大学期间，董势曾和朋友合伙开台球店尝试创业，但是并不成功。

董势早就听说靠近家乡的福安市有“中国中小电机之都”的美誉，不少人通过销售电机发了财。经人介绍，当了解到有人通过网络销售发电机组，他发现了商机。

2010年春节，董势毅然辞去工作，回到福州，开始和一个朋友谋划创业。2010年3月，董势前往深圳，对100余家电机供应商一一进行了解。回来后，董势用家里给的5万元和两年工作所攒的钱作为起步资金，租了间50平方米的写字楼，买了3台电脑，正式成立了鼎诺机电设备有限公司，对外销售电机。

董事的公司运营模式比较简单：通过阿里巴巴B2B网上商务交易平台，发布各类电机和电机组的信息，让国内的电机厂家与国外电机采购商完成对接交易。

“最初创业是很‘盲目’的，脑袋一热就注册了公司，想不到会有这么多问题。开始时，由于毫无业绩，我将原本公司想卖的电机组、化油器、电子配件三种产品，缩减成只卖电机组。”董势说，看似简单的运营模式操作起来却异常艰难。“首先，得向电机厂家采购产品。在这个阶段，我需要上网找厂家号码，一家一家打电话、发邮件，对方一般都不给好脸色。其次，与客户在网上交流时，我对许多电机专业方面的问题并不了解，也让客户觉得不靠谱。此外，得做一个全英文的公司独立网站，以方便客户浏览，这对我来说确实不太容易。”

之后，董势开始抽时间恶补英语。日常工作时，他一边与客户沟通，一边利用翻译软件逐字逐句地翻译。同时，他每日研究其他销售电机的英文网站，模仿他们的模板和风格进行网站的改造和建设。

渐渐地，网站慢慢有了规模，流量也逐步增加，董势总算遇上了一位澳大利亚客户。然而，因为对电机的了解不多，未能取得对方信任，这第一个单子“黄”了。第二天，他就上书店购买了一本《柴油发电组与柴油机实用技术手册》，学习电机知识。

可是，半年时间过去了，董势的公司还没有任何的销售业绩，起步时筹措的资金已经所剩无几。但董势并没有慌乱，他时常鼓励自己：“我们已经不断（ ），慢慢步入正轨，只要能熬下来，一定会看到曙光。”果真，2010年10月，公司成功接到第一笔单子，整个团队欢呼雀跃。接下来，公司陆续有了一些业绩。

（答案：进步。）

2010年11月，澳大利亚一个机电工程师在购买了董势的电机后，觉得质量和服务都不错。为了解电机的远程遥控操作，他邀请董势去悉尼帮忙指导，并为其提供往来所有费用。这次合作让两个人成了很好的朋友，这名机电工程师还免费为董势的电机进行宣传推广，效果很明显。

此后的短短6个月，董势公司的销售额已达50万元。此后的半年，董势走访了越南、日本、印度等5个国家，拜访客户，交流经验，业绩越来越好，总销售额近千万元。

关键词：不容易

家庭山：干一行，钻一行；不容易，熬过去。