第4招：略胜一筹
例1、针对现有冰箱的缺陷，三菱在自己的冰箱内，增加了一个—7℃的软冻室。（详见财商篇2012年4月10日的故事——点此查看）
（略胜一筹之产品多一项功能）
例2、路左边的摊主把蚵仔面线端给顾客之前，先在冷却的开水中过滤一下，大概也就是30秒钟的样子吧，这样顾客吃起来不热不冷刚好适中，每个顾客吃完一碗面线平均大约6分钟就够了。（详见财商篇2012年4月12日面线摊的故事——点此查看）
（略胜一筹之服务多一个环节）
第5招：抢先一步
例1、兴丽时装厂厂长黄敏杰根据流行时装的发展趋势，预测到女式吊带背心将在沿海开放城市流行。机不可失，黄敏杰立即着手设计出了10个款式，准备批量生产。（详见财商篇2012年4月17日黄敏杰的故事——点此查看）
例2、生活往往如此，得先机者得金子，步后尘者就可能得大蒜。（详见财商篇2012年4月26日商人的故事——点此查看）
第6招：投其所好
例1、不同的消费者有不同的偏好，同一种产品的细微差别正满足了这种千差万别的偏好。—7℃ 软冻冰箱的推出就是有差别产品，它满足了家庭饮食中不同的需要。（详见财商篇2012年4月10日的故事——点此查看）
例2、然而，路右边的摊主由于少了过滤这样一个环节，没有给刚煮好的发烫的蚵仔面线降温，顾客只好一边吃一边吹气，以至于每个顾客需要12分钟才能吃完一碗面线。结果，路右边的顾客虽然也是座无虚席，但客流量几乎减少了一半。（详见财商篇2012年4月12日面线摊的故事——点此查看）
第7招：物美价廉
例1、当别的公司在压低工人工资、以次充好扩大生产规模时，他的公司却脚踏实地，以最优的品质、最合理的价格占领着市场。每逢重大节日，他还会免费赠送一些家具给那些生活贫困的人。（详见财商篇2012年4月22日小徒弟的故事——点此查看）
第8招：先利其器
例1、他知道，虽然 Zagat 公司做得相当成功，但是每次调研问卷需要厚厚的一本书，效率太低了，而互联网擅长的就是提高效率。（详见学商篇2012年4月19日张涛的故事——点此查看）
第9招：心系顾客
例1、我之所以成功，是因为心里永远装着消费者。（详见财商篇2012年4月22日小徒弟的故事——点此查看）
例2、怎么能不生气？那个保温箱可能会导致箱里的鱼变质，对买走箱子的渔民来说，这是一种损失，不小的损失！（详见财商篇2012年4月30日劳特的故事——点此查看）
第10招：学而有术
例1、然而，因为对电机的了解不多，未能取得对方信任，这第一个单子“黄”了。（详见财商篇2012年4月20日董势的故事——点此查看）
第11招：有的放矢
例1、1998年进入中国之后，宜家又把原来的市场定位作了一番调整。宜家把目光投向了大中城市相对比较富裕的阶层，它在中国市场的定位是“想买高档货，又付不起高价的白领”。（详见学商篇2012年4月28日坎普拉德的故事——点此查看）
第12招：与时俱进
例1、兴丽时装厂厂长黄敏杰根据流行时装的发展趋势，预测到女式吊带背心将在沿海开放城市流行。机不可失，黄敏杰立即着手设计出了10个款式，准备批量生产。（详见财商篇2012年4月17日黄敏杰的故事——点此查看）
（与时俱进之根据发展趋势适时转型。）
例2、他知道，虽然 Zagat 公司做得相当成功，但是每次调研问卷需要厚厚的一本书，效率太低了，而互联网擅长的就是提高效率。（详见学商篇2012年4月19日张涛的故事——点此查看）
（与时俱进之利用现代技术提高效率）
第13招：怨声载道
例1、这个小伙伴抱怨说，宁可多花一些钱，也不要走这么远的路。（详见财商篇2012年4月25日坎普拉德的故事——点此查看）
（他人的埋怨声中载有商道）
第14招：遵规守据
例1、“吴总，对不起，进车间请换拖鞋。”（详见财商篇2012年4月24日黄敏杰的故事——点此查看）
第15招：八方来财
例1、接下来，设计师从做皮具起家，渐渐打造了一个奢侈品的时尚帝国——马天尼。产品包括箱包、时装、配饰、表、家居产品等。（详见财商篇2012年5月2日设计师的故事——点此查看）
第16招：诚信为本
例1、做风险投资究竟投的是什么？第一是投人，第二是投人，第三还是投人。做的这个东西我可以不懂，但我懂人，我知道黄老师的人品值这个钱。（详见财商篇2012年5月8日黄正文的故事——点此查看）
例2、渐渐地，越来越多的顾客纷纷涌入——他们当然并非完全冲着低廉的价格，而是在收获购物时那一份信赖。（详见财商篇2012年5月18日马歇尔的故事——点此查看）
第17招：薄利多销
例1、别人一张锅盔卖三毛，张建功卖两毛五，而且他上门服务，所以他一天卖的要比别人多得多。（详见财商篇2012年5月12日张建功的故事——点此查看）
第18招：直言极谏
例1、会谈时，张建功明确地指出了锅炉市场目前面临的问题和发展的软肋。（详见财商篇2012年5月10日张建功的故事——点此查看）
第19招：唯才是举
例1、公司七大姑、八大姨，亲朋好友众多，明明知道管理上出现瓶颈，很多感情割舍不开，要继续发展很难。没有一套比较透明的流程和制度，用人靠关系，专业人才进不来。（详见财商篇2012年5月14日许连捷的故事——点此查看）
第20招：兴利除弊
例1、传统的事业部的功能涵盖生产、品牌、销售，功能相对独立，但是，恒安的体制与众不同。（详见财商篇2012年5月14日许连捷的故事——点此查看）
第21招：真才实学
例1、之后的两个月，我开始恶补茶叶知识，还请教了很多有经验的品茶师。（详见财商篇2012年5月16日藏小妹的故事——点此查看）
第22招：改弦易辙
例1、四个月后,又会再收到三双袜子。再四个月,又会再收到三双袜子……一件普通的居家产品，因为变成定期达到的问候，像是一个随时在你身边关心你的朋友，而变得不可或缺。（详见财商篇2012年5月28日塞米的故事——点此查看）
第23招：专心一志
例1、砍掉99%的产品——将上百个产品商标、几千种产品削减到只剩几十种，集中发展留下的1%的乒乓球产品。（详见财商篇2012年5月30日做强的故事——点此查看）
感谢您的阅览！请多提宝贵意见。更多点子家庭山将陆续添加，您也可以到点子库-财商篇-发展篇栏目查看以往按月份添加的点子。点此查看。
情商篇
智商篇
学商篇