原文：赖晨；出处：小读者之友
好书分享：《101位名人成长故事（经济类）》
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裴明礼，河东（今山西）人，生活于唐太宗年间。他做生意的诀窍是“收人间所弃物，积而鬻（yù）之”，换言之，就是低价收来垃圾，进行分类整理，再卖给百姓。几年之间，裴明礼便拥有万贯家财。
有了一定本钱之后，裴明礼在长安城金光门外，以十分便宜的价格买下一块满是瓦砾的荒地。为了清除荒地上的瓦砾，裴明礼想了一个巧妙的办法：在荒地附近竖起一根高高的木杆，木杆上悬挂一个大J，他让人们捡地上的瓦砾投掷J，投中者给予一定的奖励。于是，人们纷纷来捡拾瓦砾投掷。没过多久，地里的瓦砾就被捡干净了。瓦砾没了，青草也就顺势而起，长得郁郁葱葱。裴明礼又招募牧羊者，让他们都来这片草地放牧。有这样一片好草，牧羊人谁不愿意来呢？羊群多了，羊粪尿自然也就多了。慢慢地，土地有了肥力。就这样，一块无人问津的荒芜土地，在他手中变成了沃土。最后，裴明礼雇人用牛马犁耕该土地，种上各种果树，并套种蔬菜和花卉。与此同时，他还在其中放养蜜蜂……这些都给他带来了不菲的收入。
裴明礼的这个精明做法，很多年后给另一个长安大商人以启发。这人就是窦乂（yì）。
据记载，长安西市坪行南边，有十余亩地势低洼的土地，这里是酒楼饭馆污水汇聚之所。窦乂用很低的价格把它买下来。他在该地中间竖一根木杆，其上挂了一面旗幡，周边设立六七个小摊位，用来做煎饼、小团子等吃食。他招募孩子们来这里用瓦砾投掷，凡是打中旗幡的，便奖励煎饼、团子。长安城内的儿童争相从四面八方携瓦砾而来，投掷的瓦砾不到一个月便填满了这块低洼地。窦乂便在这十余亩土地上建造了二十多间店铺，因为周边都是酒楼饭馆，店面全部租赁出去了，每天可收几千钱租金。这个地方后来得名“窦家店”，成了繁华市区。
家庭山点评：很明显，裴明礼和窦乂用两个人都善于变废为宝，而且手段很高明，用一个成语来概括，就是假手于人，即善于利用他人为自己做事。这里面有个关键就是一定要掩人耳目，设置一个游戏诱饵：有好处，人们才去做；同时以游戏娱乐方式掩盖真实目的，人们才乐意去做。试想，如果他们俩直接招募为自己填坑的人，那必定要出大价钱，而达不到现在“四两拨千斤”的效果。这种假手于人的妙法，还有个很著名案例，就是某西方一个大图书馆要搬家，如果雇佣搬家公司运送几十万上百万的图书，开支巨大。怎么办？他们就想到了利用读者做免费搬运工。
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（答案：竹筐—便于装载运输瓦砾。）
怎么让读者做免费的搬运工呢？他们的办法是：在搬家前期均可免费借书，本数不限，条件是只需交纳一定的押金，并把书还到新图书馆即可。结果，图书一下子被借走大半，省去了大笔开支。
（摘编自《靠垃圾致富的人》）
关键词：假手于人
家庭山：掩人耳目设诱饵，假手于人免佣金。
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