一直勤工俭学。1988年，赵长升从郑州大学毕业，被分配到了一个军工研究所刚刚成立的经营开发部，准备学以致用大干一番。然而，一开始的企业生活并不像他想像的那么完美。由于部里的领导不知道怎么搞经营，向他提出的要求是：不干活，不花钱，不出事。
问题：赵长升还会在这样的部门干下去吗？（ ）
半年以后，在研究所讨论为什么这个经营开发部门不能发展时，赵长升说：“按照领导给我提的不干活、不花钱、不犯错的要求，这个部是不可能发展的！今天我提出来，要么调离这个部门，要么调离这个单位！”当时，研究所正在筹建一个石英晶体厂，就把赵长升调了过去。可工厂建成后，负责引进设备的港商却在拿到最后一笔货款后，撕毁产品包销协议。由于厂里没有销售科，内销、外销渠道一个也没有，赵长升就自告奋勇承担起了推销产品这一重任。电话推销不行，写信推销没有回音，1992年8月11日，赵长升只身一人踏上了郑州至广州的列车，准备在珠江三角洲上门推销打开缺口。赵长升来到深圳，开始一家家工厂登门推销。10天的时间，他走访了100多家电子工厂。但是他都没能拿到一个订单。600元钱眼看就要花完了，他只好带着懊恼和失望又回到了郑州。
问题：赵长升还会到工厂上门推销吗？（ ）
初战不利，赵长升认识到，上门推销并不适合厂里的销售。在研究分析之后，他开始转而向那些在晶体市场中具有影响力的代理商展开攻势。思路一变天地宽。赵长升找到了一家经营晶体规模最大的公司的叶经理。由于两人谈得很融洽，叶经理很爽快地给了赵长升5万只晶体的订单。“这笔生意的成交，使我深深体会到，作为一名推销员，首先应该推销自己，如果双方能产生心灵上的共鸣，那么你根本用不着再去推销你的产品了。”自此，先交朋友，后做生意，成了赵长升的行动准则。经过近两年的辛勤耕耘，赵长升使企业的销售连上台阶：1992年销售额为480万元，1993年上升到1000多万元；1994年仅第一季度就达到260万元。
关键词：推销
家庭山：思路一变天地宽。
李嘉诚的故事（20110930）
1928年7月29日，李嘉诚出生于广东潮州一个书香世家，父亲李云经是庵埠郭垄小学校长。1939年6月22日，日寇占领庵埠，李云经失业。1940年秋，李嘉诚随全家逃难至香港，投靠在舅舅庄静庵家。然而，祸不单行，李云经积劳成疾，患肺结核去世。一家人的生活重担落到李嘉诚瘦弱的双肩上，他不得不中止学业，独立谋生。当时，母亲将一张纸交给他说：“这是你父亲临去世之前留下来的，你好好看看吧，也许对你的外出闯荡有好处。”李嘉诚郑重地接过纸条，见上面写着：“求人不如求己，做人要有骨气；失意不要灰心，得意莫要忘形。”但由于当时正是香港经济萧条时期，一连几天，李嘉诚都碰壁而归。
一天夜幕降临，李嘉诚拖着疲惫的双腿回到家，找工的结果一览无遗地写在他失意的脸上。母亲却露出难得的笑颜告诉他，舅舅叫他到自己的钟表公司做工。李嘉诚愣住了，泪水在眼眶里打转转。这两天，他遭受了太多的辛苦和委屈，双脚跑得又肿又疼，白眼冷语，深深挫伤他的自尊心。“进了舅舅的公司，天天跟钟表打交道，这是一门好技术，日后准能发达。阿诚，你可要好好做，听舅舅的话。”母亲一边给李嘉诚擦眼泪，一边高兴地说。
问题：李嘉诚还去不去找工作了？（ ）
A、去。B、不去。
“我不进舅舅的公司，我要自己找工作。”想起先父的遗言，李嘉诚迅速做出这样的决定。因为他不想受他人太多的荫庇和恩惠，哪怕是亲戚。母亲直愣愣望着嘉诚，发现儿子在清高这一点上，太像他父亲，并且比他父亲还要倔强。李嘉诚确实有几分倔强，几天遭受的种种挫折使他产生了一个顽强的信念：我一定要找到工作！苍天不负有心人，次日正午，李嘉诚在西营盘的“春茗”茶楼找到一份工作，但他却不能上班，老板要李嘉诚找一位有相当资产和信誉的人担保。李嘉诚兴冲冲跑回家，跟母亲说起这事。最好的保人，自然就是做中南钟表公司董事长的舅舅。可是，舅舅却不在家。李嘉诚又等不及，母亲就随李嘉诚去茶楼，看看自己能不能做担保。
问题：老板同意李嘉诚的母亲作担保了没有？（ ）
A、同意了。B、没同意。
李嘉诚的母亲见了老板，向他诉说家庭的不幸。老板动了恻隐之心，竟然同意了她为李嘉诚做担保。
一年后，李嘉诚辞去茶楼的工作，去了舅舅的钟表公司。为此，李嘉诚还犹豫了好些天。但最终，他认为自己不应再有太多的顾虑，因为自己是在社会闯荡和磨炼过的人，进舅舅的公司不是接受恩赐，而是出于渴望从事新的职业，是为舅舅做事。
关键词：找工作
家庭山：求人不如求己，做人要有骨气。
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