情商篇智商篇学商篇
点击：1791 月份：2013-06
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卡梅伦的故事（20130501）
2004年年末，经过世纪之交时的那次急剧滑坡后，网络广告市场又开始升温了。经过长时间的思考和调整，卡梅伦为True Loot网站确定了一套近乎完美的共赢模式——付费请用户看广告。用户可以通过观看网站上的广告轮播来挣点数。此外，用户还可以通过填写具体爱好，并同意接受一定数量的与爱好相关的电子邮件广告赢得更多的点数。
7月中旬，True Loot就要开张的时候，美国全国广播公司财经频道问他，是否愿意接受《威力午餐》节目的专访。
问题：卡梅伦接受《威力午餐》专访没有？（ ）
A、愿意。B、不愿意。
卡梅伦灵机一动：既然现在True Loot就要开张了，为什么不来个现场直播的开张仪式，把《威力午餐》改变成《威力开张》？
于是，2004年9月1日，True Loot成为美国首家通过广播全程直播开张仪式的网站。而这样一种完美的开张形式在短短的一星期内为True Loot网站吸引了5000名会员。
（本文改编自薇拉的《每年玩活一家公司》）
关键词：改变
家庭山：相时而动，引以为用。
杨怀定的故事（20130503）
杨怀定在1988年2月的最后一天辞职了，原因是厂里发生失窃案，他是嫌疑人。当嫌疑被解除后，他辞职了。
1988年4月21日，杨怀定从报纸上看到开放国债交易的消息。开放的第一个交易日上午，杨怀定以108元的开盘价总共买了两万元国库券，心中忐忑不安。下午，再去看盘，价格已升至112元。他欣喜若狂，当即卖出，轻而易举地获利800元。
很快，杨怀定又从报纸上获悉，全国有8个城市开放国库券市场。他发现，合肥银行国库券买入卖出价为96元至98元，上海则为100元至103元，之间有5元差价。他立即取出全部储蓄，又向亲戚借了一些，乘夜班火车到达（ ）。第二天，杨怀定原路返回，将10.6万元的国库券卖给了（ ）银行，转手获利6000元——当时，他在工厂二十年的全部工资收入不过两万元。
问题：上面两个括号内分别填什么？（ ）
A、合肥、上海。B、上海、合肥。
（答案：合肥、上海。）
从此，他开始了上海至合肥、上海至河南、上海至大江南北的往返奔波。“钱包”也从小包换成大包，继而用旅行箱携现款。
“我的第一个百万历程，是在国库券交易中完成的。”这时，距他辞职刚刚一年。这一年，杨怀定还做了三件大事：到人民银行咨询政策法规，请人做保安，到税务局报税。这些举动，更是让他出名。从那个时候开始，有人把他叫做“杨百万”。此后，杨怀定又领风气之先涉足股市，财富一再膨胀，已经发展到动辄以百万元计算。而这一切，只是因为他家里订了七十多份报纸杂志从中获得了商机，包括国库券上市的信息，包括安徽和上海的国库券差价的信息……
（本文改编自马尚龙的《70份报刊淘出“杨百万”》）
关键词：信息
家庭山：信息就是商机。
谢霆锋的故事（20130505）
2003年，为了写一首歌的MV，谢霆锋费尽心力请人做后期，效果却不尽如人意。他意识到，要保证做作品的出品水平，后期很重要，于是抵押房地产贷了款，成立了影视后期制作公司PO。
刚开公司时，谢霆锋没什么经验，被人骗了一大笔钱。某段时间，为了经营PO，他很缺钱，就不断地在各地跑商演，整个人疲于奔命。后来，好友杨文杰出于信任，入股PO，成为谢霆锋的合伙人。杨文杰说，公司成立初期，有些人因为谢霆锋是老板不愿加入，招来的员工也都担心这个老板能坚持多久。“当时我23岁，起步时才十个员工，怎么说服别人信任你？刚开始两三年，经常有人和我的员工说，小心点，你们老板他一天不红，你们就没薪水可发了。”但到第三四年，他们发现，老板参与公司的时间很多，也经常听大家意见。而且，这个老板很懂行。“他的意见、想法都非常专业。每名员工都可以直接和他谈对公司发展的看法。我们每次告诉他厉害关系，他都会很认真地分析，然后积极支持。”
在公司里，谢霆锋是CEO，负责制定公司的大方向，开拓市场，制定策略；杨文杰则帮他细化。不过，谢霆锋的名片上除了印着CEO外，还印着茶水部主管——在外面他是高高在上的明星，回到这里，来了客户，他也得鞍前马后，为他们斟茶递水。和同事一起，他“完全不特别”，他们一起吃饭、打边炉、聊天、打羽毛球。几年前，曾有一家公司以5倍薪水挖他的员工，最终只走了一个人。谢霆锋问下属为什么不走，答案他感念至今：“他们说，在PO会笑。”
问题：谢霆锋的PO能做好吗？（ ）
A、能。B、不能。
经营了九年，忍了八年之后，PO的经营终于见到成效，年收入过8000万港币，香港八成的广告、电影的后期制作都交给了它。公司也从地下室搬到窗明几净的写字楼，员工逾百人。“现在你开电视，每60秒的广告，有36秒是这家公司出品的。”谢霆锋骄傲地说。
（本文改编自马李灵珊的《谢霆锋:我比从前快乐》）
关键词：懂行
家庭山：勤奋+懂行+平和=成功。
皮尔西的故事（20130507）
2002年，英国农民汤姆·皮尔西开始在约克市郊的黑斯林顿经营农场，无奈资金不足，生意不顺，那年的疯牛病疫情更是让他损失惨重。他的人生天平倒向了失败的一端。那时，他没事就开车乱逛，在田间山野消磨时间，寻找东山再起的灵感。
有一次不知开到了什么地方，皮尔西看到一块手工涂抹的破招牌上写着“黄色迷宫”几个字。虽然这个所谓的迷宫只是个假把式，拉拉杂杂一片玉米地，面积不大，也不成形状，但却给了皮尔西极大的启示。“这里难道不是一个更好的迷宫吗？”几天后，皮尔西在自家地里吃午餐时，恍然大悟。于是，他开始了自己的迷宫实验。
从玉米长到6英寸时，皮尔西就开始布置，又是图纸又是模型，先在电脑里设计，然后用机器修剪，中途还要不断地停下来调整，而且只敢尝试一些规则的几何图案，以防失误。直到玉米蹿至5英尺高，才能看出造型。不过，这些花样已经足够让皮尔西的迷宫从周围平庸的土地中脱颖而出。
问题：造迷宫能让皮尔西的农场东山再起吗？（ ）
注意力就是金钱。很快，利润的曙光照在了他的地里——大量游客前来观光，迷宫带来的进账远比眼巴巴等着收割两季玉米丰厚多了。
2006年，皮尔西开始在新地使用GPS，这让他得以摆脱横平竖直的束缚，更加自由地设计。
问题：皮尔西的迷宫图案有所变化吗？（ ）
A、有。B、没有。
皮尔西的玉米地迷宫图案几乎一年一个花样，而且每次造出新的迷宫都能爆出一条新闻。这归功于他灵敏的嗅觉：他总是提前准备，抓住一些纪念性的时刻曝光自己的作品。比如，2009年，人类登月成功40周年，他绘出一幅巨大的宇航员形象；2010年，不列颠之战70周年，他献上一架英国喷火式战斗机；2011年，《哈利·波特》电影终结篇问世，他又在地里做出两张哈利的巨幅肖像。
迷宫有一个正经的名字“约克迷宫”。这是欧洲最大的迷宫，被各大迷宫排行榜收录。当然，迷宫没什么难度——皮尔西很清楚多数人只是来随便转转，图个乐子。游客得乐子，皮尔西得票子。各取所需，不过源于因地制宜。
（本文改编自不有的《英国农民造迷宫》）
关键词：玉米地迷宫
家庭山：注意力就是金钱。
沙宣的故事（20130509）
1928年，维达·沙宣出生在伦敦东区一个贫穷的犹太家庭。在沙宣 15岁那年，他的母亲做了一个梦，梦见儿子一夜之间长大成人，拿着把剪刀，为一些陌生人剪头发。醒来以后，她回味这个梦，觉得“有一门手艺也不错”。于是不久之后，她把沙宣送到了伦敦东区的一个叫阿尔道夫·科恩的理发师那里当学徒。“母亲强迫我成了洗头童，天知道我那时的梦想是去切尔西踢足球，或者成为一名建筑师。”沙宣后来半开玩笑地说。
最初，沙宣并不是那种出类拔萃的学生，他看上去跟其他的学徒没有什么两样。但是，他却是那里最勤奋的学生。“我知道，在伦敦西区有很多法国、意大利的美发学院，于是我每周有三个晚上会去那些学校听课，看别人是如何发挥灵感的。而美发行业最有意思的事，就是利用别人的灵感，创造属于自己的新作品。”勤奋的沙宣很快便得到了阿尔道夫的赏识。然而不久，为了给母亲复仇，沙宣卷入了阿以战争。
1950年，刚从阿以战争前线作战归来的沙宣对自己说：“要是我真想做发型师，那我就得认真干了。”正巧在这时，他遇到了五十年代的传奇发型师雷蒙德，从此安心地在发廊学艺，学会了“一把剪刀能干的所有事情”。 沙宣从此声名日噪，人们就为了在朋友面前来一句“在沙宣那儿剪的头发”，宁愿付出一个上午的宝贵时间来排队等待。
问题：一把剪刀能让沙宣致富吗？（ ）
此时，沙宣也成为发型艺术家协会的资深会员，独立门户的想法在他心里慢慢滋生。
1954年，沙宣用继父提供的1400英镑作为本钱，在伦敦邦德街开了第一家自己的小型沙龙，沙宣在这里创造了“造型剪”的技巧，根据个人特有的头骨结构及其与几何形状的配合观念来剪发，不断地创造出突破性的发型。沙宣在发型设计上创造了革命性的潮流，他精湛的造诣和源源不绝的创意，使发型设计成了一门艺术，引导世界各地数以万计的发型师在发型设计领域中不断地精益求精。
关南施是上个世纪60年代首位在好莱坞成名的亚洲女演员，沙宣为她营造出被称为世界美发史上里程碑的“BOB”头，这在当时引起了极大的轰动，使得沙宣成为当时的潮流领袖、一个操纵了半个世纪发型时尚的巨匠。
（本文改编自唐昀的《维达·沙宣：用剪刀改变世界》）
关键词：一把剪刀
家庭山：一把剪刀能干所有事情。
兰建军的故事（20130511）
兰建军是甘肃兰州人，他第一份工作是在当时的第二汽车制造厂做技术员，生产东风卡车。东风汽车公司在武汉开轿车厂后，兰建军主动请调，在武汉的工厂一待就是10年，接触到了国外先进的汽修和喷漆技术。2002年，兰建军辞职下海，到杭州一家汽车配件厂担任厂长。
两年后的一天，兰建军借车出门办事，路上汽车被蹭了一下，车身留下一道剐痕。因为答应朋友当天就把车还回去，兰建军忙把车开到修车厂，可工人告诉他弄好至少要3天。情急之下，兰建军想到当初在汽车公司工作时，接触过国外一种可以在3个小时内把汽车剐痕修好的技术。在征得修理厂老板的同意后，他开始让工人按他的方法来操作，结果，本来需要两天才能干的油漆两个小时就干了。一个工人说：“要是把这个技术专门拿去做生意，岂不是很赚钱？”一句话点醒了兰建军：目前汽车补漆非常耗时，快速高质量的剐蹭修补是很大的卖点，如果开一家有针对性的微修店，一定商机无限，而且在发达国家已经出现了专门处理微小故障或创伤的汽车微修行业。经过认真考虑，兰建军最终以开连锁店为终极梦想，在杭州市沈半路租了一间100平方米左右的门店，取名为“小拇指汽车微修店”。
2004年7月，兰建军投资50万元的微修店开业了。几天后，“小拇指”迎来了第一个客户—— 一台宝马X5的车主。那次维修，只用了两个半小时。但之后一连20多天，店里生意惨淡。那段时间，兰建军想：自己拿出家底来创业，是错还是对？
问题：兰建军创业对还是错？（ ）
A、对。B、错。
就在兰建军怀疑自己时，一个叫魏红的女性朋友敲开了“小拇指”的大门。这个之前经营过餐厅的女强人想和兰建军一起做微修，她说：“我很看好这个项目。”随后，魏红直接把30万投入了“小拇指”。
“小拇指”注入了这30万元的资金以后，兰建军和魏红就按照品牌店的模式运作起来，并于2004年底重装开业。之后，生意渐渐变得红火起来。
（本文改编自晓红的《“表面功夫”里的财富神话》）
关键词：卖点
家庭山：好技术+好模式=好生意。
艾威的故事（20130513）
上世纪初的一天，著名效率专家艾威·李对当时任伯斯雷姆钢厂总裁的查理·斯瓦布说：“我能使每个人的工作效率都得到提高——增加销售额，你的每个高级官员只要给我15分钟时间就可以了。”这位机敏的实业家问道：“那么我要付多少钱呢？”“不起作用分文不收，如果这种方法对你有价值的话，三个月之后你寄给我一张支票。”艾威说：“就这样定了。”斯瓦布握着艾威的手说。
第二天，艾威见了斯瓦布的高级官员，用15分钟给他们每个人谈话，并说：“我让你答应我在未来的90天，每天工作结束后，你离开办公室之前，要列出第二天你必须做作重要的六件事，并按其重要程度编上序号。每完成一项就用笔钩掉，然后继续进行下一项，如果某一项没完成，将它列在下一天的表中。”当时每一位官员都表示同意按照艾威的要求去做。
问题：艾威的办法有效吗？（ ）
A、有效。B、无效。
三个月过后，斯瓦布经过调查研究，结果让他十分满意，于是寄给艾威一张3.5万美元的支票——在当时的每个美国工人一天工作10小时平均才能挣2美元，所以这笔钱对于当时那个时代来说还是一笔巨款。
（本文改编自《时间的效益》）
关键词：六件事
家庭山：轻重缓急之中见效益。
沈芯菱的故事（20130515）
22岁的台湾清华大学人文社会学系学生沈芯菱之所以为人所知，是因为迄今为止，她已经投入360万新台币（约78万元人民币）在她的各项公益事业中——而这些钱，全是她凭借自己一己之力赚来的。
一切的源头似乎可以追溯到沈芯菱10岁时，母亲卖掉传家的玉佩给她买的人生中的第一台电脑——虽然家里很穷，但妈妈觉得应该让她和其他小朋友一样有学习电脑、接触网络的机会。
沈芯菱得到电脑之后做的第一件事，是通过网络的力量帮阿公卖掉他刚丰收却苦无销路的柚子。她抱着试试看的心态上门户网站去搜寻企业名录，给那些找到的电邮地址写信说：“我阿公种的柚子很好吃，有需要的可以来订。”
问题：沈芯菱的柚子得到订单没有？（ ）
A、得到了。B、没得到。
没想到，三天之后沈芯菱真的收到了订单！全家人喜出望外，沈芯菱也第一次感受到了网络的力量。而“网络卖柚子”的简单尝试也发展成逐一说服几十户柚农相亲也发展成逐一说服几十户柚农乡亲组成联合产销班，由她建立网站进行直销，成为台湾第一个农产品直销网站公平交易平台的先例。
后来，沈芯菱通过网络帮妈妈的裁缝店建立了一个企业网站，让家中生计稳定下来。再后来，沈芯菱又建立了其它网站，让自己富裕了起来。
（本文改编自李贞的《我做公益，我轻狂》）
关键词：网络
家庭山：感受网络力量，踏上致富快车。
包克的故事（20130517）
有一天，美国青年包克看见一个人打开一包纸烟，从中抽出一张纸条，随即把它扔在地上。包克很好奇，便弯下腰拾起这张纸条，只见上面印着一个著名女演员的照片，在这幅照片下面印有一句话：这是一套照片中的一幅。原来，烟草公司是在搞促销，敦促买烟者收集一套照片。包克把这个纸片翻过来，注意到它的背面是空白的。
包克感到机会来了：如果把附装在烟盒子里的印有照片的纸片充分利用起来，在它空白的那一面印上照片上的人物的小传，这种照片的价值就可大大提高。于是，他找到印刷这种纸烟附件的公司，向这个公司的经理推销他的想法。
问题：包克的想法被经理采纳没有？（ ）
A、采纳了。B、没采纳。
最终，包克的想法被经理采纳，这就是包克最早的写作任务。他的小传的需求量与日俱增，以至他得请人帮忙。不久，包克还请了5名新闻记者帮忙写小传，以供应平板画印刷厂。结果，包克如愿以偿地做了一家著名杂志的主编。
（本文改编自《机会帮助你达到目标》)
关键词：空白
家庭山：空白是机遇。
张小玮的故事（20130519）
2006年6月，张小玮成立北京商机无限电子商务有限公司，投身于无线领域，创建了Wap游戏社区——乐酷。
像所有的电子商务公司一样，张小玮也把目光紧紧地盯在每天都在电脑前的公司白领身上，推出各项游戏，也推出购物频道。然而，由于竞争激烈，当时的电子商务的竞争已趋白热化状态，所以张小玮的乐酷网并没有赚到什么钱，反而是成天往里面投钱。这样的现状让张小玮焦急。那段时间，他天天泡在乐酷社区，寻找突破之路。
一天晚上，已经11点多了，张小玮发现社区论坛里还活跃着一批用户。他们是些什么人，为啥这么晚还不休息？要知道在公司上班的白领们都得早起呢！张小玮很好奇。通过聊天，张小玮发现这是一帮打工人群，他们的收入不高、学历不高、年龄不大，但他们喜欢上网，偶尔看看新闻、聊聊天，更多的是在玩游戏。其中一个小伙子说起了自己买山寨版的遭遇，引起了好多网友的“共鸣”，纷纷诉苦自己在县城买到山寨品的苦衷。尽管网上有很多正品货，但他们一来不懂网上购物，没有支付宝，总是注册不了；二来感觉网上购物不安全，没见到货，不敢掏钱。
问题：这次聊天对张小玮寻找突破之路有帮助吗？（ ）
张小玮一听，感觉机会来了：中国有8亿农民，其中有3亿在工厂打工，但大多数传统电商基本忽略了这部分群体。于是张小玮成立了无锡买卖宝信息技术有限公司，正式推出“买卖宝”网。
“买卖宝”率先在电子商务领域开创了差异化服务模式，即大客服中心系统，每个买卖宝的用户，在买卖宝商城选定了喜爱的商品后，无需繁琐的注册，无需填写各种表单，只需留下自己的电话号码，从用户订下商品的那一刻起，全程提供人工语音专业一条龙服务，诸如确认订单、确认收货地址、发货通知、到货查询到售后回访等一系列程序，一切都交由买卖宝后台客服全部搞定，而且商品是货到付款。这样就使得对电子商务充满疑虑的人倍感亲切，充分相信原来用手机上网也能买到货真价实，便宜实惠的商品。这样简单实用的网站一经推出，吸引了大批打工人群进入，取得了开门红。
（本文改编自赣江的《服务像大地一样的大众》）
关键词：好奇
家庭山：好奇心打开突破路。
兰建军的故事（20130521）
第一家“小拇指”取得成功后，兰建军又在杭州开了另外三家“小拇指”。兰建军知道，“小拇指”之所以能打开市场，全靠自己独特的维修技术，但想做大做强，还需要新技术的支撑。那段时间，他白天做生意，晚上则研究汽车玻璃修补技术。经过无数次尝试，他最终取得了成功，还申请到好几项国家专利。
杭州市场打开后，要求加盟的人越来越多。兰建军遂开启了“千城百店”计划，开始大规模扩张。然而，随着在“小拇指”加盟店不断增加的同时，兰建军的烦恼也开始出现：全国各地的加盟商每天会打很多电话到总部，他们有各种各样的问题渴望得到指导。店少的时候，兰建军会自己顶上去；可是加盟店一多，人员调配就很被动——总部为加盟商提供服务的技术人员，他们拿着总部的固定工资，把加盟商的很多正常需求都当作麻烦。这个问题如果不解决，整个系统就会瘫痪。很快，兰建军从给小费的做法中获得启示，尝试着建立起一套积分管理办法，总部服务人员的工资按积分换算，服务越多，积分越多。
问题：服务技术人员的积分是谁给的？（ ）
A、总部。B、加盟商。
兰建军将加盟费转化为积分返还给加盟商，另外还赠送30%的额度。加盟商要想获得总部的服务就需要支付积分给总部服务人员。这样，三方的博弈最终变成了一个和谐的系统。
现在，走过8年的“小拇指”已经成为拥有450家连锁店、年营业额超过2.5亿元的微修科技股份有限公司。而今，兰建军工作之余最大的爱好就是回家陪陪家人，过着非常简单的生活。
关键词：积分
家庭山：按分取酬，积极进取。
李建设的故事（20130523）
2005年，当一些业内人士纷纷“失魂落魄”的时候，当有些企业减少投资额，考虑转投他项的时候，李建设却“闻”到了商机；水泥市场起码还有15～20年的好光景，因为中国的城市化进程还要十几年。在这期间，大建设必将力挺水泥市场的大繁荣。至于新世纪初期水泥市场的低迷，那只是阶段性的市场反应，不会改变总体发展方向。还有一个在当时看似非常好的条件，商丘还没有一家很像样的水泥企业。于是，在别人踟蹰不前的情况下，李建设顶着资金紧缺的巨大压力，顶着没有任何管理经验的“短板”，联合了两个朋友成立了商丘市奥林水泥有限公司。
企业创办初期，他们三人的分工是：李建设跑供货，另外两人一个抓管理，一个抓销售。按说，这样分工合作、各司其职应该很好，但是忙活了一年下来，落下了个少赔不赚。李建设想，不能再这样继续下去了，必须重新规划企业的营销工作。于是，通过协商，他们达成协议，第二年承包给一个人，每年拿出136万元的效益来，供大家分红。那两个合作伙伴谁也不敢承包，李建设就揽下来了。
问题：承包后公司效益好了没有？（ ）
A、好了。B、没好。
结果第一年承包，李建设就创效益350万元，第二年450万元。可以说是一年一大步，年年“大丰收”。
2009年，随着各地基础建设任务的不断加大，水泥市场供需矛盾逐渐显现，卖方市场的形成和未来几年高速铁路、高速公路以及又一波城市房市的高位走势，让李建设内心的那团火又一次燃烧起来，他瞅准机会，又一次大手笔投资1000多万元，新上一条生产线。
如今，奥林水泥年营销总量已经达到了3亿元。
（本文改编自《李建设：把奥林水泥做大做强》）
关键词：承包
家庭山：一人承包，大家分红。
谈东升的故事（20130525）
从2008年开始，靠卖钢丝球起步的谈东升目光盯住了喜庆礼品。当时，喜庆礼品也是市场上众多同化商品的一种，但大都创意不足，竞争模式老套，整体现状不旺。他从杂乱小商品叫卖转为经营品牌的打造，除了保持“让利”和“苦拼”的老风格之外，一开始就有了高端立奇的架势，“高新全”一鸣惊人居高临下，并从经营商向供货商转型。
至2012年春，谈东升的礼品公司已经成为全国多家礼品品牌的总代理，销售额达300万元。而其最传奇的支点和赢点其实还是全在交易之（ ）。
问题：上面的括号内填什么？（ ）
A、内。B、外。
谈东升的魅力仍是卖钢丝球时的功底：货真价廉和特有的热情套牢了几乎每一个进门的客户。他会向初涉经营的摊贩，细细传授他创业的经验；他会带着客户去看喜庆礼品市场，教给客户怎样识货识价维护权益……
（本文改编自《教你怎样从17元变成300万》）
关键词：魅力
家庭山：交易的赢点在交易之外。
林达的故事（20130527）
哈罗啤酒厂位于比利时首都布鲁塞尔的东郊，销售员林达刚到这个啤酒厂的时候还是一个不满25岁的小伙子。那时的哈罗啤酒厂市场份额正在一年一年地减少，因为啤酒销售的不景气而没有钱在电视或报纸上做广告。林达多次建议厂长到电视台做一次演讲或者广告，但都被厂长拒绝，于是林达决定冒险做自己想做的事情，贷款承包了厂里的销售工作。但怎样才能做一个最省钱的广告呢？林达犯了愁。
一天，林达徘徊到了布鲁塞尔市中心的于连广场。广场中心撒尿的男孩铜像，就是用自己的尿浇灭了侵略者炸城的导火线从而挽救了这个城市的小英雄于连。看着这个撒尿的小男孩，林达突然有了主意。
第二天，路过广场的人们发现于连的尿竟然变了色。
问题：于连的尿怎么变了色？（ ）
A、无色变黄色。B、黄色变无色。
人们发现，于连的尿（水）由原来的无色变成了金黄色，还泛起泡沫、散发酒香；再一看，其旁边的大广告牌子上写着“哈罗啤酒免费品尝”的广告语。结果，一传十、十传百，很快全市老百姓都拿着杯子排成队去接啤酒喝。电视台、报纸、广播电台争相报道。
年底结算，哈罗啤酒的销售产量是上一年的18倍。林达因之成了闻名布鲁塞尔的销售专家。
（本文改编自《做别人没有做过的》）
关键词：省钱
家庭山：因地制宜，多快好省。
巴宁那苏的故事（20130529）
巴宁那苏是菲律宾首都马尼拉郊外的一个普通烟农，种植着数十亩烟草。通常好烟草被收购商挑走后，剩下的差烟叶就只能成堆地烂在田里。巴宁那苏想：怎么才能让这些差烟叶有价值呢？
一次，巴宁那苏路过一个鱼塘，看见主人正愁眉苦脸地坐在鱼塘边抽烟。一问才知道，现在正是鱼的产卵期，可这些鱼卵却成了尖螺的美餐。“为什么不把这些螺类杀死？”巴宁那苏温。“用农药是有效，但会毒死鱼，而如果把带毒的鱼卖到市场，还会危害人们的健康！”主人无奈地摇摇头说。主人告诉巴宁那苏，在菲律宾，几乎所有的渔业养殖户都会受到这些螺类的侵害。
第二天一早，巴宁那苏再从鱼湖边经过时，无意中发现：在前一天鱼塘主人抽烟的地方，死了好些尖螺。看着脚下散落着的烟灰，巴宁那苏心里猛地一颤，难道是这些烟灰杀死了尖螺？他立刻找来一些烟灰，去附近的实验室进行检验，竟然有了重大发现：烟灰不仅能杀死危害鱼的螺类，烟灰中的一些物质还能做营养肥料，可使藻类生长旺盛，对鱼的生长十分有利。
问题：巴宁那苏接下来会做什么？（ ）
A、收烟灰。B、收烟叶。
巴宁那苏想，菲律宾渔业养殖很多，如果把烟灰推广开来一定很有前景，那些剩下的差烟叶也有了价值。很快，他用极为便宜的价格收来差烟叶，燃制成烟灰，投向市场。结果，这一“新产品”受到了渔民们的青睐，财富也源源不断地流入他的腰包！
几年后，巴宁那苏的烟灰产品，已远销欧美市场，每年销售额近千万美元。
（本文改编自陈亦权的《烟灰里的大财富》）
关键词：差烟叶
家庭山：商机就在脚下。
商人的故事（20130531）
故事一：
南宋绍兴十年七月的一天，杭州城最繁华的街市发生火灾。火势迅猛蔓延，数以万计的房屋商铺置于汪洋火海之中，顷刻之间化为废墟，曾经车水马龙的杭州，大半个城已是墙倒房塌一片狼籍。其中有一位裴姓富商，苦心经营了大半生的几间当铺和珠宝店，也毁于一旦。事后，他筹集资金，派人从长江沿岸平价购回大量木材、毛竹、砖瓦、石灰等建筑用材。
问题：裴姓商人购买建材是用于重建自己的店铺吗？（ ）
A、是。B、不是。
不几日朝廷颁旨：重建杭州城，凡经营销售建筑用材者一律免税。于是杭州城内一时大兴土木，建筑用材供不应求，价格陡涨。裴姓商人趁机抛售建材，获利巨大，其数额远远大于被火灾焚毁的财产。
故事二：
1995年年初，日本发生了阪神大地震。这次大地震使该地区的生产几乎陷于瘫痪。当时，国内大多数报刊都对此作了较为详细的报道。北京有位叫金萍的人从这场灾难“悟”出了商机：大阪的新日本制铁所已完全停产，至少半年才能恢复，而该巨型钢铁厂生产出的优质冷轧薄钢板(包括冷卷钢板)每年向我国出口至少50万吨，在我国钢板市场上甚受欢迎。他预感到这场大地震必然影响到日铁向我国出口钢材的份额，于是立即把这信息和以前掌握的有关数据资料，提供给江苏金坛市一家钢材销售公司，建议该公司迅速（）优质冷轧薄钢板。
A、吃进。B、抛售。
公司经理马上调集人力财力，吃进5千吨优质冷薄钢板，比其它公司抢先一大步。果不其然，一直冷清、频频降价的优质冷薄钢板因货源紧缺，每吨涨了100至400元，该公司一下子赚了近百万元！经理先生挺豪爽，到年底支付了金萍1万元人民币的信息费。
任何危机都蕴育着商机，且危机愈重商机愈大，这是一条颠扑不破的商业真经。
（本文摘编自《“危机就是商机”的创业故事》）
关键词：灾
家庭山：危机蕴育商机。
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