洪战辉的故事成长创业思维交际抗挫—怎么把冰棍卖给没钱的人
添加日期：2009-10-04

洪战辉，2005年感动中国十大人物，时代偶像。

洪战辉上小学五年级的时候，每个天气好的星期天，都会用自行车推车到各村去卖冰棍。

刚开始，洪战辉的生意并不好。好在他很快发现了原因：农村的孩子一般没有零花钱，家里也没有多少现钱。

一天，一个小朋友拿着一个鸡蛋问能不能换一根冰棍。

当时鸡蛋三毛一个，冰棍一毛一根，批发价是五分钱一根，赚头很大，利润比现钱还高。

所以，洪战辉当时一阵激动，二话没说就给了他冰棍。

可贵的是，洪战辉很知足，或者不诓（kuāng）骗欺负小朋友——他给了这位小朋友（ ）根而不是（ ）根。这里面有人性的光辉：善良，诚信，感恩。因为小朋友的话提醒了洪战辉：冰棍可以用鸡蛋来换！

自此以后，洪战辉就开始了鸡蛋换冰棍的买卖，销量就一下子上去了。

不久，洪战辉还随身带一个小碗。

原来，洪战辉举一反三，不但收鸡蛋，还收粮食：一小碗粮食换一根冰棍，干净利索，利润丰厚。

结果，洪战辉既赚了冰棍的钱，又赚了鸡蛋、粮食的钱，收入增加了不少，可谓一举三得。洪战辉的心里乐开了花。

（答案：二，一。）

有时候，洪战辉看哪个小朋友顺眼，还多给一根。这样一来，小朋友们都愿意给他搞好关系。

由此，洪战辉的销售网初步形成。

关键词：换

家庭山：举一反三在于换，不吝不贪善公关。