2014年02月合订本

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方案的故事（20140201）

英国政府为在英吉利海峡下挖一条隧道招标，预算达数百万英镑，可有一家商行只要一万英镑。

建筑委员会主席问：“考虑到设备和劳力成本，这么少的收入你打算怎么进行这项工种呢？”

承包商答道：“这很简单。我的合作人拿一把铁锹，去法国那边动手挖掘，我拿另一把锹从英国这边动手挖掘，一直挖到我们俩汇合到一起－－你就会得到一条隧道了！”

“但如果你们不能汇合呢？”

“那你就得到（ ）条！”

问题：上面的括号内填什么？（ ）

A、零。B、两。

（答案：两。）

关键词：方案

家庭山：失败成为另一种胜利。

送家具的故事（20140203）

一房地产商为推销房屋，打出“买房子送家具”的广告。

某人买了一套新房，装饰一新后去领家具。

房地产商问：“你的家在哪里？我们（ ）你送。”

问题：上面的括号内填什么？（ ）

A、给。B、帮。

（答案：帮。）

关键词：送家具

家庭山：会买的不如会卖的。

网购的故事（20140205）

我喜欢在网上购物，不为别的，就图个便宜。

昨天，我在一家网店里看中一件夹克，标价200元。与店主聊QQ。价格上，店主作了些让步，说190元可以成交。我希望店主再降降，可店主再不肯让步。没办法，只好与店主说“拜拜”了，我习惯性地打出“88”（拜拜）二字。奇迹出现了，店主发来一个“哭”的表情。

问题：店主为什么发来哭的表情？（ ）

A、生意成交了。B、生意没成交。

“成交。”店主说。

关键词：88

家庭山：杀价就要狠些。

斯坦门茨的故事（20140207）

美国福特汽车公司要排除一台大型发动机的故障，请了很多人都束手无策，最后请来了德国著名电机专家斯坦门茨。

斯坦门茨围着机器转了两圈后，用粉笔在电机外壳的某处画了一个“×”，然后吩咐公司负责人说：“把做记号处的线匝减少16匝。”难题迎刃而解，斯坦门茨索要了1万美元的报酬。

许多人不解地议论纷纷，说画一个“×”就要1万美元，实在是太多了。

问题：一个“×”1万美元多吗？（ ）

A、多。B、不多。

（答案：多。）

斯坦门茨回答道：“用粉笔画一个‘×’值1美元，知道在哪里画‘×’值9999美元。”

关键词：一个‘×’

家庭山：学会用脑子赚钱。

清洁工的故事（20140209）

韩国某大型公司的一位清洁工，在一天晚上与偷窃公司保险箱的小偷进行了殊死搏斗。

事后，有人问他搏斗动机时，他说：“公司总经理从他身旁经过时，总会不时地（ ）他……”

问题：上面的括号内填什么？（ ）

A、赞美。B、批评。

（答案：赞美。）

“……你扫的地真干净。”

关键词：赞美

家庭山：会赞美员工的老板是好老板。

洛克菲勒的故事（20140211）

石油大王洛克菲勒享年98岁，他一生至少赚进了10亿美元，光捐出的就有7.5亿美元。但他平时花钱却十分节俭。

有一次，洛克菲勒下班想搭公车回家，发现缺了一美元，就向秘书借，并说：“你一定要提醒我还，免得我忘了。”

秘书说：“请别介意，一美元算不了什么。”

问题：洛克菲勒还要还这一美元吗？（ ）

A、要。B、不要。

洛克菲勒听了一本正经地说：“你怎能说算不了什么，把一美元存在银行里，要整整十年才有一美元的利息啊！”

关键词：一美元

家庭山：精打细算，集腋成裘。

卖枣的故事（20140213）

有新枣上市，新鲜，水灵。小刘欲买之，问价，8元一斤。

小刘诧异：“这新枣晒成干枣后才卖5元一斤，况且，要多少新枣才能晒出一斤干枣？你这价也忒离谱了吧？”

卖枣老妇打了个比方说：“你说是干瘪的老太太（ ）呢？还是水灵灵的大姑娘（ ）？”

小刘顿时哑然。

问题：上面的括号内填什么？（ ）

A、好看。B、值钱。

（答案：值钱。）

关键词：比方

家庭山：巧舌可卷黄金。

阿卡德的故事（20140215）

富翁阿卡德问向讨价致富方法的人：假如你拿出一个篮子，每天早晨在篮子里放进10个鸡蛋，每天晚上再从篮子里拿出9个鸡蛋，最后将会出现什么情况？

“总有一天，篮子会满起来，”有人回答，“因为我每天放进篮子里的鸡蛋比拿出来的多一个。”

“是的。致富的首要原则就是在你放进钱包里的10个硬币中，顶多只能用掉9个。”阿卡德笑着说。

问题：上面的括号内填什么？（ ）

A、拿出。B、用掉。

（答案：用掉。）

关键词：原则

家庭山：不要把所有的钱投出去。

买车的故事（20140217）

我决定去买汽车的那天，下着很大的雪。想到在这样的糟糕天气里，销售商一定认为不会有顾客上门，我便信心百倍地准备狠狠杀价。

正如所料，当我进入展厅时，我是唯一的顾客。

问题：我的希望实现了没有？（ ）

A、实现了。B、没实现。

（答案：没实现。）

“小伙子，”销售商快活地说，“你肯定想新车想得不得了吧？这么糟糕的天气都跑出来买车。”我准备狠狠杀价的希望当即落空。

关键词：杀价

家庭山：不要暴露自己的真实想法。

李哲亚的故事（20140219）

2006年，初中文化水平的邯郸人李哲亚已在北京做了两年的餐厅传菜员。两年以后，在北京端了4年盘子的他有了妻子、孩子，每月高昂的生活费压得他喘不过气来。

听说当“楼长”能多挣些钱，他立马跑去应聘。这是他有生以来参加的最正式的一次招聘会，准备充足、信心满满，却失望而归，“人家楼长要求的最低学历是大专，我是初中生”。那天以后，李哲亚参加了第一期成人高考培训班。

李哲亚考上了北京师范大学计算机专业。拿着“金光闪闪”的大学文凭，他一遍又一遍地给网络公司投简历，全部石沉大海。唯有一家公司的老总，在被他烦得不行了以后，答应给他一个机会，前提是要求他草拟一份在内蒙古投资200亿元建农业产业化基地的可行性报告。这份报告，后来在清华“老师”们的帮助下出了10多个版本，成型后约4万字，却仍被拒了。李哲亚再次找到总裁：“能不能让我做些能力范围之内的事？我愿意做一名不拿工资的业务员。”

问题：李哲亚当成不拿工资的业务员没有？（ ）

A、当成了。B、没当成。

两个月后，这个“零底薪”的打工仔促成了这家公司的第一笔国际业务。老板以6000元底薪外加业务提成的待遇向他抛出橄榄枝。

两年后，打工仔成了副总裁……

到北京打工10年，李哲亚历经从一名餐厅传菜员变身成为某互联网公司副总的“惊天大逆转”，年薪从最初的1万多元翻番至20多万元。

关键词：零底薪

家庭山：取财有道，打工仔变副总裁。

聂名勇的故事（20140221）

在青岛理工大学上大三时，聂名勇有次到台东逛街，看见每个商家几乎都有会员卡，消费者可以凭卡享受打折优惠，看到不少人甚至有专门的卡包来装不同的卡，找起来很不方便，他突然有了用一张通用卡代替所有商家会员卡的想法，这样消费者持有一张全城通用的会员卡，可以享受上千家商家的折扣服务，不同行业的商家也能因此招揽到更多的客户，可以实现“双赢”。

当他把想法和两个同学说后，他们也认为这是个好点子。说干就干，三个人每人出资一万元，在2007年1月成立了青岛新领域信息服务有限公司。

问题：聂名勇的这个点子赚钱了没有？（）

A、赚了。B、没赚。

聂名勇发展的第一个客户是台东一家KTV，这里的经理很年轻，很快接受了这个新鲜事物，答应和他们结成联盟。此后，他们开始不断寻找新的合作商家，一有时间就到各商业街去推广消费通会员卡，给商家介绍理念，希望他们可以加盟。公司成立仅半年，他们就有了100多家结盟伙伴。

有了这些加盟商家后，他们开始推出消费通会员卡。到2008年4月，他们在接近1年的时间里卖出1万多张卡，三个股东大约赚了10万元。

关键词：通用卡

家庭山：与人方便，自己来钱。

聂名勇的故事（20140223）

2008年4月，聂名勇的公司在接近1年的时间里卖出1万多张消费通会员卡，三个股东大约赚了10万元。“但从这个时候开始，我们三个股东也有了不同的意见，他们两个人认为应该继续推广我们的消费卡赚回现钱，但我认为应该把赚回的钱继续投到公司的发展上，给商家提供会员增值服务。因观念不同，到去年10月，另外两个股东撤资离开了公司，我的创业路也遇到了第一次低潮期。”聂名勇说，他想了一下，认为自己的路子是对的，因为卖卡赚钱总有市场饱和的一天。

问题：聂名勇的路子走对了没有？（）

A、走对了。B、没走对。

“我们目前正在开发软件，记录每个消费者的消费记录、联系方式，商家掌握消费者的消费习惯后，可以有目的投放促销广告等，这些信息对商家是很有用的。有了这样的增值服务，我相信我们的公司才会有更大的发展。”聂名勇对未来充满了信心。“到目前为止我的营业额已经近100万元，去年一年我净赚30万。”

关键词：增值服务

家庭山：急功近利要不得，持续投资促发展。

罗敬宇的故事（20140225）

19岁的罗敬宇是湖北十堰市人，父亲经营着自己的一份事业，母亲在当地的一所小学工作。

三年级时，罗敬宇看到好友穿了一件很漂亮的黑色马夹，有点像摇滚乐队穿着那种，他羡慕极了，要是自己也有一件该多帅。当天吃晚饭时，罗敬宇没有直接向妈妈要，而是把好友穿的马夹款式仔仔细细地描述了一遍，看到儿子一脸激动的神情，爸爸心里明白了。“儿子，那衣服要是穿在你身上肯定帅呆了。”爸爸说的话说到了罗敬宇心坎上了，罗敬宇直点头。爸爸笑着说：“喜欢就买啊，可是你要自己（ ）钱去买。”

问题：上面的括号内填什么？（ ）

A、借。B、挣。

（答案：挣。）

爸爸的前一句话让罗敬宇乐开怀，可后一句直接把他扔进了深渊，他才10岁，怎么挣钱？

看到儿子一脸不乐意的样儿，爸爸笑了笑说：“想要东西是好事，可靠爸妈提供给你不是一个男子汉所为，以后想要什么就要靠自己去争取。”爸爸告诉他，可以在家里帮他们干家务活，然后他们“按劳付酬”。就这样，罗敬宇在家里洗了8次碗、扫了两次地才赚到了买马夹的钱。那晚，看着床上崭新的马夹，罗敬宇摸了又摸，品尝着赚钱的快乐，一种无法言表的自豪感在心里蔓延……

随着时间的推移，在罗敬宇幼小的心灵里，越来越认可爸爸的做法。而罗爸爸也没有想到，当初只是想培养儿子的独立意识，让儿子的内心变得强大起来，梦想着自己有一天能成为像马云、俞敏洪那样的创业名流。

果然，14岁，同龄的孩子备战中考，他已在课余时间摆地摊卖孔明灯“捞到”人生的第一桶金；19岁，同龄的孩子在父母的陪伴下到大学报到，他则手拿湖北大学录取通知书，坐拥8个实体店、3家网店，公司年销售额达1500万元。在父母的“纵容”和支持下，90后的他，在短短4年的时间里，品味了创业的艰辛，也享受了学业与事业齐头并进的甜蜜。

关键词：自己挣钱

家庭山：想要的靠自己去争取。

罗敬宇的故事（20140227）

罗敬宇刚上初三时，一个偶然的发现促使罗敬宇的“创业梦”发芽了。

一个周末的晚上，学习了一天的他独自散步到十堰市的六堰广场，他发现广场上很多人都在点灯，一个个小红点缓缓地升上天空，好奇心让他走近一看，原来是人们用来许愿的孔明灯。他也想买一盏孔明灯，找了一个摆地摊的小贩一打听，一盏孔明灯竟然要10块钱。“这么小的一个小东西，竟然卖这么贵？”罗敬宇不满地说。“别看它小，进价贵。”小贩摆出一副买不起别问的样子。

当晚回家后，罗敬宇躺在床上怎么也睡不着，在他看来，那么一盏小灯成本价肯定不会超过4块钱，可是却卖这么贵，这里面一定有很大的利润。第二天一早，罗敬宇瞒着父母来到了十堰大市场，一打听，才知道这种小灯进价只要2块钱。天哪，这是多少利润？摸了摸口袋，只有100多块钱，罗敬宇当机立断，进了50盏孔明灯。细心的他考虑到人们买孔明灯是为了许愿，就用剩下的钱又买了一些记号笔。

那天晚上，罗敬宇背着货来到了广场上当起了“摆摊一族”，没几个晚上，就都卖了出去。

问题：罗敬宇这次挣了多少钱？（ ）

A、300元。B、400元。

别人卖10块钱一个，罗敬宇只卖8块钱一个，还提供记号笔给大家在孔明灯上写愿望。短短几天，他就赚了300块钱。

这是罗敬宇人生中的第一桶金。

关键词：利润

家庭山：见利思取，薄利快销。